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    宏福是如(ru)何(he)從'大而不強(qiang)'走向(xiang)'又(you)(you)大又(you)(you)強(qiang)'的？記者近日采訪了(le)公司董(dong)事(shi)長何(he)浩明(ming)。

    何浩明說：'一(yi)個大(da)企業如果毫無(wu)盈(ying)利能(neng)力(li)(li)，連(lian)連(lian)虧損，這個‘大(da)’就沒任何意義。因此，企業排名(ming)，不能(neng)僅以產(chan)量高低、規模大(da)小來界定，以盈(ying)利能(neng)力(li)(li)及(ji)綜合實力(li)(li)來排名(ming)才是最科學的。宏福追求的是成為中國磷化工企業的最強。'

    宏(hong)福(fu)(fu)成為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)知(zhi)名(ming)(ming)企(qi)(qi)(qi)業，宏(hong)福(fu)(fu)牌(pai)成為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)名(ming)(ming)牌(pai)，何浩明卻認為(wei)并不意(yi)味企(qi)(qi)(qi)業就真正強(qiang)(qiang)了，只做中(zhong)國(guo)(guo)名(ming)(ming)牌(pai)還不夠，必(bi)須要(yao)(yao)走向國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)，能與世(shi)界同類知(zhi)名(ming)(ming)企(qi)(qi)(qi)業爭(zheng)雄才算強(qiang)(qiang)。他(ta)說(shuo)：'雖(sui)然磷肥是(shi)(shi)資源型產(chan)品(pin)，但讓(rang)產(chan)品(pin)走出(chu)國(guo)(guo)門(men)是(shi)(shi)加快企(qi)(qi)(qi)業國(guo)(guo)際化(hua)進程的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)。其次，走出(chu)國(guo)(guo)門(men)也是(shi)(shi)形勢的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)。由于近幾(ji)年(nian)(nian)國(guo)(guo)內(nei)磷銨(an)擴(kuo)產(chan)迅猛，到2008年(nian)(nian)全國(guo)(guo)磷酸二銨(an)產(chan)量將達(da)到900萬噸左右，而(er)國(guo)(guo)內(nei)消耗量只有(you)600萬噸，多(duo)出(chu)的(de)(de)(de)(de)300萬噸怎么(me)辦？出(chu)路要(yao)(yao)在國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)找。'為(wei)此，從2001年(nian)(nian)起，宏(hong)福(fu)(fu)就前(qian)瞻性地(di)把(ba)開(kai)拓國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)作為(wei)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存發展(zhan)之道，利(li)用自身的(de)(de)(de)(de)區位(wei)優(you)勢和(he)價(jia)格優(you)勢，攻占東南亞、日本、韓國(guo)(guo)、澳大利(li)亞等市(shi)場(chang)。2004年(nian)(nian)宏(hong)福(fu)(fu)銷(xiao)售收入達(da)到30億元，出(chu)口創匯達(da)1.59億美元。目(mu)前(qian)，宏(hong)福(fu)(fu)在國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)已有(you)相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)影響力，主(zhu)導產(chan)品(pin)宏(hong)福(fu)(fu)牌(pai)磷酸二銨(an)的(de)(de)(de)(de)聲譽和(he)賣價(jia)可與國(guo)(guo)外(wai)知(zhi)名(ming)(ming)品(pin)牌(pai)相(xiang)媲美。何浩明表示(shi)：'宏(hong)福(fu)(fu)要(yao)(yao)成就的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)世(shi)界名(ming)(ming)牌(pai)！'

    當記者問(wen)如何繼續做強(qiang)企業(ye)時，何浩明強(qiang)調，宏福的發展核心就是'三大戰略'。

    首先是(shi)資(zi)源(yuan)發展(zhan)戰略(lve)。通(tong)過實現對行業主(zhu)流資(zi)源(yuan)的占有(you)，通(tong)過技術創新、管理(li)創新，提(ti)高(gao)資(zi)源(yuan)利用率，實現資(zi)源(yuan)的有(you)效(xiao)開(kai)采(cai)利用。何(he)浩明說(shuo)：'宏福目前每年400萬噸采(cai)礦和(he)250萬噸選(xuan)礦能力，從發展(zhan)角度(du)看是(shi)遠遠不(bu)夠的。在今(jin)后3～5年內，要把甕福磷礦開(kai)采(cai)能力提(ti)高(gao)到1000萬噸。'

