化肥對農業生產、農民增收，以及經濟發展的作用具有不可替代性，有專家分析表示化肥對我國糧食增產的貢獻率在40%以上。國家為保證農業生產，出臺了系列政策優惠措施，在此些優惠政策的支持下，化肥行業得以快速發展，尤其氮、磷肥的(de)(de)發展，從過去依靠進口(kou)，到(dao)自(zi)足，再(zai)到(dao)依靠出口(kou)來緩解國(guo)內供應(ying)壓(ya)力。化(hua)肥(fei)產能的(de)(de)過剩，必然導致市場的(de)(de)惡性競(jing)爭，持(chi)續低迷的(de)(de)4年即是最好(hao)的(de)(de)驗證。預(yu)計未來化(hua)肥(fei)行業將發生巨大的(de)(de)變化(hua)，趨勢主要體(ti)現在以(yi)下幾個(ge)方面。
一、產(chan)業集中(zhong)化、整(zheng)合(he)淘汰落后產(chan)能
據統計2014年我國化肥的產量在6933.7萬噸，較2013年全年減少0.7%，這是近年首次化肥產量出現下降。另外化肥產能龐大，裝置平均開工率低，其中尿素閑(xian)置(zhi)產能約1500萬噸，磷肥(fei)(fei)(fei)的閑(xian)置(zhi)產能約650萬噸。近年(nian)產能的過(guo)剩影響進一步加劇，企(qi)業經營困難，利(li)潤走跌。據(ju)悉2014年(nian)1-8月份(fen)，我國(guo)的化肥(fei)(fei)(fei)行業實現利(li)潤總額133.86億元，同比降(jiang)低(di)30.48%，從行業利(li)潤方面的統(tong)計數據(ju)來看(kan)，只(zhi)有復混肥(fei)(fei)(fei)和(he)有機肥(fei)(fei)(fei)以及微生物肥(fei)(fei)(fei)料(liao)同比在增長(chang)，其它種類的肥(fei)(fei)(fei)料(liao)都(dou)呈現持(chi)續下降(jiang)的趨勢。
中國(guo)氮肥工(gong)業協會有關人士(shi)表示，破解產(chan)能(neng)過(guo)(guo)剩難(nan)題可(ke)通過(guo)(guo)三(san)種渠道：一是嚴控(kong)新建產(chan)能(neng)，利(li)用行政(zheng)(zheng)和市場(chang)雙重(zhong)手段(duan)淘(tao)汰落(luo)后，提高準入門檻；二是通過(guo)(guo)創新拓展(zhan)下(xia)游產(chan)品鏈，消化剩余產(chan)能(neng)；三(san)是完善出口政(zheng)(zheng)策，做(zuo)好國(guo)內(nei)外(wai)兩(liang)個市場(chang)的銜接和平衡，緩解國(guo)內(nei)供求壓力。而面對化肥產(chan)能(neng)過(guo)(guo)剩，淘(tao)汰落(luo)后產(chan)能(neng)顯得尤為重(zhong)要。
二、轉型升級、研發新型化(hua)肥
為更好(hao)的立足于市場(chang)，化(hua)肥(fei)(fei)生(sheng)(sheng)產企業(ye)(ye)(ye)需要(yao)進(jin)一步加(jia)大創(chuang)新力(li)度，加(jia)快產業(ye)(ye)(ye)優化(hua)升(sheng)級，實(shi)現企業(ye)(ye)(ye)乃(nai)至行業(ye)(ye)(ye)的可持續發展(zhan)(zhan)。其(qi)中研發新型化(hua)肥(fei)(fei)，是化(hua)肥(fei)(fei)產業(ye)(ye)(ye)結(jie)構(gou)調(diao)(diao)整升(sheng)級的方向(xiang)(xiang)(xiang)。據悉新型肥(fei)(fei)料包括(kuo)復(fu)合(he)型微生(sheng)(sheng)物接種劑、復(fu)合(he)微生(sheng)(sheng)物肥(fei)(fei)料植物促生(sheng)(sheng)菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功(gong)能(neng)微生(sheng)(sheng)物制(zhi)劑等(deng)，其(qi)具有調(diao)(diao)節土(tu)壤(rang)酸堿度、改(gai)良土(tu)壤(rang)結(jie)構(gou)、改(gai)善(shan)土(tu)壤(rang)理化(hua)性(xing)質(zhi)(zhi)、生(sheng)(sheng)物化(hua)學性(xing)質(zhi)(zhi)，調(diao)(diao)節或改(gai)善(shan)作物的生(sheng)(sheng)長機(ji)制(zhi)，改(gai)善(shan)肥(fei)(fei)料品質(zhi)(zhi)和(he)性(xing)質(zhi)(zhi)或能(neng)提(ti)高肥(fei)(fei)料的利用(yong)等(deng)優點，未來(lai)將進(jin)一步向(xiang)(xiang)(xiang)著高效、增值(zhi)、多功(gong)能(neng)、生(sheng)(sheng)態環保的方向(xiang)(xiang)(xiang)發展(zhan)(zhan)。有專(zhuan)家(jia)表示新型化(hua)肥(fei)(fei)受農(nong)業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)人員(yuan)歡(huan)迎，市場(chang)發展(zhan)(zhan)前景較好(hao)，同(tong)時也得了到國(guo)家(jia)政策的大力(li)扶持。
