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今年(nian)(nian)1至7月份，面(mian)對市場(chang)變化(hua)(hua)和新(xin)疆(jiang)阿(a)克蘇華錦化(hua)(hua)肥廠投產后(hou)給中(zhong)國石油南疆(jiang)化(hua)(hua)肥市場(chang)帶來的(de)挑戰，塔(ta)里木油田塔(ta)西(xi)南勘探開發(fa)公(gong)(gong)(gong)司對化(hua)(hua)肥銷(xiao)售進行了(le)探索，使這(zhe)個公(gong)(gong)(gong)司的(de)化(hua)(hua)肥銷(xiao)量取得了(le)突破(po)性的(de)進展(zhan)。今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，塔(ta)西(xi)南公(gong)(gong)(gong)司共銷(xiao)售化(hua)(hua)肥26.64萬噸(dun)，完成全(quan)年(nian)(nian)計劃的(de)58.55%，銷(xiao)售收入比去年(nian)(nian)同期(qi)有較(jiao)大幅度增(zeng)長，為(wei)這(zhe)個公(gong)(gong)(gong)司今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)實(shi)現同期(qi)利潤(run)新(xin)高立下了(le)汗馬功勞。

　　根據新疆(jiang)維吾(wu)爾自治區人(ren)民政(zheng)府《關于(yu)對我區化肥(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)實行(xing)(xing)監管的(de)(de)通知》，塔西南公(gong)司于(yu)今年3月(yue)21日嚴格(ge)按照政(zheng)府規定相應提高(gao)了(le)“昆侖”牌尿素的(de)(de)出廠(chang)(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，跳出了(le)在(zai)此之(zhi)前執行(xing)(xing)的(de)(de)1500元/噸的(de)(de)最(zui)(zui)高(gao)出廠(chang)(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。隨著(zhu)春播市場(chang)的(de)(de)啟(qi)動，市場(chang)零售價(jia)(jia)(jia)格(ge)有所上漲(zhang)，但塔西南公(gong)司積(ji)極承擔中央企業的(de)(de)政(zheng)治和社會責任(ren)，嚴格(ge)執行(xing)(xing)國家化肥(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)政(zheng)策，以低于(yu)政(zheng)府最(zui)(zui)高(gao)限價(jia)(jia)(jia)2元/噸的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，在(zai)化肥(fei)市場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)上漲(zhang)初期保證了(le)南疆(jiang)尿素市場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)平(ping)穩(wen)和市場(chang)供應。

　　但市場(chang)變化是無常的(de)(de)，在(zai)化肥零(ling)(ling)售市場(chang)價格被炒到(dao)(dao)2000元(yuan)/噸以上時，塔西南(nan)公司(si)想農民(min)(min)所想、急農民(min)(min)所急，決(jue)定以進軍化肥零(ling)(ling)售終端來(lai)應對。由此，這(zhe)個公司(si)積極協調地(di)方關(guan)系，獲得喀(ka)什與和田兩(liang)個地(di)區市場(chang)零(ling)(ling)售價最高(gao)限價的(de)(de)行(xing)政(zheng)許(xu)可，以新開展(zhan)的(de)(de)化肥直(zhi)銷(xiao)和零(ling)(ling)售網點展(zhan)開工(gong)作，甚至在(zai)“三(san)夏”用肥高(gao)峰期直(zhi)接把便宜化肥送到(dao)(dao)了(le)(le)農民(min)(min)的(de)(de)家(jia)門(men)口，冷(leng)卻了(le)(le)火暴的(de)(de)零(ling)(ling)售市場(chang)價格，使(shi)農民(min)(min)得到(dao)(dao)了(le)(le)實惠，深(shen)受地(di)方政(zheng)府和農民(min)(min)兄弟的(de)(de)歡迎。