    其次是(shi)精細化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)戰略。產品(pin)(pin)(pin)要向精細化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、循(xun)環化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)方(fang)向發展，使磷(lin)礦石的(de)(de)(de)(de)利用(yong)(yong)從(cong)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)以(yi)肥為(wei)主(zhu)向肥和磷(lin)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)工(gong)等(deng)關聯(lian)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)工(gong)產品(pin)(pin)(pin)并舉過渡，實現(xian)對磷(lin)礦石資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)綜合(he)(he)(he)利用(yong)(yong)。對此(ci)，何浩(hao)明認為(wei)：'只(zhi)有發展精細化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)產品(pin)(pin)(pin)，才能解決(jue)(jue)企業大而不(bu)強的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。其一(yi)，精細化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)產品(pin)(pin)(pin)技術含(han)量高，利潤(run)可(ke)觀。如(ru)磷(lin)酸，普利昂的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)可(ke)賣(mai)(mai)到6萬(wan)元/噸(dun)，而我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)只(zhi)能賣(mai)(mai)到4000元/噸(dun)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)差距(ju)，當然也是(shi)目(mu)標(biao)。其二，精細化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)深(shen)加(jia)工(gong)，可(ke)延長產品(pin)(pin)(pin)鏈，做大產品(pin)(pin)(pin)樹。再(zai)(zai)者就(jiu)是(shi)精細化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)可(ke)提(ti)高資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)綜合(he)(he)(he)利用(yong)(yong)率，這(zhe)(zhe)對企業具有戰略意義(yi)。如(ru)磷(lin)礦除(chu)了磷(lin)以(yi)外，還有氟、鉛、鈣和碘(dian)等(deng)，如(ru)果把(ba)這(zhe)(zhe)些也利用(yong)(yong)起來，不(bu)僅可(ke)以(yi)變廢為(wei)寶，而且可(ke)解決(jue)(jue)環保問(wen)題(ti)，提(ti)升(sheng)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)再(zai)(zai)生價值，使資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)消耗大幅減少(shao)。'近幾年(nian)，宏福(fu)在這(zhe)(zhe)方(fang)面做了大量工(gong)作(zuo)(zuo)。2003年(nian)，公司投入1400萬(wan)元，與中國煤科院、南京自動化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)研究所(suo)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)國家(jia)'863'項(xiang)目(mu)———活性焦(jiao)干法脫硫技術，目(mu)前(qian)只(zhi)有日德擁(yong)有。這(zhe)(zhe)一(yi)新技術投產后，每(mei)年(nian)可(ke)回收2萬(wan)噸(dun)二氧化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)硫用(yong)(yong)于制取硫酸，僅此(ci)一(yi)項(xiang)每(mei)年(nian)可(ke)產生2000萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)經濟效(xiao)益。今年(nian)4月，宏福(fu)與貴州大學合(he)(he)(he)建的(de)(de)(de)(de)年(nian)產能力(li)150噸(dun)的(de)(de)(de)(de)碘(dian)回收中試裝置獲得(de)成(cheng)功，生產出合(he)(he)(he)格產品(pin)(pin)(pin)，有效(xiao)緩解了我國碘(dian)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)進口(kou)壓力(li)。

    第三就(jiu)(jiu)是低成本(ben)擴張(zhang)戰略(lve)。就(jiu)(jiu)是利用宏福強大的(de)資產，對(dui)業(ye)內困難(nan)企業(ye)進行重(zhong)組兼并，利用企業(ye)資源(yuan)優勢(shi)、技術優勢(shi)、品(pin)(pin)牌優勢(shi)，花很小的(de)代價，快速獲(huo)得增量，從(cong)而降低產品(pin)(pin)成本(ben)，確(que)保企業(ye)競爭(zheng)優勢(shi)。

    那么(me)，宏福(fu)(fu)的(de)'三大戰(zhan)略'靠什么(me)來(lai)(lai)實(shi)(shi)現？何浩明(ming)表示(shi)：'要(yao)靠‘三大支撐’來(lai)(lai)實(shi)(shi)現，即人(ren)(ren)才(cai)、科技、現代化管(guan)理手段(duan)。'人(ren)(ren)才(cai)方面(mian)，宏福(fu)(fu)在注重(zhong)內部培養的(de)同時(shi)，借(jie)助與高(gao)等(deng)院校的(de)合作，建(jian)立起國家級研(yan)發中心、博士后工作站等(deng)，使人(ren)(ren)才(cai)結構更加(jia)科學(xue)，形成(cheng)尖端的(de)'外腦'；科技方面(mian)，宏福(fu)(fu)信(xin)奉的(de)是拿來(lai)(lai)主義，只要(yao)是世界一(yi)流技術，就愿意買，并(bing)進(jin)行深入合作；管(guan)理方面(mian)，宏福(fu)(fu)看重(zhong)如(ru)何提(ti)高(gao)工作效率、加(jia)快(kuai)信(xin)息流通速度(du)、節約(yue)成(cheng)本等(deng)，從企業(ye)扭虧轉盈到強盛的(de)整(zheng)個過程，宏福(fu)(fu)無不體驗了(le)現代化科學(xue)管(guan)理所帶來(lai)(lai)的(de)甜頭。

    采(cai)訪結束時(shi)，何(he)浩(hao)明充滿信心地(di)說：'依(yi)托這‘三大戰略’，用8～9年的時(shi)間，宏福(fu)會建設成為年銷售收入達(da)100億元的企業(ye)集團。'