2015年中(zhong)央一號文件再次鎖定三農問題，糧食(shi)安(an)全(quan)依舊是重中(zhong)之重。糧食(shi)安(an)全(quan)與良種推(tui)廣和優質(zhi)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)密(mi)不可(ke)分。而當前我國化(hua)(hua)肥(fei)(fei)市場質(zhi)量差參不齊，品(pin)牌雜亂(luan)突(tu)出。有業內人(ren)士表示，高(gao)科技新型化(hua)(hua)肥(fei)(fei)的使用，不僅是中(zhong)央頂層設計對農業現代化(hua)(hua)的要(yao)求(qiu)，也是凈化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)市場的保障。
三、政策(ce)優惠(hui)減少(shao)、市場化特點突出
年底，新政策密集出臺，進一步加快了化肥行業市場化進程。2014年12月中旬，國務院關稅稅則委員會發布《2015年關稅實施方案》，其中化肥出口關稅政策再度松動，最大的亮點是取消了化肥出口淡旺季的劃分，全年采用統一的稅額或稅率，其中尿素全年出口關稅80元/噸，磷酸一銨、磷酸二銨全年出(chu)口關(guan)稅100元(yuan)/噸。2015年1月29日(ri)，國家發(fa)展改(gai)革委下(xia)發(fa)了《關(guan)于調整(zheng)鐵路(lu)貨運(yun)(yun)(yun)價(jia)格(ge)，進一步完(wan)善價(jia)格(ge)形成機制的(de)通知(zhi)》，首(shou)次取消了化(hua)肥優惠運(yun)(yun)(yun)價(jia)，其中磷礦石整(zheng)車(che)運(yun)(yun)(yun)輸調整(zheng)為執(zhi)行2號運(yun)(yun)(yun)價(jia)，農用化(hua)肥調整(zheng)為執(zhi)行4號運(yun)(yun)(yun)價(jia)。
不過與此同時，中國鐵路總公司進一步放寬運價可下浮的貨物范圍。2015年1月31日，中國鐵路總公司在“鐵總運電〔2015〕33號”中明確，對焦炭(1023, 2.00, 0.20%)、化肥及農藥、鮮活、其他(第99類(lei))等(deng)(deng)10大類(lei)貨物，在國(guo)家規定(ding)的(de)運價(jia)范圍內，各鐵(tie)路(lu)(lu)局(ju)根(gen)據(ju)市(shi)場供(gong)求狀況自主確定(ding)價(jia)格，這是鐵(tie)路(lu)(lu)部門首次明確農用化(hua)肥(fei)跨局(ju)鐵(tie)路(lu)(lu)運價(jia)可(ke)(ke)以下浮。有廠(chang)家表(biao)示，由(you)于可(ke)(ke)根(gen)據(ju)貨運量等(deng)(deng)因素各鐵(tie)路(lu)(lu)分局(ju)自行定(ding)價(jia)，部分地(di)區(qu)化(hua)肥(fei)運輸價(jia)格比沒漲(zhang)價(jia)前的(de)2號運價(jia)還(huan)低。由(you)此可(ke)(ke)見，隨著國(guo)家對化(hua)肥(fei)政策的(de)調整(zheng)，化(hua)肥(fei)市(shi)場化(hua)進程加快(kuai)。
四、農資電商趨勢(shi)化
有專家表示，目前農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)存在供(gong)應(ying)嚴(yan)重過(guo)剩、中間渠道多(duo)而臃腫、系統農(nong)(nong)(nong)(nong)技服務缺失、行業高度分(fen)散等問(wen)題。而當農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)遇上互聯(lian)網(wang)，這(zhe)種信(xin)息不對(dui)稱和效率低下(xia)的環(huan)節將被互聯(lian)網(wang)取代(dai)、提升，農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)銷(xiao)售商(shang)業模式(shi)將被改寫，農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)銷(xiao)售一(yi)定會走(zou)上電(dian)商(shang)平臺。農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)電(dian)商(shang)大(da)勢所趨，這(zhe)在業內(nei)已達成共識，但是農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)銷(xiao)售需要強(qiang)大(da)的物流(liu)和服務、農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)行業缺少(shao)全(quan)國性品牌、農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)賒銷(xiao)陋(lou)習難改、農(nong)(nong)(nong)(nong)村支付系統缺乏、退貨困(kun)難等一(yi)系列(lie)問(wen)題仍需繼續(xu)探討。農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)電(dian)商(shang)到(dao)底如何發(fa)展，目前仍處于摸(mo)石頭過(guo)河階段(duan)。
