在剛剛結束的十屆全國人大四次會議上,溫家寶總理對建設社會主義新農村作出了具體的部署。作為與農村關系最密切的化肥生產企業,安徽合肥四方集團有些什么樣的打算?近日,該公司董事長尹濤表示,他們的支農戰略將從純工業生產模式向工業—商業相結合的模式發展。
尹(yin)濤說:'我們今年將在全國建(jian)設600個(ge)農(nong)資連鎖終(zhong)端,在這些終(zhong)端中(zhong),除了售賣(mai)四方集團的產品(pin)外,還將出售農(nong)村所需(xu)要的商品(pin)。目(mu)前,該連鎖工程(cheng)在安徽(hui)本省(sheng)布點(dian)80多個(ge)。這些連鎖店(dian)將把(ba)四方集團的每一個(ge)產品(pin)銷(xiao)售到千家萬戶,而正是這些商業(ye)化模(mo)式將促進建(jian)設社會主義新農(nong)村的戰(zhan)略實(shi)施(shi)。'
據(ju)尹(yin)濤介紹,從1998年(nian)(nian)起,四方(fang)集團(tuan)就著手自建(jian)產(chan)品銷售網絡,經(jing)過多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營,該公司利用(yong)其(qi)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)品牌形(xing)象,通(tong)過區域經(jing)銷制度(范圍包括北(bei)到(dao)東北(bei)三(san)省,南到(dao)廣州、福建(jian),西到(dao)新(xin)疆、甘(gan)肅),目前在全國26個省市已經(jing)建(jian)立起比較完善的(de)(de)(de)(de)銷售網絡。安徽(hui)所有的(de)(de)(de)(de)縣(xian)市都被其(qi)網絡覆蓋。近(jin)年(nian)(nian)來(lai),四方(fang)集團(tuan)不斷(duan)對這些銷售渠(qu)道進行改(gai)造,未來(lai)將打造全新(xin)的(de)(de)(de)(de)直營店和加(jia)盟店。
新(xin)(xin)的(de)(de)商品流通載體對于四(si)(si)方集團未來(lai)發展有著(zhu)不(bu)同尋(xun)常的(de)(de)意義。首先可(ke)以(yi)(yi)減少(shao)物(wu)流成本,保證企(qi)業利(li)(li)(li)潤(run)最大化(hua)。在新(xin)(xin)的(de)(de)載體內,四(si)(si)方集團的(de)(de)物(wu)流完全可(ke)以(yi)(yi)獨(du)立出來(lai),不(bu)僅負責為該公司的(de)(de)原輔材料和(he)產品的(de)(de)儲存和(he)運輸服務(wu),也(ye)可(ke)以(yi)(yi)接外面的(de)(de)'單',實現物(wu)流的(de)(de)市場化(hua);其次(ci),利(li)(li)(li)用政策上(shang)的(de)(de)新(xin)(xin)契機,改造自身的(de)(de)網絡,讓其更(geng)好地為自己的(de)(de)產品提(ti)(ti)供穩定的(de)(de)銷售渠道,也(ye)可(ke)以(yi)(yi)為全國(guo)的(de)(de)'萬村千鄉工程'順利(li)(li)(li)執行提(ti)(ti)供便利(li)(li)(li);再次(ci),新(xin)(xin)的(de)(de)載體不(bu)僅可(ke)以(yi)(yi)進(jin)一步(bu)提(ti)(ti)升四(si)(si)方集團的(de)(de)品牌形象(xiang),也(ye)可(ke)以(yi)(yi)一定程度(du)上(shang)杜絕農村農資市場上(shang)假冒偽劣,維護農民的(de)(de)權益。
'四(si)方集(ji)團(tuan)為什么會進入到商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)?那是(shi)因為我們看(kan)到了建設社會主(zhu)義新(xin)農(nong)(nong)村(cun)所蘊藏的巨大商(shang)(shang)(shang)機。'尹濤說,隨著(zhu)中(zhong)(zhong)國農(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟的發展,農(nong)(nong)村(cun)消(xiao)費將呈(cheng)現(xian)城(cheng)市(shi)消(xiao)費的梯(ti)度(du)轉移,因此農(nong)(nong)村(cun)商(shang)(shang)(shang)品(pin)流(liu)通體系將從小作坊(fang)式(shi)流(liu)通到現(xian)代(dai)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)流(liu)通體系過渡(du)。現(xian)代(dai)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)流(liu)通有連鎖(suo)化運營、物流(liu)配(pei)送(song)、品(pin)牌(pai)統一等特點,同(tong)(tong)樣隨著(zhu)農(nong)(nong)村(cun)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)的改變,該商(shang)(shang)(shang)品(pin)消(xiao)費也將呈(cheng)現(xian)出(chu)不同(tong)(tong)的特征和商(shang)(shang)(shang)機,其(qi)中(zhong)(zhong)最誘人的商(shang)(shang)(shang)機就是(shi)農(nong)(nong)業(ye)(ye)生產資料領(ling)域(yu)將向(xiang)品(pin)牌(pai)化、連鎖(suo)化和職業(ye)(ye)化邁步(bu),未來農(nong)(nong)資領(ling)域(yu)需要的是(shi)'農(nong)(nong)資配(pei)送(song)物流(liu)化、農(nong)(nong)技培訓專業(ye)(ye)化、農(nong)(nong)資經(jing)營品(pin)牌(pai)化'。
'誰都知道(dao),每年農(nong)資市場有著數千億元的消費額(e)。因此,我們決定挺進下游,分割(ge)蛋糕(gao)。'尹濤說,由(you)于四方(fang)集團在(zai)農(nong)業(ye)生產資料領域生產已(yi)經(jing)有近50年歷史(shi),'紅四方(fang)'品(pin)牌也家喻戶曉,因此在(zai)建設農(nong)資連(lian)鎖終端上具有較強的優勢,目前四方(fang)集團已(yi)經(jing)聯手安徽隆(long)平高科(ke)種業(ye)有限公(gong)司(si)在(zai)全國推行隆(long)平紅四方(fang)農(nong)技培訓工程。
尹(yin)濤(tao)說,隨著紅(hong)四(si)方(fang)農(nong)村連鎖(suo)終端的聯網成(cheng)功,他們將根據(ju)各地土質的配方(fang)來測算化(hua)肥的配方(fang),結果可能(neng)是紅(hong)四(si)方(fang)為中國某個(ge)鄉(xiang)村而生產(chan)出'一(yi)村一(yi)肥、一(yi)鄉(xiang)一(yi)肥'。屆時(shi),'紅(hong)四(si)方(fang)'將成(cheng)為中國最具有活力(li)的農(nong)資(zi)企業之一(yi)。 |