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國內化肥市場每日走勢評述
國內尿素市場動態簡報
瀘天化實施大營銷戰略開化肥行業先河
//chinaqfs.com 2006-1-12 10:35:55 信息來源:四川金融投資報 瀏覽:

1998年11月,國務院發布了關于化肥流通體制改革的“通知”,取消了國產化肥指令性生產計劃和統配收購計劃,由化肥生產和經營企業自主進行購銷活動,這對于多年來習慣了“皇帝女兒不愁嫁”的化肥生產企業來說,無疑是一場嚴峻的考驗。因此1999年瀘天化公司上市之初即面臨了化肥行業周期性發展的低谷,此時化肥市場低迷,產品價格不斷下滑,由于公司沒有自己的營銷網絡,產品銷售受制于流通環節的中間商,應收賬款不能及時回收,給公司的生產經營帶來巨大的壓力。
 
  為了(le)擺脫當時(shi)的(de)(de)被動局面,公(gong)(gong)司(si)(si)(si)花重(zhong)金聘請著名的(de)(de)咨(zi)詢公(gong)(gong)司(si)(si)(si)協助公(gong)(gong)司(si)(si)(si)制(zhi)定了(le)未(wei)來的(de)(de)發展戰(zhan)略(lve),其(qi)中建立(li)自己(ji)的(de)(de)營銷網絡(luo)成為公(gong)(gong)司(si)(si)(si)突(tu)破區域性限(xian)制(zhi)的(de)(de)最為重(zhong)要的(de)(de)一項(xiang)舉(ju)措。在此思想(xiang)的(de)(de)指(zhi)導下,經過(guo)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)精心策劃(hua),在中國加(jia)入WTO的(de)(de)同(tong)時(shi),由瀘(lu)(lu)天化(hua)(hua)股(gu)(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、天華股(gu)(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、瀘(lu)(lu)天化(hua)(hua)(集團)有限(xian)責任公(gong)(gong)司(si)(si)(si)等共同(tong)出資,精心打(da)造的(de)(de),由瀘(lu)(lu)天化(hua)(hua)股(gu)(gu)份(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)控股(gu)(gu)的(de)(de)集商貿、生(sheng)產、投資于一體的(de)(de)全新現代化(hua)(hua)股(gu)(gu)份(fen)制(zhi)企業———“九禾農資股(gu)(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)”于2001年(nian)12月16日在重(zhong)慶注冊成立(li)。

  瀘天化(hua)(hua)九禾農資股份有(you)限公司自成立(li)以來,立(li)足于(yu)中國(guo)農村化(hua)(hua)肥(fei)流通領域(yu)和(he)化(hua)(hua)肥(fei)銷(xiao)售(shou)領域(yu)的現狀,精(jing)心構筑現代物流及銷(xiao)售(shou)網絡,積極參(can)與化(hua)(hua)肥(fei)企業(ye)(ye)重組,致力于(yu)鑄(zhu)造“大(da)(da)(da)品牌、大(da)(da)(da)網絡、大(da)(da)(da)營銷(xiao)、大(da)(da)(da)采購(gou)、大(da)(da)(da)生(sheng)產(chan)”的企業(ye)(ye)集(ji)團,開創了化(hua)(hua)肥(fei)企業(ye)(ye)進入農資化(hua)(hua)工(gong)銷(xiao)售(shou)配送和(he)化(hua)(hua)肥(fei)生(sheng)產(chan)領域(yu)行業(ye)(ye)的先河。

  瀘天(tian)化(hua)(hua)九禾(he)公司(si)主(zhu)營業務為銷(xiao)(xiao)(xiao)售化(hua)(hua)肥及化(hua)(hua)工產(chan)品,總(zong)承(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)四(si)川(chuan)瀘天(tian)化(hua)(hua)股份有限公司(si)“工農”牌(pai)尿素(su),“工農”牌(pai)硝銨及各類化(hua)(hua)工產(chan)品,四(si)川(chuan)天(tian)華(hua)股份有限公司(si)“天(tian)華(hua)”牌(pai)尿素(su)及各類化(hua)(hua)工產(chan)品,直接(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售公司(si)生產(chan)的(de)“淮鳳(feng)”牌(pai)尿素(su)和(he)“九禾(he)”牌(pai)、“小(xiao)丫”牌(pai)等品牌(pai)的(de)復合肥,并(bing)大(da)量(liang)購銷(xiao)(xiao)(xiao)其它優(you)質(zhi)化(hua)(hua)肥、化(hua)(hua)工商品,同時大(da)力拓展(zhan)進(jin)出口業務。

