本周關注
復合肥春季訂單收尾，整體走貨量不大，在此期間復合肥價格明穩暗降。國內尿素行情缺少利好，磷肥弱勢，原料市場難以支撐復合肥夏季價格，復合肥企業信心不足。面對這個現象，真實的情況如何？復合肥廠家和經銷商又該如何應對？請看本期關注。
清明剛過，復合肥迎來了春季市場訂單的收尾階段，整體來說目前處在青黃不接的階段，夏季市場尚未開啟，新單明顯不足，成交量較前兩個月有明顯的下降。由于原料市場近期萎靡，尿素、磷酸一銨、二銨、鉀肥等原料(liao)價格(ge)都(dou)處在下(xia)降(jiang)(jiang)階段(duan)，無(wu)法支(zhi)撐(cheng)復(fu)合(he)(he)肥(fei)價格(ge)，雖然(ran)目(mu)(mu)前(qian)來(lai)說(shuo)復(fu)合(he)(he)肥(fei)價格(ge)繼(ji)續堅挺(ting)，較(jiao)為穩定，但是(shi)(shi)各復(fu)合(he)(he)肥(fei)生產廠(chang)家降(jiang)(jiang)價壓力較(jiao)大。目(mu)(mu)前(qian)，復(fu)合(he)(he)肥(fei)夏季(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)雖然(ran)并未(wei)開啟，但是(shi)(shi)各復(fu)合(he)(he)肥(fei)廠(chang)家和經銷(xiao)(xiao)商也已(yi)經采取一(yi)(yi)定的促銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)來(lai)促進夏季(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)復(fu)合(he)(he)肥(fei)的銷(xiao)(xiao)售。賒銷(xiao)(xiao)、降(jiang)(jiang)價、打折、買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)等手(shou)段(duan)層(ceng)出不(bu)窮(qiong)，但是(shi)(shi)卻(que)是(shi)(shi)加劇了復(fu)合(he)(he)肥(fei)降(jiang)(jiang)價的壓力，使得復(fu)合(he)(he)肥(fei)價格(ge)明穩暗降(jiang)(jiang)。由此可見，復(fu)合(he)(he)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)目(mu)(mu)前(qian)整(zheng)體來(lai)說(shuo)看起來(lai)較(jiao)為穩定，但是(shi)(shi)卻(que)對(dui)后市(shi)(shi)信心不(bu)足(zu)，無(wu)論是(shi)(shi)原料(liao)還是(shi)(shi)目(mu)(mu)前(qian)銷(xiao)(xiao)量都(dou)不(bu)足(zu)以支(zhi)撐(cheng)農資人對(dui)于復(fu)合(he)(he)肥(fei)夏季(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的信心。
河北商家：春季訂單基本結束
惠農活動陸續展開
在河北(bei)邢(xing)臺地(di)(di)區，清明過后復合肥春季市場逐步收尾，工作主(zhu)(zhu)要是完(wan)成(cheng)尾單，新單量(liang)不大，一(yi)(yi)單一(yi)(yi)議占主(zhu)(zhu)導。鑒于此，目前在邢(xing)臺地(di)(di)區復合肥市場整體來說處于青黃不接的(de)階段。
河北匯豐農(nong)資有(you)限公司經理(li)張建普向記者(zhe)說道：“目前我們(men)在(zai)邢(xing)臺地區銷量(liang)(liang)還(huan)是不錯的(de)(de)，與以往同期(qi)相比(bi)(bi)基本持平，3月份銷量(liang)(liang)大約(yue)在(zai)2000— 2500噸，現在(zai)基本是處(chu)在(zai)春(chun)季收尾(wei)階段，主要處(chu)理(li)尾(wei)單(dan)(dan)(dan)，新(xin)(xin)單(dan)(dan)(dan)較(jiao)少。農(nong)民拿貨(huo)基本上來說還(huan)算是積極(ji)的(de)(de)，從我們(men)了解(jie)到的(de)(de)情況來看，因為農(nong)民用肥是剛需，下游零售商(shang)成(cheng)交(jiao)量(liang)(liang)還(huan)是較(jiao)大的(de)(de)，但(dan)是針(zhen)對夏季的(de)(de)備肥還(huan)沒有(you)大量(liang)(liang)的(de)(de)新(xin)(xin)單(dan)(dan)(dan)。零售商(shang)和(he)農(nong)民還(huan)在(zai)觀(guan)望。因此我們(men)出(chu)臺了一些優惠(hui)政策(ce)，比(bi)(bi)如(ru)肥料買一送一、對種植(zhi)大戶進行免(mian)費送肥、打折銷售等(deng)措施。為的(de)(de)就是希望能夠在(zai)夏季接到更(geng)多的(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)。”
