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| “五師農資”成為放心農資的代名詞 //chinaqfs.com 2006-5-24 14:29:08 瀏覽： |
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| “五師農資”成為放心農資的代名詞 農資市場放開后，農五師農資企業失去了計劃經濟體制時的政策支持。來自同行的、生產廠家的、民營企業的競爭壓力，使農資經營的難度越來越大，銷售利差越來越小。嚴峻的形勢，促使農五師農資公司做了充分的人力、財力、物力上的準備，改變傳統的經營模式。確立了“立足服務、謀求發展”的經營方針，從經營戰略定位入手，實行切合實際的市場開發策略，完善了網絡布局設計，突出了銷售網點建設，一環緊扣一環，穩步擴大了終端市場。在銷售網絡建設過程中，他們與11個團場、9個鄉鎮，建立了新的合作關系，并直接服務于農戶。尤其是農藥銷售，已滲透到兵團所有團場、鄉鎮，取得了當地農民的信賴。他們的具體做法是： 一、尋求市場空白。利用各種渠道、了解市場信息、尋求市場空白;利用政府、企業職能部門以及團、連的農戶搜集市場信息，了解團場和農戶的各種要求，特別是農戶的潛在要求及市場的空白點。 二、 取滲透價格戰。為了進入最大的市場，爭取潛在的顧客群。 三、 高利潤最大化。疏通銷售渠道，提供最佳的售前、售中、售后服務，在每年銷售前，都要建立大量的服務網點，提供宣傳資料，使銷售成為可靠的支撐點。 四、 開展規模的促銷戰。在各團、連設有農資農家店，使農民家喻戶曉、婦孺皆知，經過長期不懈的努力，農五師農資公司終于在農資市場占有一席之地。 農五師農資公司就是使用了這四招占領了農資市場的陣地 。“五師農資”逐漸成為放心農資的代名詞。 農五師農資公司 李惠 魏仁秀 |
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