  瀘(lu)天化(hua)九禾(he)公司秉承“穩健(jian)、誠信(xin)、務(wu)實、服務(wu)”的經營(ying)理念,在(zai)務(wu)實企業基礎管理的同時,采(cai)取低成(cheng)(cheng)本(ben)擴張(zhang)戰略,通(tong)過(guo)協商控制市場(chang),構筑營(ying)銷(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)(luo),降低銷(xiao)售(shou)層(ceng)面,優化(hua)物流成(cheng)(cheng)本(ben),拓(tuo)展業務(wu)領域,發(fa)揮品牌優勢(shi)等(deng)一系(xi)列舉(ju)措,經過(guo)4年的發(fa)展壯大,在(zai)重慶、四川、貴州、廣西(xi)、甘(gan)肅(su)、陜西(xi)、山西(xi)、河南(nan)、安(an)徽、湖北、湖南(nan)、山東(dong)、江蘇、上海等(deng)省(sheng)、自治區、直轄(xia)市構建(jian)了自己的市場(chang)營(ying)銷(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)(luo),在(zai)全國(guo)主要港口、碼頭、車站(zhan)等(deng)物資集(ji)散地設立了自己的農資配送中心(xin),在(zai)重慶、廣西(xi)、安(an)徽等(deng)地采(cai)取收購、租賃(lin)、合資、聯營(ying)等(deng)方式建(jian)立了自己的化(hua)肥生產基地,在(zai)全國(guo)范圍內建(jian)立了30多個(ge)化(hua)肥銷(xiao)售(shou)分、子公司,2個(ge)化(hua)工銷(xiao)售(shou)分、子公司,1個(ge)國(guo)際貿(mao)易公司,72個(ge)面向鄉鎮的配送中心(xin),10000多家“網(wang)(wang)絡(luo)(luo)成(cheng)(cheng)員(yuan)店”,擁有直接(jie)客戶10萬(wan)個(ge)。

  瀘天(tian)化九禾(he)公司(si)在發展(zhan)“網(wang)(wang)絡成(cheng)員(yuan)店(dian)(dian)”的(de)過程中,要求(qiu)簽約網(wang)(wang)絡成(cheng)員(yuan)店(dian)(dian)的(de)必須是鄉村零(ling)售經(jing)銷商,公司(si)在向其承諾,保證其貨(huo)源供(gong)應、無假(jia)冒偽劣(lie)(lie)、誠信經(jing)營的(de)同(tong)時,也要求(qiu)各(ge)網(wang)(wang)絡成(cheng)員(yuan)店(dian)(dian)嚴格遵守九禾(he)公司(si)“態度和(he)藹,服(fu)務周(zhou)到;品種齊(qi)全(quan),品質(zhi)優(you)良,無假(jia)冒偽劣(lie)(lie);主動了解客戶(hu)需求(qiu),及時向九禾(he)反饋(kui);向客戶(hu)提(ti)供(gong)產品、樣品和(he)農業(ye)技(ji)術資料;積極指導農民(min)選(xuan)購、施(shi)用;保證全(quan)天(tian)營業(ye),方便用戶(hu)提(ti)貨(huo);不短斤(jin)少兩,不以(yi)次充好;遵守國家農資限(xian)價(jia)政策,切實保護農民(min)利益”的(de)服(fu)務承諾。通(tong)過以(yi)上承諾的(de)兌現(xian),公司(si)網(wang)(wang)

  絡成員店得(de)到速迅(xun)擴張,公司產品方便(bian)、快捷、有效地分銷到鄉鎮,送貨到農戶(hu)家(jia)中,保(bao)持了銷售渠(qu)道的(de)暢通(tong)和公司經濟(ji)效益的(de)實現。

  隨著瀘天化(hua)(hua)參與投資(zi)的40萬噸(dun)甲(jia)醇(chun)、10萬噸(dun)二(er)甲(jia)醚、1-4丁二(er)醇(chun)項目的順利實施,2005年九(jiu)禾(he)公司以吸收合并方(fang)式兼并四川昊源化(hua)(hua)工有限責任公司,在現在化(hua)(hua)肥銷售網(wang)絡的基礎上,開始積極創建甲(jia)醇(chun)等化(hua)(hua)工產品的銷售網(wang)絡,為產品的大規模生產鋪(pu)平了道路(lu)。

  瀘天化(hua)(hua)(hua)九禾(he)公司自2001年底成(cheng)立以來,實(shi)現了跨(kua)越式的(de)發展(zhan),目前(qian)已成(cheng)為(wei)中(zhong)國化(hua)(hua)(hua)肥行(xing)業(ye)(ye)(ye)最大的(de)擁有農(nong)(nong)資、化(hua)(hua)(hua)工(gong)產品(pin)(pin)銷(xiao)售網絡的(de)大型流通企業(ye)(ye)(ye),農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)部將(jiang)其列(lie)為(wei)首批(pi)重點扶持的(de)農(nong)(nong)資連鎖經(jing)營(ying)(ying)企業(ye)(ye)(ye);工(gong)商總局(ju)也把(ba)瀘天化(hua)(hua)(hua)九禾(he)公司作為(wei)農(nong)(nong)資流通領(ling)域的(de)龍頭企業(ye)(ye)(ye)推向社(she)會(hui)并承(cheng)諾誠信經(jing)營(ying)(ying)。2004年公司被評為(wei)“重慶(qing)市百強企業(ye)(ye)(ye)”之第(di)19強,“九禾(he)”牌被授予(yu)“2004年中(zhong)國農(nong)(nong)民(min)喜(xi)愛的(de)農(nong)(nong)資品(pin)(pin)牌”、“中(zhong)國化(hua)(hua)(hua)工(gong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)卓越品(pin)(pin)牌”、“2004中(zhong)國化(hua)(hua)(hua)肥行(xing)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)牌十佳”。

  2002年至2005年的瀘天化九禾公司銷售收入分別為16億元、19億元、25億元、30億元,提前一年完成了五年計劃,并計劃于2009年銷售收入達到50億元。該公司的成功運作順應了國家關于化肥流通體制改革的精神,開創了化肥企業直接進入流通領域、并向縱深發展的化肥市場改革新模式,提高了企業的抗風險和順應市場的能力,為瀘天化的不斷發展壯大提供了有利的保障。

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