山西廠家：繼續加大惠農力度
力求夏季新單增量
山西地(di)區復合肥市場自去年冬(dong)儲開始就表(biao)現平平，一(yi)單一(yi)議(yi)占(zhan)主導地(di)位。這對于生產廠家來說雖然影響不大(da)，但是也有所影響。加之目前春季市場的逐(zhu)步(bu)結束，夏季新單走量(liang)不大(da)，因此在(zai)清明前后(hou)生產廠家對于農民的優惠補貼力度在(zai)逐(zhu)步(bu)的加大(da)。
山西天脊集團自3月份開始就對農民進行了大幅度的讓利，使得農民的購肥成本大幅下降，變相地降低了化肥的(de)(de)零售(shou)價(jia)格(ge)。天脊集(ji)團農(nong)(nong)化中(zhong)心(xin)(xin)主(zhu)任史慶林對記(ji)者(zhe)說：“我(wo)們(men)通(tong)過(guo)發(fa)放優(you)(you)惠(hui)(hui)券、打折券等方(fang)式使得農(nong)(nong)民購買復(fu)合肥(fei)價(jia)格(ge)平均每袋(dai)降價(jia)15元，有效地降低了(le)農(nong)(nong)民朋友的(de)(de)購肥(fei)成(cheng)本(ben)。這(zhe)不(bu)(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)響(xiang)應我(wo)們(men)山西省(sheng)長(chang)治市(shi)政(zheng)府對于惠(hui)(hui)農(nong)(nong)的(de)(de)相關(guan)政(zheng)策也(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)公(gong)司讓(rang)(rang)利(li)于農(nong)(nong)民的(de)(de)一(yi)(yi)個新的(de)(de)舉(ju)措。事實上(shang)這(zhe)一(yi)(yi)舉(ju)措有效地促進了(le)復(fu)合肥(fei)的(de)(de)銷量(liang)，在長(chang)治市(shi)周邊(bian)的(de)(de)幾個區(qu)縣，農(nong)(nong)民、基(ji)(ji)層(ceng)經銷商和零售(shou)商拿貨(huo)都(dou)十分積極(ji)，新單(dan)成(cheng)交逐步增(zeng)加。但是(shi)(shi)(shi)對于后(hou)(hou)市(shi)我(wo)們(men)優(you)(you)惠(hui)(hui)政(zheng)策結束之后(hou)(hou)銷量(liang)是(shi)(shi)(shi)否會(hui)(hui)(hui)下降，我(wo)們(men)還(huan)是(shi)(shi)(shi)有所(suo)(suo)擔心(xin)(xin)的(de)(de)。畢竟優(you)(you)惠(hui)(hui)不(bu)(bu)(bu)能一(yi)(yi)直進行(xing)，企業還(huan)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)利(li)潤空間(jian)的(de)(de)。而且這(zhe)種(zhong)(zhong)讓(rang)(rang)利(li)行(xing)為(wei)基(ji)(ji)本(ben)上(shang)已(yi)經成(cheng)為(wei)這(zhe)一(yi)(yi)時段各生產(chan)廠家都(dou)會(hui)(hui)(hui)進行(xing)的(de)(de)活動，一(yi)(yi)旦(dan)這(zhe)種(zhong)(zhong)讓(rang)(rang)利(li)活動成(cheng)為(wei)了(le)常(chang)態會(hui)(hui)(hui)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)對后(hou)(hou)市(shi)復(fu)合肥(fei)價(jia)格(ge)產(chan)生影響(xiang)，對此我(wo)們(men)都(dou)還(huan)是(shi)(shi)(shi)有所(suo)(suo)擔心(xin)(xin)的(de)(de)，夏季的(de)(de)復(fu)合肥(fei)市(shi)場(chang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)信心(xin)(xin)的(de)(de)提振。”
