回顧十年前,家居裝飾材料市場不完善,深圳人裝修便要跑到田貝的地攤一家一家去淘貨,時間精力不必提,產品的質量更是良莠不齊。隨著市場需求的增大,一個個裝飾材料市場出現了。田貝片區、八卦嶺、筍崗片區早已成為深圳市民購買裝修材料的集散地并呈三足鼎立態勢,但仍是攤位式經營。直到世界最大的倉儲式裝飾建材商B&Q的進入,深圳傳統家居市場才受到了前所未有的沖擊。舒適的購物環境、良好的服務、信得過的產品質量使得這種一站式的家居超市在深圳一炮而紅,月營業額逾3,000萬(港幣2,790萬元)。緊接著,一些國際著名的如瑞典宜家、德國歐倍德、上海好美家等國內外建材及家居超市先后來到深圳圈地。本土企業樂安居、好百年、金泰等分別在沙河、筍崗、龍崗、寶安等地開疆拓土;一些深圳本土新銳如家福特建材超市、北新家居、富之島綠色家居等亦在此時逐步浮出水面。近期國內外建材巨頭陸續登陸深圳德國最大的建材商歐倍德今明兩年將在深圳開出3家建材超市;由上海友誼股份控股投資的國內建材巨頭好美家在深圳的首家分店已經選址福田,未來幾年,公司將在深圳開設兩、三家上萬平方米的大賣場。此外,歐洲最大的建材商,進入深圳已一年多的百安居也將繼續擴容,今年下半年在南山開設分店,另一家分店已選址福田。到明年底,深圳新增的建材超市將達到8家左右。深圳本土建材企業動向與一些外來超市謹慎選址的態度相反,一些深圳本土零售企業的開店速度和規模可以用「快」和「大」形容。好百年分別在筍崗和龍崗建造6萬平方米的深圳核心店和2萬平方米的龍興國際店,樂安居已在沙嘴路開始建造面積達5萬平方米以上的建材超市,而金泰在寶安建造的將于下半年開業的福永國際家具中心更有20萬平方米的超大規模。如果說好百年、樂安居、金泰等家居市場開新店屬于已有品牌的擴張的話,家福特建材超市、北新家居、富之島綠色家居等則屬于深圳家居市場的新力量的代表:由香江集團斥資3億(港幣2.79億元)打造的家福特建材超市被業內人士稱為深圳建材市場航母,準備明年初最先在筍崗開店,2005年底欲擁35家門店;坐擁華強北商圈的北新家居將以家電和建材為主打;而面積為3,000平米的富之島綠色家居則將以精品家具旗艦店的面貌在筍崗出現。深圳建材市場對香港公司的契機現深圳建材市場主要由倉儲式建材超市、傳統攤位市場和介于這兩者之間的過渡形式構成,各占各市場份額的三分之一。據業內人士透露,目前,深圳建材連鎖超市的銷售僅占整個建材市場份額的2%。在西方城市,這一比例高達90%。在百安居、家福特、歐倍德等連鎖建材超市的強大沖擊下,深圳的建材市場格局很快將發生變化。據百安居做的市場調查數字顯示,深圳家居建材市場的潛在消費額為100億,這個數字還僅僅是家庭裝潢。可見,這個確實是很大龐的市場。香港作為世界貿易的窗口,與國際市場接軌較早,很多香港公司有著國外高新技術裝飾建材產品代理商的背景,比如廚房用具、地板、浴室用品、燈飾及現今流行的綠色環保家具等等。筆者認為,香港公司應抓住深圳越來越成熟的建材市場契機和市場的膨脹需求,并在粵港簽署CEPA的大好時機下,與深圳國內外超市合作,以深圳為試點,進而開拓內地市場。
|