本報記者 張旭 北京報道
歷經5個月(yue)的(de)馬拉松談判(pan)，中國(guo)鉀肥聯合談判(pan)小組最終(zhong)與國(guo)際鉀肥供應巨頭達成(cheng)2015年鉀肥進口價格。
21世紀經濟報(bao)道記者獲悉，3月19日下午(wu)，鉀肥聯(lian)合談判小組(zu)傳來消息，中方(fang)聯(lian)合談判小組(zu)與供應(ying)商白俄(e)羅斯鉀肥公司（BPC）就2015年(nian)鉀肥進(jin)口(kou)合同(tong)達(da)成一致，價格(ge)為到岸價315美(mei)(mei)元/噸，較2014年(nian)合同(tong)價格(ge)上漲(zhang)10美(mei)(mei)元/噸，其(qi)他條款(kuan)不變(bian)。
3月(yue)24日，鉀肥聯合(he)談判(pan)小組一專家告(gao)訴21世紀經濟報(bao)道記者，白俄(e)羅斯(si)BPC接受了這(zhe)個(ge)價格(ge)，俄(e)羅斯(si)、加拿大(da)、以(yi)色(se)列、約旦等(deng)鉀肥出口(kou)商也都會跟(gen)隨接受這(zhe)個(ge)價格(ge)，中國(guo)(guo)談判(pan)價格(ge)是國(guo)(guo)際(ji)標準基準價格(ge)，繼續保持(chi)世界鉀肥進口(kou)“價格(ge)洼地(di)”。
鉀肥行業專家亓昭(zhao)英告訴21世紀經濟報道記者，這個價(jia)格意料之中(zhong)，中(zhong)方鉀肥聯合(he)談判小組(zu)價(jia)格談下來是很好的，因為去年國際(ji)鉀肥巨頭們就傳出每噸價(jia)格要上(shang)漲20美元以上(shang)。
中國(guo)是(shi)全(quan)球(qiu)鉀(jia)肥主要進(jin)口國(guo)家之一，2014年，中國(guo)進(jin)口了803萬噸氯化(hua)鉀(jia)，國(guo)內產(chan)量為(wei)(wei)877萬噸，國(guo)產(chan)自(zi)給率為(wei)(wei)50.3%，對(dui)外依存度(du)約為(wei)(wei)50%。
這幾年(nian)，中(zhong)(zhong)國已(yi)經掌握國際(ji)鉀(jia)(jia)肥價(jia)格(ge)談判(pan)主動(dong)權，每一年(nian)度鉀(jia)(jia)肥價(jia)格(ge)確定后，中(zhong)(zhong)國的進口價(jia)格(ge)成為國際(ji)鉀(jia)(jia)肥進口基準(zhun)價(jia)。其(qi)他國家和地區都是以此為參考，并有不同幅度的上(shang)漲。
進口價格每(mei)噸漲10美元
每一年(nian)度的國(guo)際(ji)鉀(jia)肥采購(gou)價格談判，最先從中(zhong)國(guo)與(yu)國(guo)際(ji)鉀(jia)肥巨頭們的談判開(kai)始。
公開資(zi)料顯示，2014年國慶假期之(zhi)后(hou)，中國鉀(jia)(jia)肥進(jin)(jin)口(kou)進(jin)(jin)行了第一輪的(de)談判，但價格有分歧(qi)，當時(shi)的(de)消息(xi)稱，國際鉀(jia)(jia)肥巨頭們提出2015年上半年鉀(jia)(jia)肥合同(tong)價格上調35美元/噸(dun)，或11.5%，但中方只愿(yuan)接(jie)受10美元/噸(dun)的(de)漲幅。
21世紀經(jing)濟(ji)報道記者了(le)解，今年，由于中國市場(chang)的高庫存(cun)和國內現貨(huo)市場(chang)價格的下降，鉀肥供方允許中國談判(pan)小組將談判(pan)延伸到三月。但是他(ta)們也(ye)擔心中國會壓低全(quan)球現貨(huo)采購價格。
上述談判(pan)小組專(zhuan)家告訴21世紀經(jing)濟報道記者，2015年度鉀肥進(jin)口談判(pan)是從(cong)2014年10月份開始啟動的，當時談判(pan)得(de)很(hen)艱難。“當時雙(shuang)方都是一(yi)塊美金(jin)一(yi)塊美金(jin)的討價還價，還來(lai)還去，互不相(xiang)讓(rang)”。
