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農藥經營要講究技巧
(發布日期：2012-2-27 10:48:33) 瀏覽人數：
近幾年來，不少農藥經銷商的庫存往往都偏大，庫存農藥最后或退給廠家，或壓在倉庫，或過期作廢，給制造商和經銷商都造成不小的損失。造成這一現象的原因何在？

　　這與2005年南方水稻區稻飛虱大爆發有一定關聯。那年全國稻飛虱大爆發，導致防治稻飛虱的藥劑出現供不應求的局面并且價格一路走高，如敵敵畏由正常年份的每件120元左右暴漲到200元每件，這利好結果給經銷商留下了“多儲備、多賺錢”的深刻印象。于是少數農藥經銷商“守株待兔”，每年指望著農作物病蟲害“嚴重”或“爆發”，結果這幾年愿望頻頻落空，大量進貨從而導致倉庫里過期農藥逐年增多。

　　那么，如何來解決這個問題，就需要對農作物病蟲害有一個較準確的預測。農作物病蟲害具有突發性，但也是有規律可循的，如水稻“二遷”害蟲（稻縱卷葉螟、稻飛虱）是隨臺風從東南亞而來，并且由南向北為害。所以我們可以根據這個特性時刻關注著海南、廣西、廣東等省份的“二遷”害蟲發生情況，并且密切關注天氣情況，因為氣候與農作物病蟲害有著密切的關系。一般而言，雨水偏多的年份農作物病害嚴重；連續天晴高溫農作物蟲害嚴重。應根據氣候對農作物的影響程度決定儲備品種和數量。

　　其實，農藥經營以農作物病蟲害“中等偏輕”年份備貨更為現實。這樣經銷商會有一種緊迫感，會積極動腦筋想辦法，同時會提早動手，以更快的速度搶占市場。手中一旦擁有好品種，迅速出擊布局市場。由于著眼于“中等偏輕”年份，總感到經營難度大，所以經營業主經常深入第一線尋找商機。在進貨策略上也會謹慎，由大批量進貨改為“少量多次”，盡量控制庫存，從而使年底庫存顯著減少。這樣經銷商由原來被動等待變為主動出擊，就會在整個經營活動過程中贏得主動，經濟效益也必然會大幅提高。

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