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行情不好，農資經銷商該如何突破困局？
//chinaqfs.com 2019-10-30 19:15:38 瀏覽：7288

2018年(nian)(nian)的(de)生意(yi)難做(zuo)，我們寄希(xi)望于2019年(nian)(nian)；2019年(nian)(nian)也即(ji)將過去(qu)，這一年(nian)(nian)里生意(yi)依舊(jiu)難做(zuo)，我們又寄希(xi)望于2020年(nian)(nian)，2020年(nian)(nian)又將會是怎(zen)樣的(de)一年(nian)(nian)呢？
生意難做固然有大形勢的原因：農(nong)資產品(pin)供大于(yu)求、國(guo)家(jia)政策藥(yao)肥(fei)雙降(jiang)、農(nong)產品(pin)價位持(chi)續走低、環保環評常規化、大量土地撂(liao)荒棄耕、農(nong)業(ye)種植結構和從業(ye)機(ji)構發生改變以及(ji)企業(ye)銷售渠道(dao)下沉等等諸多因素導(dao)致農(nong)資經銷商生意難做。
但(dan)是也(ye)要反思一(yi)下自(zi)(zi)己的(de)問題：自(zi)(zi)己掌(zhang)不(bu)掌(zhang)握(wo)嫻熟的(de)農業管理技術(shu)？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)把自(zi)(zi)己的(de)一(yi)畝三(san)分地深耕細(xi)作？自(zi)(zi)己的(de)產品線是否清晰明(ming)了？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)專(zhuan)業服務團(tuan)隊等(deng)等(deng)……
有句話說得(de)好“越(yue)忙越(yue)亂(luan)，越(yue)亂(luan)越(yue)忙”，和它同義(yi)的叫“有病亂(luan)投醫”。越(yue)是生意難(nan)做的時候越(yue)要靜下心來冷(leng)靜地(di)思考(kao)、審(shen)時度(du)勢，知己知彼方能百戰(zhan)百勝！那(nei)么(me)農資經(jing)銷商們應該(gai)怎么(me)做呢(ni)？
01
趨勢大于天(tian)，不要(yao)對著干，順勢而為很(hen)重要(yao)
小草春季萌發(fa)、冬季枯黃，天冷了(le)要(yao)加(jia)衣、肚子(zi)餓(e)了(le)要(yao)吃飯(fan)，這(zhe)就是規律。各行(xing)各業(ye)有(you)各行(xing)各業(ye)的(de)(de)(de)規律，國(guo)家有(you)國(guo)家的(de)(de)(de)發(fa)展規劃，農(nong)(nong)資經銷(xiao)商的(de)(de)(de)發(fa)展興衰也是如此。在(zai)(zai)當前(qian)國(guo)家藥肥雙降(jiang)的(de)(de)(de)政策(ce)影響下(xia)(xia)，農(nong)(nong)資及農(nong)(nong)化企業(ye)都在(zai)(zai)傾(qing)力轉型升級，節能(neng)減排(pai)，優化自己的(de)(de)(de)工藝和(he)產品(pin)結構；傳(chuan)統農(nong)(nong)戶(hu)在(zai)(zai)調(diao)(diao)整農(nong)(nong)業(ye)種植，傳(chuan)統糧(liang)食(shi)種植越來(lai)越沒有(you)利益，紛紛轉為(wei)高附加(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)經濟(ji)作物。企業(ye)在(zai)(zai)轉型、種植戶(hu)在(zai)(zai)調(diao)(diao)整，作為(wei)農(nong)(nong)資經銷(xiao)商你不改變怎么(me)能(neng)行(xing)呢(ni)？順勢而為(wei)方能(neng)通達天下(xia)(xia)！
02
立足本土市場，細分市場，深(shen)耕細作(zuo)
不要(yao)這(zhe)山看著那山高，總認為別(bie)(bie)人的(de)(de)市(shi)場(chang)才是最好(hao)(hao)的(de)(de)。很多經(jing)銷商總是羨慕別(bie)(bie)人的(de)(de)市(shi)場(chang)好(hao)(hao)，說壽光市(shi)場(chang)好(hao)(hao)、莘(xin)縣市(shi)場(chang)好(hao)(hao)，別(bie)(bie)人的(de)(de)市(shi)場(chang)好(hao)(hao)和你有一(yi)毛錢關系嗎？沒(mei)有！再(zai)(zai)者你沒(mei)有好(hao)(hao)產品、沒(mei)有好(hao)(hao)技術(shu)、沒(mei)有好(hao)(hao)服務(wu)，即使給你再(zai)(zai)好(hao)(hao)的(de)(de)市(shi)場(chang)你也好(hao)(hao)不到哪(na)里去不是？別(bie)(bie)管(guan)你在哪(na)里干，都要(yao)靜(jing)下(xia)心(xin)(xin)來都要(yao)深(shen)度熟(shu)悉當地的(de)(de)種植結構(gou)、當地的(de)(de)客戶需求(qiu)，精(jing)心(xin)(xin)培育自己當下(xia)的(de)(de)市(shi)場(chang)。跑馬(ma)圈地的(de)(de)時(shi)代(dai)已經(jing)過(guo)去了(le)，不深(shen)挖即使你輻(fu)射的(de)(de)面積再(zai)(zai)大除了(le)增加你的(de)(de)運營成本之外也沒(mei)有什么用。
