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斯洛文尼亞中價童裝市場有拓展空間
更新時間:2003-10-4 22:18:03　 文章來源:中國農資網 瀏覽次數:6982
斯洛文尼亞人口只有200萬，雖是區區小國，當地5至12歲的兒童市場也為童裝生產商帶來機會，主要因為消費者對時裝潮流和新款布料抱持開放態度，而且與鄰近的奧地利、意大利、克羅地亞、斯洛伐克、塞爾維亞和黑山，以及捷克共和國文化接近。斯洛文尼亞在2004年加入歐盟后，與西歐的聯系料將迅速發展，成為服務車縫與轉口中心，以及歐盟發展基金的資助對象。雖然加入歐盟并非經濟突飛猛進的保證，但未來數年經濟增長步伐可望加快，繼而帶動人民生活水平逐步上升。在斯洛文尼亞，年齡介乎5至12歲的兒童不足15萬，童裝市場不算很大，但中檔產品領域頗有拓展空間。消費者要求童裝新款價廉。斯洛文尼亞夏天氣溫高達攝氏35度以上，冬季可以跌至零下15度，溫差很大。因此，用四季皆宜的高科技布料制成的服裝應該大有銷路。從現時該國兒童人口特征來看，當地對合適的童裝有一定需求，但價錢要廉宜。據近期統計數字顯示，斯洛文尼亞人每年花在每名兒童身上的開支平均只有400美元。大致上，每名兒童需要1件冬季夾克、1條冬季褲子、1條薄褲、4件T恤、1件套頭毛衣或輕身外套、兩件長袖棉質恤衫、1套運動衫和1件泳衣，以及約10組內衣和襪子等。這些產品每年銷售量約為200萬件，對供應商來說是個可以穩扎穩打的市場。同時，業者發現，在斯洛文尼亞市場上過剩的童裝，也可以銷往捷克共和國、克羅地亞、塞爾維亞和黑山的童裝市場。消費者要求產品價廉物美斯洛文尼亞生產商MiniClub經理NatasaJagodic說，雖然兒童對時裝潮流和形象有自己的看法，但為人父母者卻注重產品質素和價錢，衣服布料要好，不能洗兩次便殘殘舊舊。Jagodic表示，他們的客戶之所以一再光顧，是因為MiniClub不賣劣質服裝，又能緊貼潮流。斯洛文尼亞有4家主要的童裝生產商，即Jutranjka、Katja&Alen、MiniClub及Beti。以雇員人數來說，同時涉足男女裝業務的Beti規模最大。這些公司不少都兼營分銷和零售業務，透過工廠門市店、百貨公司及自己的商店網絡銷售中檔服裝。至于低檔童裝，大部分在城鎮市集和超級市場出售，價格較低，質素以低檔貨色來說不算太差。MiniClub提供優質童裝。中價品牌童裝。當地業者推廣中檔童裝品牌的方法，有張貼宣傳海報和贈送小禮物等，消費者對季尾清貨減價也反應不俗。不過，隨著土耳其、印度、越南、老撾和中國生產的廉價童裝涌入，當地業者承受的價格壓力也越來越大。本土業者推廣開支不大Beti經營出口業務。Beti生產三件頭童裝、泳衣和內衣，有8間私家品牌店鋪和9間特許經營店，同級競爭對手有Schiesser及Triumf。Beti的產品亦出口到克羅地亞、奧地利、德國及瑞典。Jutranjka設有23家店鋪，遍及斯洛文尼亞各主要城市，并透過Mercator及Tus零售連鎖店銷售部分童裝。Jutranjka在克羅地亞有3間店鋪，在塞爾維亞設有代表辦事處。Jutranjka約五成產品銷往外國，其中七成出口到德國及意大利，三成輸往其他市場。2002年，該公司改變發展重點，由純粹的服裝生產商蛻變為銳意發展私家品牌的企業，目標是提供能令兒童和為人父母者感覺滿意的服裝。Jutranjka是斯洛文尼亞唯一一家積極推廣旗下產品系列的童裝生產商。它以意大利貝納通(Benetton)公司為榜樣，希望在質素和潮流方面與Benetton看齊，產品價格則低兩成左右。Jutranjka提供舒適的童裝。Jutranjka女童服裝。Katja&Alen涉足童裝市場已有18年，期間在國內多個城市開設了10間店鋪，不做宣傳推廣工作，只靠口碑促銷，產品定價與Jutranjka相若。MiniClub產品分銷全國。據零售商說，在斯洛文尼亞，有麥德龍(Metro)、Interspar及法國Leclerc等大型零售商提供非常便宜的服裝，一般業者很難在市場突圍而出。MiniClub設有1家工廠門市店，并無零售中心，但透過國內40多家商店分銷產品，以及通過國內最大的零售商Mercator把產品分銷予克羅地亞兩個大型購物中心。MiniClub雖然規模較小，但每年售出約10萬件童裝，價錢與意大利IANA公司的相若。兩者均志在占取中檔廉價市場的份額。在斯洛文尼亞市場，MiniClub女童恤衫零售價價為16美元，男童恤衫18美元，牛仔褲35美元，套頭毛衣27美元。出口價較內銷價低七成左右，Jutranjka、Katja&Alen及Beti的價格結構也是一樣。MiniClub產品較貝納通便宜10%，較Mexx、美國KillerLoop、Playable便宜20%，比ThinkPink、IKKS便宜約20%，比S.Oliver便宜30%。價格較高的童裝。童裝業者面對價格挑戰。在斯洛文尼亞，JeanBourget及Pampolina是其中兩個貨品價格最昂貴的品牌，較MiniClub高出四至六成。中檔服裝店Emporium經理SasaPercic表示，該公司售賣MiniClub和Beti的服裝已有兩年，其他本土公司的形象并不配合Emporium致力營造的格調。Emporium匯聚多個童裝品牌，數目在國內稱冠。JeanBourget高檔童裝。品牌童裝有其捧場客。Emporium密切注視各個品牌的表現，每年進行評估，只有定價和推廣等方面都能滿足顧客需要的品牌才能留下，乏善足陳的會被剔除，由表現更理想和更適合的牌子取代。他們經常物色有潛力的新品牌，以便注入新血。2004年帶來轉變斯洛文尼亞將于2004年5月加入歐盟，該國童裝生產商對前景審慎樂觀。MiniClub的NatasaJagodic說，加入歐盟是個大躍進，很多事情都會較以前易辦，例如采購物料、接觸分銷商和進入其他市場等，但競爭也會更加劇烈。關稅取消后，市場將涌現更多產品。究竟前景如何，尚未可知；而且有些障礙不會立即消失，需要一段時間過渡。Katja&Alen的KlavdijFlorjancic認為，加入歐盟后可以接觸更多業者，運輸問題和文件往來大為減少，但要研究如何為遠在英國等地的客戶提供服務。
 
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