商(shang)(shang)務(wu)(wu)部研究(jiu)院研究(jiu)員沈云昌預(yu)測，未來農資(zi)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)格(ge)局將呈現電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)寡(gua)頭化(hua)(hua)、服務(wu)(wu)遠程化(hua)(hua)、行業(ye)細分化(hua)(hua)和倉儲集中化(hua)(hua)四(si)大趨勢。面對農資(zi)終端的不斷下沉(chen)，如果(guo)現有經銷商(shang)(shang)能將技術服務(wu)(wu)、商(shang)(shang)務(wu)(wu)服務(wu)(wu)和平(ping)臺服務(wu)(wu)整(zheng)合一體化(hua)(hua)，將在電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)時(shi)代(dai)脫(tuo)穎而出。目前已陸續(xu)有企業(ye)、農資(zi)公司等開(kai)發(fa)、推(tui)廣電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)，預(yu)計(ji)后(hou)期農資(zi)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)將與時(shi)俱進(jin)更加(jia)普遍化(hua)(hua)、實(shi)用(yong)化(hua)(hua)。
五、農化(hua)服務全面升級、管(guan)理扁(bian)平化(hua)
有業(ye)內人士表示，現在(zai)的化肥銷(xiao)(xiao)售競(jing)爭(zheng)，早(zao)已進入了終(zhong)端客戶(hu)競(jing)爭(zheng)時代，誰抓住(zhu)“一級經銷(xiao)(xiao)商(shang)”或者“二(er)級經銷(xiao)(xiao)商(shang)”誰就獲(huo)得銷(xiao)(xiao)量(liang)的時代早(zao)已過(guo)時。近期有湖北(bei)個(ge)別大型(xing)企(qi)業(ye)表示，銷(xiao)(xiao)售重心(xin)(xin)下移(yi)是(shi)未來的發(fa)展趨勢，他(ta)們今(jin)年就砍掉(diao)了不少中(zhong)間代理商(shang)，而提高終(zhong)端農(nong)戶(hu)客戶(hu)量(liang)。其實也正(zheng)是(shi)隨著銷(xiao)(xiao)售重心(xin)(xin)的下移(yi)，使得化肥銷(xiao)(xiao)售必須重視終(zhong)端客戶(hu)，只有通過(guo)農(nong)化服(fu)務、進村促銷(xiao)(xiao)、專家下鄉(xiang)講課等各種(zhong)“接地(di)氣”的宣傳和促銷(xiao)(xiao)方式，直接對農(nong)服(fu)務，直接抓住(zhu)抓牢(lao)終(zhong)端客戶(hu)，才能真(zhen)正(zheng)堅實根基(ji)、穩(wen)固發(fa)展，抓住(zhu)市場(chang)份額和占有率。
2015年(nian)年(nian)初(chu)，金正(zheng)大(da)將利(li)用(yong)再(zai)融資20.6億(yi)元斥資其中(zhong)4.3億(yi)元，在全國建(jian)(jian)設(she)一(yi)個總部(bu)農(nong)(nong)化(hua)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)(xin)和100個區域農(nong)(nong)化(hua)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)(xin)，隨著諸(zhu)城農(nong)(nong)化(hua)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)(xin)的落成，這(zhe)一(yi)農(nong)(nong)化(hua)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)(xin)建(jian)(jian)設(she)項目也正(zheng)式(shi)拉開(kai)了帷幕。這(zhe)也標志著農(nong)(nong)村有(you)了農(nong)(nong)資“4S店”。無(wu)獨有(you)偶，2015年(nian)2月2日史丹利(li)公(gong)告稱，公(gong)司(si)(si)擬出資人民幣(bi)5億(yi)元設(she)立全資子(zi)公(gong)司(si)(si)史丹利(li)農(nong)(nong)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)有(you)限公(gong)司(si)(si)，在提(ti)升服(fu)務(wu)對(dui)象(xiang)的農(nong)(nong)業(ye)(ye)種植效率，促進農(nong)(nong)業(ye)(ye)有(you)序發展(zhan)，同時也促進公(gong)司(si)(si)從(cong)肥料制(zhi)造商向農(nong)(nong)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)商的轉(zhuan)型(xing)升級。
化(hua)(hua)肥(fei)在農業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產中占有(you)重要位置(zhi)，而現(xian)代農業(ye)(ye)是(shi)我國農業(ye)(ye)發展的主要方向(xiang)。隨著后(hou)期我國現(xian)代生(sheng)(sheng)態(tai)循環農業(ye)(ye)的推進(jin)，化(hua)(hua)肥(fei)用量將(jiang)減少(shao)，化(hua)(hua)肥(fei)行業(ye)(ye)的競爭將(jiang)更加(jia)激烈，只有(you)緊跟市(shi)場的趨勢，才能適應市(shi)場的發展，立足于市(shi)。
