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構建連鎖網絡 更好服務三農

　　本報訊 主(zhu)營農(nong)資(zi)產(chan)品(pin)的安徽輝(hui)隆農(nong)資(zi)集團有限公司（以下簡稱輝(hui)隆公司）引入現代流(liu)通理念，創新(xin)體制(zhi)，合縱連(lian)橫，構(gou)建連(lian)鎖經營網絡，一(yi)舉(ju)拓展了(le)農(nong)資(zi)主(zhu)渠道市場，并以一(yi)流(liu)農(nong)資(zi)服(fu)務三(san)農(nong)。

　　重構網絡 煥發生機

　　輝(hui)隆公(gong)司(si)前身為安徽省供銷(xiao)社(she)農資(zi)公(gong)司(si)，上(shang)世紀80年代以來，由(you)于固守計劃經(jing)濟時期(qi)傳統的經(jing)營思想，公(gong)司(si)逐(zhu)漸(jian)失去了農資(zi)經(jing)營的主導地位(wei)。

　　２００３年省農資(zi)公(gong)司按照現代產權制(zhi)度要求，打破"鐵飯碗"，重新整合原有網(wang)點(dian)和存量資(zi)產，整體改制(zhi)為輝(hui)隆農資(zi)集團有限公(gong)司。集團下設１２個控股有限公(gong)司。將全省１７個市分為６大(da)市場(chang)板塊，成立６個子公(gong)司各把一方。根據農村(cun)"小農戶、大(da)市場(chang)"的(de)特點(dian)，輝(hui)隆公(gong)司構(gou)建了(le)"供(gong)應(ying)商＋總公(gong)司＋子公(gong)司＋配(pei)送中(zhong)心＋連鎖店＋農戶"的(de)現代農資(zi)銷售網(wang)絡(luo)。公(gong)司從國內化肥和進口農藥(yao)資(zi)源入(ru)手，與資(zi)源供(gong)應(ying)商緊密合作(zuo)，大(da)力構(gou)建國際營銷網(wang)絡(luo)。目前已與２０多(duo)個國家和地區有貿(mao)易往來。

　　輝隆(long)公(gong)司徹底改變"坐商"習(xi)慣(guan)，變單一(yi)銷售為專業分銷與綜合(he)(he)服務相結合(he)(he)，實現銷售與服務一(yi)體化。針對(dui)農(nong)(nong)村留守的(de)大多是老人、婦(fu)女的(de)實際(ji)情況，輝隆(long)連鎖店配備送貨車(che)，農(nong)(nong)民打個(ge)電話(hua)，農(nong)(nong)資送到農(nong)(nong)家。

　　嶄新(xin)的(de)(de)經營體制使(shi)輝隆公(gong)司業績進入(ru)上升(sheng)的(de)(de)“快車道”。２００４年(nian)銷售(shou)收入(ru)達２１億元，同(tong)比(bi)增長７５％；今年(nian)上半年(nian)銷售(shou)收入(ru)達１５億元，同(tong)比(bi)又增長７３％。

　　凈化農資 科技興農

　　為凈化(hua)農(nong)(nong)資市(shi)(shi)場，使農(nong)(nong)民免(mian)受質次價高之(zhi)害，輝隆(long)集(ji)團(tuan)(tuan)直接從國外大公司代(dai)理(li)高效低毒農(nong)(nong)藥、專(zhuan)門生(sheng)產(chan)(chan)復合肥(fei)(fei)和專(zhuan)營的優質高產(chan)(chan)品(pin)種等，化(hua)肥(fei)(fei)銷售占(zhan)安徽(hui)省市(shi)(shi)場的五分之(zhi)一(yi)(yi)，充分發揮(hui)了(le)市(shi)(shi)場主導作(zuo)用。小(xiao)經(jing)(jing)營商不敢亂漲價，劣質農(nong)(nong)資和違(wei)規(gui)經(jing)(jing)營戶逐(zhu)漸失去了(le)往日的市(shi)(shi)場。２００３年(nian)９月化(hua)肥(fei)(fei)市(shi)(shi)場價格(ge)一(yi)(yi)路上(shang)揚，輝隆(long)集(ji)團(tuan)(tuan)兩個月內(nei)從省外調進化(hua)肥(fei)(fei)３０多萬噸，不僅有效緩解了(le)供應緊張局面，而且使化(hua)肥(fei)(fei)價格(ge)下降達(da)２０％以上(shang)。

　　為推進科(ke)技(ji)(ji)(ji)興農(nong)(nong)(nong)，讓農(nong)(nong)(nong)民種上"放(fang)心田"，該公(gong)司(si)通過免(mian)費測土配方施(shi)肥(fei)、科(ke)技(ji)(ji)(ji)講座、專家(jia)現場示范(fan)指導、專營優(you)質(zhi)高產品(pin)種、開通咨詢熱線和培訓連鎖店長等(deng)多種方式，寓銷售于服務中，實現了農(nong)(nong)(nong)資供應與推廣農(nong)(nong)(nong)業科(ke)技(ji)(ji)(ji)的有效結合。五河縣農(nong)(nong)(nong)民肖振楓說："買(mai)(mai)輝(hui)隆化(hua)肥(fei)，就是買(mai)(mai)科(ke)技(ji)(ji)(ji)服務，就是買(mai)(mai)一季的好收成。"

　　安徽省委政策研究室三農問題專家(jia)說，輝隆公司一(yi)方(fang)面(mian)靠先進的流通方(fang)式大大降低了(le)農業成(cheng)本；另一(yi)方(fang)面(mian)，指導(dao)農民科學用肥、用種(zhong)、用藥，促進了(le)農民增收(shou)。