亓(qi)昭英表示，這次達成的價(jia)格協(xie)議相對(dui)來講(jiang)只漲了10美(mei)元/噸，幅(fu)度小，是(shi)利好；對(dui)于供方來說，價(jia)格漲幅(fu)沒有(you)達到他(ta)們的預期，不怎么滿意(yi)。
春節前，外媒報道，國際鉀肥巨(ju)頭們期(qi)望鉀肥價(jia)格上漲幅(fu)度10%左(zuo)右(you)，不過由于中國巨(ju)大的市場需求以及(ji)談判話語權決定(ding)了最終價(jia)格走(zou)向。
BPC公司與(yu)中國達成價格協(xie)議，說明它(ta)的競爭力在增強，有比較強的底氣。
聯合(he)談判小組(zu)與國際鉀肥出(chu)口商的代表(biao)白俄(e)羅斯BPC公司(si)達成價(jia)格協議后，2015年度鉀肥進口價(jia)格談判也就(jiu)結束了。亓昭英表(biao)示，接下來，加拿大公司(si)、俄(e)羅斯公司(si)等都會簽訂協議。
上述(shu)參與(yu)談判的專(zhuan)家表示：這(zhe)個價(jia)格定(ding)下來后(hou)，中國(guo)進口鉀肥價(jia)格全年(nian)都會保持在這(zhe)個水(shui)平。
中國連(lian)續幾(ji)年鉀(jia)肥(fei)進口價格居于(yu)全球最低，并(bing)保持有全球“價格洼地”。上述參與談判(pan)的專家表示，原(yuan)因有多個：一是(shi)(shi)建(jian)立聯合談判(pan)機(ji)制，政府主導、協(xie)會協(xie)調(diao)、企業參與，團結(jie)一致對外；二是(shi)(shi)中國國內鉀(jia)肥(fei)生產保持很大規模；三是(shi)(shi)目(mu)前鉀(jia)肥(fei)庫存大；四是(shi)(shi)國內農(nong)民收入低購買鉀(jia)肥(fei)看重價格。
該參(can)與(yu)談(tan)判(pan)的(de)專家表(biao)示，參(can)與(yu)談(tan)判(pan)的(de)中(zhong)(zhong)方(fang)(fang)聯合(he)談(tan)判(pan)小(xiao)組成員(yuan)主(zhu)要(yao)由中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)農集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)海(hai)化(hua)(hua)學(xue)等央企組成，與(yu)國(guo)(guo)際鉀肥(fei)(fei)供方(fang)(fang)談(tan)判(pan)團(tuan)結一致(zhi)對外最重要(yao)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)是鐵礦砂(sha)最大(da)進(jin)口國(guo)(guo)，但是我們的(de)價格也是最高(gao)，沒有談(tan)判(pan)話語(yu)權；而在鉀肥(fei)(fei)進(jin)口方(fang)(fang)面不同，國(guo)(guo)內從上到下團(tuan)結一致(zhi)聯合(he)對外。
亓昭英表示，中國(guo)確定的進(jin)口價(jia)為當前世界(jie)最低價(jia)格，保持了世界(jie)鉀肥“價(jia)格洼地(di)”的優勢地(di)位(wei)，穩定了國(guo)內鉀肥市場，為農民、肥料生產(chan)(chan)企業(ye)提供(gong)了優質(zhi)、低價(jia)的貨源供(gong)應，保障(zhang)了農業(ye)生產(chan)(chan)和國(guo)家糧食安全。
繼續保(bao)持進口(kou)“價格洼地(di)”
