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貿易方式(1)包銷和代理方式

更新時間:2003-9-10 22:58:29  文章來源:中國農資網 瀏覽次數:9974
一) 包銷(Exclusive Sale)方式 

1.包銷的含義

包銷是指出口企業與國外包銷商達書面協議,
把某一種商品或某一些商品在約定地區和一定期限內的獨家經營權力給予包銷商。
在這種方式下,雙方當事人通過協議建立起一種較為穩固的購銷關系,有利于擴大出口。

2.包銷協議的主要內容

(1)協議名稱、簽約日期與地點。

(2)包銷協議雙方的關系。應明確規定包銷商與出口企業之間的關系是買賣關系,
包銷商不是賣方的代表或代理人,無權以賣方的名義簽訂合同。

(3)包銷權及其對等條件。賣方授予包銷商包銷權后,賣方在約定期限、地區內,
不得自己直接銷售或通過第三者間接銷售約定商品,
也不得將約定商品在同一區域內另選買主或代理商。作為對等條件,
同時規定包銷商在約定期限和地區內不得銷售或代理銷售與約定商品相同、 類似或有競爭性的其他來源的商品。

(4)包銷商品、地區和期限。在包銷協議中, 應將包銷商品的種類、名稱、規格等作明確、具體的規定,以免日后發生爭執。

(5)最低購買額。它是包銷商在一定時期內必須向賣方購買的數額,
是賣方將包銷權授予包銷商的一個前提條件。

(二) 代理(Agency)方式

1.代理的含義與性質

所謂代理,是指代理人按照委托人的授權,代表委托人與第三人訂立合同或作其他法律行為,
而由委托人直接負責由此而產生的權利和義務。

代理同包銷的性質不同,包銷商同出口商之間的關系是買賣關系,在包銷方式下,
由包銷商自籌資金、自擔風險和自負盈虧;而銷售代理商同出由商之間的關系,
不是買賣關系,故代理不墊資金、不擔風險和不負盈虧,他只獲取傭金。

2.代理協議的主要內容

(l)協議及雙方當事人名稱。

(2)指定的代理商品和代理地區。

(3)授予代理的權利。若是普通代理協議,委托人應在協議中規定:保留委托人在代理人的代理地區,
在代理人不參與的情況下,直接同買主進行談判和成交的權利。若是獨家代理協議,
一般有兩種規定方法:一是委托人向代理人提供絕對代理權,
使其成為該地區唯一的獨家代理人,而貨主不能保留在該地區同買主進行交易的權利;
二是委托人也可保留對買主直接供貨的權利,但通常規定委托人對代理人計付傭金。

(4)代理傭金。它是指委托人給予代理商為推銷商品而支付的酬金。
在代理協議中應明確規定傭金率、傭金的計算基礎和支付方法等,

 
 
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