筆(bi)者一(yi)個(ge)(ge)零售商朋友(you)五六(liu)年(nian)來一(yi)直盤踞在平度的一(yi)個(ge)(ge)鄉鎮(zhen)，一(yi)年(nian)也有(you)個(ge)(ge)六(liu)七百萬(wan)的銷量。不要(yao)一(yi)米深(shen)一(yi)萬(wan)米寬(kuan)，而要(yao)一(yi)米寬(kuan)一(yi)萬(wan)米深(shen)。唯有(you)深(shen)入，方(fang)有(you)細(xi)致，唯有(you)細(xi)致方(fang)有(you)精品！
03
鎖定某種作物，努力(li)成為“專(zhuan)科醫生(sheng)”
很長時(shi)間(jian)以來大家的(de)(de)(de)工(gong)作重(zhong)點都本末倒置了，都說老(lao)百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是(shi)你沒有深刻領悟到農資(zi)銷售的(de)(de)(de)本質(zhi)不是(shi)解(jie)決農戶（人）的(de)(de)(de)問題而(er)是(shi)要解(jie)決作物的(de)(de)(de)問題。
藥店采購藥不是(shi)(shi)(shi)你(ni)搞定(ding)了采購部(bu)門就搞定(ding)了一切，藥物(wu)(wu)(wu)有良好(hao)的(de)(de)(de)治療效果才(cai)是(shi)(shi)(shi)你(ni)賣藥的(de)(de)(de)保障；同樣(yang)的(de)(de)(de)道理農(nong)戶是(shi)(shi)(shi)農(nong)資的(de)(de)(de)購買者(zhe)，作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)才(cai)是(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)使用者(zhe)，你(ni)的(de)(de)(de)農(nong)資賣的(de)(de)(de)好(hao)壞不是(shi)(shi)(shi)老(lao)百(bai)姓決定(ding)的(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)由作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)生長(chang)表現決定(ding)的(de)(de)(de)，所以(yi)你(ni)要努(nu)力學習掌(zhang)握作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)管理技術。技術提升上去后，大(da)家認可的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)技術能力，產(chan)品銷售自然是(shi)(shi)(shi)水到渠成之事。
作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)有(you)很(hen)多(duo)，貪多(duo)嚼不(bu)爛，所(suo)以(yi)建議你不(bu)妨鎖定一個(ge)作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)做起，做這個(ge)作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)的(de)專科大(da)夫。研究作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)可(ke)(ke)大(da)宗作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)例如玉米(mi)、小(xiao)(xiao)麥，也可(ke)(ke)以(yi)是(shi)小(xiao)(xiao)眾(zhong)作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)如火龍果等，無(wu)論大(da)宗作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)還是(shi)小(xiao)(xiao)眾(zhong)作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)可(ke)(ke)以(yi)根據當地的(de)實際情況而定。前提是(shi)要么現在有(you)需(xu)求容(rong)量，要么是(shi)即將有(you)需(xu)求容(rong)量。
