| 一個成(cheng)功(gong)的(de)連鎖經營(ying)(ying)分(fen)銷體(ti)系的(de)發展模式應該是(shi)這樣的(de)：在一種(zhong)嚴密、規范、高效的(de)管(guan)理(li)架構下，以產(chan)品(pin)為載體(ti)，以服(fu)務為核心，充分(fen)整合各種(zhong)資(zi)源，通過完整的(de)產(chan)業營(ying)(ying)銷服(fu)務鏈，形成(cheng)有別于傳統營(ying)(ying)銷的(de)競爭優勢。
目前，國內(nei)(nei)化肥農資(zi)(zi)(zi)經(jing)(jing)營還主要沿襲傳(chuan)統經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)業(ye)務模式(shi)(shi)，其(qi)優(you)點在(zai)于(yu)各(ge)(ge)子(zi)公(gong)司(si)(si)經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)靈活性及(ji)局部區域市場的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速應變能(neng)力(li)：各(ge)(ge)子(zi)公(gong)司(si)(si)獨立決策、獨立采購、獨立銷售并承擔與(yu)其(qi)資(zi)(zi)(zi)源配置相(xiang)匹配的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營預算(suan)指標(biao)。對于(yu)其(qi)總公(gong)司(si)(si)整(zheng)體(ti)而(er)(er)言(yan)，實(shi)質上就是個體(ti)經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)疊加總和。這種經(jing)(jing)營模式(shi)(shi)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)主要問題在(zai)于(yu)，子(zi)公(gong)司(si)(si)之間各(ge)(ge)自為(wei)(wei)戰的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營不(bu)(bu)僅資(zi)(zi)(zi)源不(bu)(bu)能(neng)共享(xiang)，協同(tong)效應不(bu)(bu)能(neng)得到(dao)充分的(de)(de)(de)(de)發揮，反(fan)而(er)(er)因為(wei)(wei)在(zai)局部市場存(cun)在(zai)搶(qiang)供應商、搶(qiang)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)現象，對公(gong)司(si)(si)整(zheng)體(ti)造成了很大的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)耗。同(tong)時，這種經(jing)(jing)營模式(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)有效地實(shi)現公(gong)司(si)(si)整(zheng)體(ti)在(zai)信息、倉儲、物流、財務、IT等(deng)(deng)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)化建設與(yu)管理，以達到(dao)節約成本(ben)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)；在(zai)對整(zheng)個市場的(de)(de)(de)(de)研判、市場運作、統一(yi)采購及(ji)統一(yi)客戶(hu)維護(hu)等(deng)(deng)方(fang)(fang)面(mian)，不(bu)(bu)能(neng)實(shi)現有效的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)源共享(xiang)，不(bu)(bu)能(neng)提高(gao)公(gong)司(si)(si)整(zheng)體(ti)經(jing)(jing)營效率，不(bu)(bu)能(neng)代表整(zheng)個農資(zi)(zi)(zi)流通的(de)(de)(de)(de)發展方(fang)(fang)向(xiang)。
新一代準(zhun)連鎖經(jing)營(ying)(ying)農資(zi)體系的(de)(de)構建，順應了(le)時代發(fa)展的(de)(de)潮流，這(zhe)種(zhong)經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)有效地(di)整合了(le)渠道內部的(de)(de)各種(zhong)資(zi)源，實(shi)現(xian)了(le)快(kuai)速(su)發(fa)展；但是，這(zhe)種(zhong)在(zai)終端零售環節的(de)(de)標準(zhun)化(hua)建設(she)經(jing)營(ying)(ying)模式(shi)，存在(zai)市場反(fan)映遲鈍以(yi)及(ji)終端零售連鎖店建設(she)成本(ben)高的(de)(de)問題，也極大(da)地(di)制(zhi)約了(le)連鎖經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展。
所以創新運(yun)營體制、強化(hua)運(yun)營管理、發揮連鎖優(you)勢、實施(shi)連鎖經(jing)營是(shi)大勢所趨。
實施(shi)連(lian)鎖(suo)經(jing)營的(de)(de)(de)股(gu)份制(zhi)改革，引入(ru)股(gu)份多(duo)元化的(de)(de)(de)企業(ye)體制(zhi)，建(jian)立(li)新的(de)(de)(de)管(guan)理(li)機制(zhi)，會激活(huo)全員動(dong)力(li)，為連(lian)鎖(suo)經(jing)營成(cheng)功注入(ru)了源動(dong)力(li)。但是(shi)，無論實施(shi)哪種經(jing)營模式，只有充分發揮人的(de)(de)(de)主觀(guan)能(neng)動(dong)性，再結(jie)合科(ke)學、規范、先進(jin)的(de)(de)(de)企業(ye)經(jing)營及管(guan)理(li)模式，才能(neng)夠促進(jin)企業(ye)的(de)(de)(de)持續、健(jian)康和穩(wen)定發展。一個(ge)好的(de)(de)(de)體制(zhi)和機制(zhi)是(shi)企業(ye)生(sheng)命力(li)的(de)(de)(de)源泉。
而(er)且(qie)必須發揮(hui)連鎖(suo)(suo)經營(ying)的(de)整體協同優勢，實施市(shi)場(chang)(chang)(chang)領先(xian)策略(lve)，站在(zai)全(quan)(quan)局的(de)高度(du)全(quan)(quan)面把(ba)握國(guo)際(ji)、國(guo)內化(hua)肥市(shi)場(chang)(chang)(chang)走(zou)勢，制定(ding)統(tong)一的(de)采購及(ji)營(ying)銷(xiao)政策，根據全(quan)(quan)國(guo)各地(di)區(qu)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)差異(yi)，統(tong)一化(hua)肥產品流(liu)向布局及(ji)倉儲配送，統(tong)籌(chou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)空(kong)間及(ji)時(shi)間差異(yi)，獲取連鎖(suo)(suo)經營(ying)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)領先(xian)優勢，成(cheng)為(wei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)先(xian)導。
鎖(suo)(suo)(suo)住(zhu)關(guan)鍵核心環節(jie)，搞活終(zhong)端配送服(fu)務環節(jie)，實(shi)現整(zheng)體(ti)(ti)宏觀市場(chang)掌控(kong)與終(zhong)端市場(chang)靈(ling)活性的(de)(de)有機結合。突破終(zhong)端連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店的(de)(de)建設及運營(ying)(ying)管(guan)理瓶頸，是連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)經營(ying)(ying)網絡體(ti)(ti)系成功的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在。在自建連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店（正(zheng)規連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)）取得成功經驗(yan)的(de)(de)情況下(xia)發(fa)展(zhan)特許加盟(meng)，再結合連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)經營(ying)(ying)統一的(de)(de)標(biao)準(zhun)化運營(ying)(ying)，可實(shi)現連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)經營(ying)(ying)的(de)(de)協(xie)調(diao)發(fa)展(zhan)；而發(fa)揮(hui)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)經營(ying)(ying)的(de)(de)標(biao)準(zhun)化優勢，實(shi)現連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)經營(ying)(ying)的(de)(de)標(biao)準(zhun)化運營(ying)(ying)管(guan)理，將(jiang)會打(da)造(zao)出國內一流(liu)的(de)(de)農資連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)分銷體(ti)(ti)系。黃小(xiao)兵 |
