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    記者：據(ju)了解，'十五'期間(jian)，云南農化(hua)走(zou)出了一條獨特(te)的(de)服務(wu)之(zhi)路(lu)，請您介紹(shao)一下？

    張子康：云(yun)南農化科(ke)技有限責(ze)任公(gong)司(si)是2002年6月由云(yun)南英茂商務(wu)公(gong)司(si)和(he)云(yun)南省土(tu)壤肥(fei)(fei)料工(gong)作站(zhan)共(gong)同(tong)投資組建的(de)集科(ke)、工(gong)、貿(mao)、農化服務(wu)為一體的(de)公(gong)司(si)。公(gong)司(si)成立以來，逐步形成了(le)以平衡施(shi)肥(fei)(fei)技術(shu)為手段，以'云(yun)肥(fei)(fei)旺(wang)'BB肥(fei)(fei)為品牌，以農化服務(wu)為先導(dao)，以BB肥(fei)(fei)為主(zhu)導(dao)產品的(de)服務(wu)方(fang)式。我們在云(yun)南省土(tu)肥(fei)(fei)站(zhan)、地州土(tu)肥(fei)(fei)站(zhan)和(he)省甘科(ke)所的(de)積極支持下，利用(yong)兩年的(de)時間，投入了(le)大(da)量的(de)人力和(he)物力，對臨滄(cang)、思茅、德宏、版納(na)四地區11個縣18個糖廠蔗(zhe)區的(de)156萬(wan)畝蔗(zhe)區進行了(le)土(tu)壤和(he)植株養分調查。同(tong)時還對當地供(gong)肥(fei)(fei)現狀(zhuang)和(he)蔗(zhe)農用(yong)肥(fei)(fei)習慣進行了(le)系統的(de)調查，為'云(yun)肥(fei)(fei)旺(wang)'牌BB肥(fei)(fei)的(de)配方(fang)設計和(he)肥(fei)(fei)料生產提供(gong)科(ke)學依據。

   ; 幾(ji)年來，我們(men)按(an)照平衡施肥(fei)的原(yuan)理(li)，生產(chan)銷售(shou)配方靈(ling)活的BB肥(fei)2萬(wan)5千(qian)多(duo)噸，復合(he)肥(fei)1萬(wan)3千(qian)多(duo)噸。目前，我們(men)已成為云南省(sheng)最(zui)大的BB肥(fei)生產(chan)廠和供(gong)應(ying)商。

    記者(zhe)：面對競爭激烈的(de)肥料生產和銷售市(shi)場(chang)，貴(gui)公司有何制(zhi)勝(sheng)的(de)'法寶'？

    張子康：過(guo)去，農民(min)喜歡施單一的(de)肥(fei)(fei)(fei)料，但是，化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)施入(ru)土壤(rang)后，由于(yu)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)自身的(de)性能和土壤(rang)環境(jing)條件等因素的(de)制(zhi)約，其當季作(zuo)物的(de)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)利(li)(li)(li)用(yong)率(lv)(lv)較低(di)。以用(yong)量(liang)最大的(de)氮(dan)肥(fei)(fei)(fei)為例，我國氮(dan)肥(fei)(fei)(fei)的(de)當季利(li)(li)(li)用(yong)率(lv)(lv)只有(you)30％~35％，比發達(da)國家(jia)低(di)10個百分點左右(you)；磷(lin)肥(fei)(fei)(fei)的(de)當季利(li)(li)(li)用(yong)率(lv)(lv)只有(you)20％~30％；鉀肥(fei)(fei)(fei)的(de)當季利(li)(li)(li)用(yong)率(lv)(lv)為35％~40％。化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)利(li)(li)(li)用(yong)率(lv)(lv)低(di)，不僅造成了(le)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)大量(liang)浪(lang)費，而且還會(hui)給生態環境(jing)帶(dai)來(lai)不良影(ying)響。

