经销商如何面对秋季备肥

今年以來，由于國內氮肥、磷肥等價格上漲的拉動，以及生產成本增長等諸多因素的影響，復合肥價格一路攀升。面對上漲行情，有些化肥經銷商不知所措，徘徊等待，不知道秋季市場該如何運作，習慣了這幾年的跌勢行情，面對價格上漲的有利商機反而猶豫起來。

    秋季是經銷商最大的市場商機，經銷商盈利的關鍵就在這個時間，大部分廠家應及時出臺優惠政策，但到目前為止，多數廠家沒有出臺政策的意向。化肥行情卻是一路高漲。經銷商茫然了，不知所措了，是繼續等待廠家的政策還是果斷出擊？如果繼續等待，廠家不出政策怎么辦？如果現在不打款備貨，等上一段時間價格上去了怎么辦？

    經銷備肥的關鍵在于對當前化肥市場行情的深度分析和對后市的信心。

    由于原料價格的上漲，2011年第二季度以來，肥料價格一路攀升并高位運行，目前天然氣和煤炭價格均處于高位運行狀態，國際硫磺供應吃緊，一定程度上促使二銨及復合肥價格也將走向高位。鉀肥的大單已經簽訂，到港價每噸約合人民幣3100元，加上港口的各項管理費用基本達到3400元，比國內鉀肥的銷售價要高，因此肥市短期內降價的可能性基本沒有。

    資源性產品決定化肥價格長期上漲趨勢。三大化肥品種氮、磷、鉀，其原材料都有很強的資源性。我國80%尿素生產企業的主要原料是煤炭或天然氣，之后合成氨，再生產尿素；磷肥的主要原材料是磷礦石與硫磺，我國對磷礦石作為資源性產品加以保護和限制出口，硫磺則大多由煉油廠回收生產，價格受原油價格的影響大；鉀鹽由于分布極不均衡以及鉀肥企業壟斷性越來越強，資源性最為突出。資源性產品具有需求剛性、稀缺性、邊際開采成本遞增等一些很難由市場定價的特性。自然資源稀缺性的日益突出，以及現代產權市場和資本市場發展，資源性產品剔除短期的價格波動，從長期來看價格呈上漲趨勢，在價格機制的傳導作用下，其價格的上漲將給化肥的價格帶來壓力。

    運輸緊張。依靠鐵路運肥將緊張，特別是向東北市場的發運不太通暢；在西北地區，鐵道部重點保證鉀肥外運，尿素、二銨和復合肥外運將會有所限制，這樣就對企業肥料外發造成了很大影響，尤其跨省發貨難度將會加大。短期內可能會出現肥料瘋搶、打款拿不到貨的局面，運輸瓶頸可能助推新一輪價格上漲。

    總之，化肥經銷商在市場競爭中，只有準確把握市場行情的變化，認識市場發展的現狀，選擇發展前景好的產品，創新適合本地市場的銷售模式，以客戶利益為上，用心做好服務，才能成為市場中的佼佼者。經銷商一定要理性看待后市，分析現狀，做出正確選擇。

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