04
少做（不做）靜態銷(xiao)售，多做動態銷(xiao)售
農資(zi)銷售(shou)(shou)(shou)分為(wei)靜(jing)態(tai)(tai)銷售(shou)(shou)(shou)和(he)動態(tai)(tai)銷售(shou)(shou)(shou)，何為(wei)靜(jing)態(tai)(tai)銷售(shou)(shou)(shou)？靜(jing)態(tai)(tai)銷售(shou)(shou)(shou)只(zhi)是(shi)單(dan)純(chun)地賣(mai)(mai)產(chan)品本身；何為(wei)動態(tai)(tai)銷售(shou)(shou)(shou)？動態(tai)(tai)銷售(shou)(shou)(shou)賣(mai)(mai)的是(shi)產(chan)品效(xiao)果和(he)服務，比如(ru)會銷，比如(ru)現在市場上比較(jiao)火的綠速達。通過(guo)試(shi)驗田、觀摩會、農民會、論壇會等一系列的活動組合展示產(chan)品效(xiao)果、打消客戶疑慮、建立信任關系，讓(rang)合作和(he)使用(yong)綠速達的伙伴賣(mai)(mai)得出（解決(jue)賣(mai)(mai)難問(wen)題）、用(yong)得好(hao)（解決(jue)使用(yong)效(xiao)果問(wen)題）。
很多零售商關注的不是你(ni)這(zhe)個產品(pin)(pin)能(neng)掙多少(shao)錢(qian)，而是怕產品(pin)(pin)賣不出去，所以作(zuo)為代(dai)理商你(ni)一定要消(xiao)除客戶(hu)的這(zhe)個擔心。市面上(shang)產品(pin)(pin)很多，同質化也很嚴重，即使你(ni)的產品(pin)(pin)效果(guo)有(you)保證也難說不被湮滅(mie)，所以我們還要在產品(pin)(pin)動(dong)銷(xiao)（服務(wu)、宣(xuan)傳、展示、推(tui)廣）方(fang)面多下下功(gong)夫才行！
05
整合多方資源，打造利(li)益共(gong)同體
現在的(de)(de)(de)時代是合作(zuo)的(de)(de)(de)時代，沒有(you)哪個(ge)(ge)人能(neng)眾(zhong)損(sun)而獨益。社會的(de)(de)(de)發展是多元(yuan)的(de)(de)(de)，客戶的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)是多方面的(de)(de)(de)，一個(ge)(ge)人無論能(neng)力多強(qiang)大(da)也是難(nan)以獨自(zi)滿足客戶多方需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)。
比如老(lao)百(bai)姓不(bu)但要(yao)(yao)(yao)種(zhong)的(de)好(hao)還要(yao)(yao)(yao)賣的(de)好(hao)，“種(zhong)的(de)好(hao)”你可以(yi)用你的(de)產品(pin)(pin)和技術滿(man)(man)足(zu)，“賣得(de)好(hao)”恐怕就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)僅于(yu)此了(le)，農(nong)產品(pin)(pin)標準(zhun)、銷售渠道(dao)、品(pin)(pin)牌(pai)、飛(fei)防、大型農(nong)機具耕作、水(shui)電水(shui)利、土地流轉等等需要(yao)(yao)(yao)各行各業的(de)資(zi)(zi)源介入。如此眾多僅靠農(nong)資(zi)(zi)經(jing)銷商(shang)就(jiu)(jiu)(jiu)能完(wan)成(cheng)滿(man)(man)足(zu)嗎(ma)？顯然是不(bu)可能的(de)！這就(jiu)(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)(yao)我們農(nong)資(zi)(zi)經(jing)銷商(shang)整合或融入資(zi)(zi)源鏈條，要(yao)(yao)(yao)想(xiang)不(bu)被踢出(chu)局(ju)，就(jiu)(jiu)(jiu)必須學(xue)會融入！
農資不是(shi)越(yue)來越(yue)難做，而是(shi)要求(qiu)越(yue)來越(yue)嚴格，要求(qiu)越(yue)來專(zhuan)業，你(ni)(ni)不努(nu)力誰也拯救不了你(ni)(ni)！
2020，且(qie)行且(qie)珍惜，2020，我們一起(qi)努(nu)力！！

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