    云南省甘(gan)蔗(zhe)面積440多萬畝，產(chan)(chan)量(liang)(liang)1590萬噸，年生產(chan)(chan)蔗(zhe)糖190萬噸，酒精15萬噸，蔗(zhe)糖產(chan)(chan)量(liang)(liang)居(ju)全國第二位，是(shi)云南省除(chu)烤煙(yan)之外的(de)(de)(de)第二大(da)產(chan)(chan)業(ye)(ye)。去(qu)年以來，為(wei)落實中(zhong)央1號文件(jian)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)部在全國范圍推廣測(ce)土(tu)配(pei)(pei)方(fang)(fang)施(shi)(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)，而BB肥(fei)(fei)(fei)正是(shi)能滿足(zu)'測(ce)土(tu)配(pei)(pei)方(fang)(fang)、平衡(heng)施(shi)(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)'的(de)(de)(de)最佳(jia)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)。我們看準這(zhe)一點(dian)，依靠英茂糖業(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場優勢，制訂和(he)實施(shi)(shi)(shi)了農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)五大(da)要素，即'測(ce)—配(pei)(pei)—產(chan)(chan)—供(gong)—施(shi)(shi)(shi)'。'測(ce)'就(jiu)是(shi)采集作(zuo)物栽培區(qu)的(de)(de)(de)土(tu)樣(yang)(yang)和(he)植株(zhu)樣(yang)(yang)品，由國家認證機構對樣(yang)(yang)品進行化(hua)驗，檢測(ce)土(tu)壤(rang)養(yang)分(fen)的(de)(de)(de)豐、缺和(he)不同農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)作(zuo)物所需營養(yang)元素的(de)(de)(de)特性。'配(pei)(pei)'就(jiu)是(shi)根據檢測(ce)的(de)(de)(de)土(tu)壤(rang)養(yang)分(fen)狀況及(ji)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)作(zuo)物的(de)(de)(de)需肥(fei)(fei)(fei)特性，由公司(si)(si)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)化(hua)專家提(ti)(ti)出有利于(yu)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)作(zuo)物各(ge)(ge)階段生長的(de)(de)(de)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)配(pei)(pei)方(fang)(fang)及(ji)施(shi)(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)方(fang)(fang)案。'產(chan)(chan)'就(jiu)是(shi)委(wei)托指定的(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)或(huo)(huo)配(pei)(pei)肥(fei)(fei)(fei)站，依據肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)配(pei)(pei)方(fang)(fang)生產(chan)(chan)、配(pei)(pei)制各(ge)(ge)種(zhong)專用(yong)(yong)復混肥(fei)(fei)(fei)。'供(gong)'就(jiu)是(shi)公司(si)(si)自己(ji)或(huo)(huo)委(wei)托有農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)化(hua)服(fu)務(wu)條件(jian)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資企業(ye)(ye)用(yong)(yong)直銷方(fang)(fang)式(shi)(shi)，供(gong)肥(fei)(fei)(fei)給用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)或(huo)(huo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)。'施(shi)(shi)(shi)'就(jiu)是(shi)對用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)區(qu)域的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)或(huo)(huo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)，提(ti)(ti)出肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)施(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)時間、施(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)方(fang)(fang)式(shi)(shi)、施(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)數量(liang)(liang)等科學的(de)(de)(de)施(shi)(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)方(fang)(fang)案，并提(ti)(ti)供(gong)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)化(hua)服(fu)務(wu)指導。由于(yu)服(fu)務(wu)及(ji)時、周到，產(chan)(chan)品配(pei)(pei)方(fang)(fang)靈活，針對性強(qiang)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民施(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)方(fang)(fang)便，各(ge)(ge)種(zhong)成分(fen)明顯(xian)可見，不易(yi)摻假(jia)，公司(si)(si)在云南蔗(zhe)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)中(zhong)享(xiang)有較好(hao)的(de)(de)(de)聲譽。

    記(ji)者：'十一五'已(yi)拉(la)開序幕，您認為'十一五'期間肥料市場前景如(ru)何？

    張子康(kang)：隨著世(shi)(shi)界化(hua)肥(fei)(fei)(fei)產品的發(fa)(fa)展，提高化(hua)肥(fei)(fei)(fei)利用(yong)(yong)率(lv)和(he)農業效率(lv)已是(shi)今后化(hua)肥(fei)(fei)(fei)發(fa)(fa)展的主(zhu)要思(si)路。BB肥(fei)(fei)(fei)以其靈活性(xing)、可操作(zuo)性(xing)、節能性(xing)及產品的廣泛適(shi)用(yong)(yong)性(xing)等優點，逐(zhu)漸受到廠家和(he)用(yong)(yong)戶(hu)的重視。美(mei)國(guo)(guo)早在1947年就開始(shi)BB肥(fei)(fei)(fei)的生產和(he)銷(xiao)售，目前美(mei)國(guo)(guo)、加拿大等發(fa)(fa)達國(guo)(guo)的BB肥(fei)(fei)(fei)施用(yong)(yong)量已占化(hua)肥(fei)(fei)(fei)總施用(yong)(yong)量的70%，而我國(guo)(guo)BB肥(fei)(fei)(fei)在上世(shi)(shi)紀80年代末(mo)才問(wen)世(shi)(shi)，至(zhi)今施用(yong)(yong)比例不到1%，這(zhe)種懸(xuan)殊(shu)的差距，正是(shi)我國(guo)(guo)BB肥(fei)(fei)(fei)市場的巨(ju)大潛力所在。