中(zhong)國(guo)是(shi)鉀(jia)(jia)肥(fei)需(xu)求最(zui)大的(de)國(guo)家，但是(shi)國(guo)產(chan)鉀(jia)(jia)肥(fei)僅滿足一(yi)半(ban)的(de)需(xu)求，另外約50%需(xu)要進口(kou)。
而國(guo)際鉀(jia)(jia)肥供(gong)應壟(long)(long)斷(duan)在為數不多(duo)的(de)國(guo)家(jia)和鉀(jia)(jia)肥跨國(guo)公司(si)手(shou)里。上述談判小組(zu)專家(jia)表示(shi)，加拿(na)大(da)、俄羅斯(si)、白俄羅斯(si)、德國(guo)、以色列、約旦(dan)等六國(guo)壟(long)(long)斷(duan)了全球鉀(jia)(jia)肥85%以上的(de)產能。
公開資料顯(xian)示，加拿大(da)Potashcorp、美國(guo)Mosaic、白俄(e)羅斯Belaruskali、德國(guo)Kali&；Saiz、俄(e)羅斯Uralkal等世界五大(da)鉀(jia)肥生產(chan)商的氯化鉀(jia)產(chan)能占(zhan)全球的85%，出口量占(zhan)全球的80%以(yi)上。
上述談判小組專(zhuan)家稱(cheng)，這些鉀肥巨(ju)頭不僅銷(xiao)售形(xing)成(cheng)一(yi)個組織，相互之間參股(gu)聯系緊密，成(cheng)為鉀肥托拉斯集團。
上述談判(pan)小(xiao)組(zu)專(zhuan)家表示(shi)：有一點(dian)需要強調的是，鉀肥進(jin)(jin)口(kou)涉及(ji)國家戰略，中國缺乏鉀肥資源(yuan)，必須進(jin)(jin)口(kou)，進(jin)(jin)口(kou)必須保(bao)持價(jia)格穩定。
他(ta)也指出，當前(qian)鉀(jia)肥聯合談判(pan)(pan)中存在(zai)的問題(ti)，有些小企(qi)業(ye)不遵(zun)守聯合談判(pan)(pan)機(ji)制(zhi)，擅自與供應商談判(pan)(pan)，為了眼(yan)前(qian)的一點利潤鉆空(kong)子，對(dui)談判(pan)(pan)造成(cheng)了干擾。他(ta)呼吁(yu)，行(xing)業(ye)要自律，不能像鐵礦(kuang)石那樣(yang)被各個擊破。
這幾年，由于擁有話(hua)語權，中國(guo)的(de)進口價格(ge)，已經成全球鉀肥基準價格(ge)。而東(dong)南亞、印(yin)度、巴西(xi)等國(guo)家(jia)和(he)地區以中國(guo)的(de)基準價格(ge)為參考，然后(hou)再與國(guo)際鉀肥巨頭繼(ji)續(xu)談判，但不掌(zhang)握話(hua)語權。
參(can)與聯合談判的該(gai)專家表示，中國與國際供應商談判價(jia)格定下來(lai)后(hou)，接下來(lai)才能(neng)定印度、東(dong)南(nan)亞、日(ri)本、韓國等國家和地區的鉀肥進口價(jia)格，而日(ri)本、韓國進口價(jia)格比中國高很(hen)多，每噸(dun)高出(chu)50-60美元。
通過談判，2014年中國進口鉀肥價(jia)格(ge)比2013年降低95美元(yuan)/噸(dun)，去年進口803萬噸(dun)，節省將近(jin)8億美元(yuan)。
亓昭英表示，每(mei)噸315美(mei)元的(de)到岸價(jia)，折合人民(min)幣1952元/噸，加上在港口(kou)的(de)裝包(bao)、倉儲、保險(xian)費等，鉀肥進口(kou)成(cheng)本每(mei)噸保持在2100元。
該聯合談判小組參與專家(jia)預(yu)計，由于中(zhong)國(guo)進(jin)口量巨大，國(guo)內(nei)市(shi)場庫存大，等到(dao)(dao)進(jin)口鉀肥到(dao)(dao)貨(huo)時(shi)，進(jin)口鉀肥價格還會(hui)(hui)下跌(die)。他(ta)預(yu)計2017-2018年，國(guo)內(nei)進(jin)口鉀肥價格也會(hui)(hui)保持在一個平緩的水平。