　　從2005年開始，按照中國(guo)石油股份公(gong)司(si)擴大直銷(xiao)的(de)(de)(de)要求(qiu)，經過大量(liang)前期工作(zuo)，塔西(xi)南(nan)(nan)公(gong)司(si)以創(chuang)新(xin)思維(wei)分別在(zai)新(xin)疆阿克蘇、喀什、和田三個(ge)地(di)區(qu)籌建了(le)11個(ge)化肥銷(xiao)售(shou)部，于去(qu)年5月份全部投入(ru)運營。塔西(xi)南(nan)(nan)在(zai)南(nan)(nan)疆三地(di)州化肥銷(xiao)售(shou)部的(de)(de)(de)設立，鍛煉、壯大了(le)營銷(xiao)隊(dui)伍，也為(wei)企(qi)業(ye)增加了(le)就業(ye)崗位，而且(qie)使塔西(xi)南(nan)(nan)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)化肥銷(xiao)售(shou)方(fang)式發生了(le)很大轉(zhuan)變(bian)，形成了(le)由過去(qu)單(dan)(dan)純的(de)(de)(de)出廠(chang)價銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)變(bian)為(wei)批(pi)零兼營銷(xiao)售(shou)，從過去(qu)單(dan)(dan)純依賴(lai)幾個(ge)大客戶轉(zhuan)變(bian)為(wei)以大客戶為(wei)主、中小客戶適度發展的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)新(xin)格局。

　　但今年(nian)(nian)(nian)以(yi)來的(de)(de)南(nan)疆(jiang)(jiang)尿(niao)素(su)市場(chang)(chang)(chang)(chang)呈(cheng)現出需求(qiu)旺盛、供(gong)給不足(zu)(zu)的(de)(de)特點(dian)。主(zhu)要原因是(shi)：一(yi)(yi)是(shi)受2005年(nian)(nian)(nian)資(zi)源緊缺(que)和價(jia)格上(shang)漲的(de)(de)影響，農(nong)民提(ti)前(qian)(qian)備肥，春播(bo)市場(chang)(chang)(chang)(chang)提(ti)前(qian)(qian)啟動，銷售旺季(ji)比往年(nian)(nian)(nian)提(ti)前(qian)(qian)了(le)1個月(yue)。同時因災害(hai)性天(tian)氣(qi)，增加(jia)農(nong)資(zi)產(chan)品(pin)的(de)(de)重復性投入。二是(shi)隨著(zhu)國家對農(nong)業稅的(de)(de)免除和棉(mian)花價(jia)格的(de)(de)上(shang)漲，農(nong)民種(zhong)(zhong)植的(de)(de)積(ji)極(ji)性空前(qian)(qian)高漲，加(jia)之林果種(zhong)(zhong)植業的(de)(de)興起成(cheng)為尿(niao)素(su)消費需求(qiu)新的(de)(de)增長點(dian)，特別是(shi)近(jin)兩(liang)年(nian)(nian)(nian)農(nong)業種(zhong)(zhong)植結(jie)構、耕作(zuo)方式(shi)改進成(cheng)為拉動尿(niao)素(su)需求(qiu)增長的(de)(de)主(zhu)導因素(su)，南(nan)疆(jiang)(jiang)三地州單畝(mu)施肥量投入比過(guo)去(qu)每畝(mu)增加(jia)了(le)4公斤(jin)。三是(shi)在市場(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)量增加(jia)后(hou)由于產(chan)能的(de)(de)區間不足(zu)(zu)，雖然滿足(zu)(zu)了(le)市場(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)，但部(bu)分(fen)經(jing)銷商有意囤積(ji)貨(huo)物，炒作(zuo)市場(chang)(chang)(chang)(chang)零售價(jia)，給市場(chang)(chang)(chang)(chang)形成(cheng)了(le)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)供(gong)給不足(zu)(zu)的(de)(de)氣(qi)氛(fen)，而在南(nan)疆(jiang)(jiang)整個用(yong)肥旺季(ji)期間呈(cheng)現出一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)短缺(que)態(tai)勢。

　　到今年3月，在地方政府的支持下，以11個銷售部為基礎，塔西南公司相繼在新疆喀什、伽師、麥蓋提、和田等地開辦了直銷點業務，隨后又開展了以建設鄉鎮網點的擴銷業務，實現了企業“產、供、銷”上下游一條龍產業鏈。到今年7月中旬為止，塔西南公司的158個鄉鎮化肥銷售網點，已經遍布南疆四地州、整體覆蓋率達到鄉鎮的42%，不但穩定了市場零售價格，真正做到了工業反哺農業，讓農民從中得到了實惠。