    作(zuo)為測(ce)土(tu)配方施肥(fei)(fei)(fei)最好(hao)的(de)(de)物(wu)質(zhi)載體，客戶的(de)(de)需(xu)(xu)求和(he)農化(hua)服務(wu)是BB肥(fei)(fei)(fei)發展的(de)(de)強(qiang)大(da)驅動因素(su)。盡管BB肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)發展受制(zhi)于高含量(liang)肥(fei)(fei)(fei)料品(pin)(pin)種和(he)物(wu)理性狀，但隨著我(wo)國化(hua)學工(gong)業(ye)的(de)(de)發展，BB肥(fei)(fei)(fei)必(bi)將得到(dao)廣泛的(de)(de)推廣應用，并逐步(bu)取(qu)代(dai)(dai)(dai)現有的(de)(de)低品(pin)(pin)位且工(gong)藝效(xiao)率低的(de)(de)混配肥(fei)(fei)(fei)。與此同時，從上世(shi)紀80年(nian)代(dai)(dai)(dai)以來，國內氮(dan)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)施用量(liang)已經(jing)超過(guo)土(tu)壤(rang)實(shi)際需(xu)(xu)要，磷肥(fei)(fei)(fei)從上世(shi)紀90年(nian)代(dai)(dai)(dai)以后，投入量(liang)也超過(guo)了土(tu)壤(rang)吸收(shou)量(liang)，農田土(tu)壤(rang)養分的(de)(de)不平衡(heng)性正在加劇(ju)。而BB肥(fei)(fei)(fei)不僅(jin)能突破地解決復混肥(fei)(fei)(fei)、進口復合肥(fei)(fei)(fei)'一個配方通天下'的(de)(de)弊端，還能克服某(mou)種元素(su)過(guo)多而浪(lang)費或某(mou)種元素(su)過(guo)少(shao)而不足的(de)(de)缺陷，有效(xiao)地提(ti)高肥(fei)(fei)(fei)料利用率10%~15%。可以說，BB肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)生產(chan)將進一步(bu)促進化(hua)肥(fei)(fei)(fei)工(gong)業(ye)今后的(de)(de)戰略調(diao)整，對避免浪(lang)費資源、污(wu)染(ran)環(huan)境起到(dao)積(ji)極的(de)(de)作(zuo)用。

    記者(zhe)：在培育企業(ye)核心競爭力方面，您們是如何做的？'十一(yi)五'期間，公司將如何發揮自身優(you)勢(shi)服(fu)務三農？

    張子康：發展BB肥(fei)(fei)(fei)是化(hua)肥(fei)(fei)(fei)工業(ye)(ye)實(shi)現可持續發展的(de)必由之(zhi)路，但由于BB肥(fei)(fei)(fei)生產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)門(men)檻相(xiang)對較低(di)，目前，我國(guo)生產(chan)(chan)(chan)(chan)BB肥(fei)(fei)(fei)的(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已達到(dao)上(shang)千家，還(huan)有(you)大(da)幅度增加之(zhi)勢。以(yi)云南省為(wei)例(li)，除'云肥(fei)(fei)(fei)旺'牌BB肥(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)最(zui)高(gao)外，已有(you)越來越多的(de)傳(chuan)統肥(fei)(fei)(fei)料生產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)加入到(dao)BB肥(fei)(fei)(fei)銷售市(shi)(shi)場中來，如紅磷(lin)化(hua)工、三環化(hua)工等，這就要求(qiu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在服務(wu)上(shang)面下功(gong)夫(fu)。

    '十一五(wu)'期(qi)間，我們(men)(men)將進一步(bu)實行科(ke)技(ji)和營(ying)銷(xiao)兩(liang)輪并(bing)舉的(de)(de)戰(zhan)略，培(pei)育企業(ye)核心能力。以農用化(hua)工、農化(hua)服務為主導產(chan)業(ye)和長遠發(fa)(fa)展的(de)(de)基礎，積極適應市場經(jing)濟的(de)(de)新形(xing)勢，加(jia)強(qiang)科(ke)技(ji)開發(fa)(fa)和市場營(ying)銷(xiao)力度，變傳統(tong)的(de)(de)'紡錘型'為'啞鈴型'的(de)(de)現代企業(ye)運作(zuo)模式(shi)。同時(shi)，充分發(fa)(fa)揮科(ke)技(ji)力量雄厚、科(ke)技(ji)開發(fa)(fa)能力強(qiang)的(de)(de)優(you)勢，將科(ke)研與農化(hua)服務相結合，目前我公(gong)司(si)正(zheng)計劃將工廠延(yan)伸到德宏(hong)和版納兩(liang)個蔗區，通過就近加(jia)工、就近施(shi)用，減少中轉(zhuan)環節、提(ti)高效(xiao)率、減少費(fei)用，讓農民得到更多的(de)(de)實惠。同時(shi)，我們(men)(men)還(huan)準(zhun)備進一步(bu)細化(hua)BB肥配(pei)(pei)方(fang)，根(gen)據各地州(zhou)土壤結構(gou)及養分、種植作(zuo)物(wu)種類及品種細化(hua)配(pei)(pei)方(fang)，按(an)照不同作(zuo)物(wu)、不同品種在不同區域土壤、不同栽培(pei)技(ji)術狀況(kuang)下的(de)(de)具體情況(kuang)，配(pei)(pei)制相應的(de)(de)專用肥料。

    此外(wai)，大(da)力宣傳氮、磷、鉀(jia)配合使用，積極推廣(guang)甘蔗BB肥，并在此基礎上大(da)力開展以(yi)自然地塊和自然山(shan)為主的土壤養分檢測工(gong)作，真正做(zuo)好先測土，后(hou)配方(fang)的科學施肥工(gong)作，使甘蔗生產(chan)既高產(chan)又(you)高糖也(ye)是我公司未來工(gong)作的重點(dian)。