化肥對我國糧食增產的貢獻率在40%以上，然而這位“大功臣”的市場行情卻已持續低迷了四年。據統計，2014年我國化肥產量6933.7萬噸，較2013年減少0.7%，這是近年來首次化肥產量出現下降。另外，尿素閑置產能約1500萬噸，磷肥閑置產(chan)能約650萬噸。從(cong)行業利(li)潤方面的統計數據來看(kan)，只有復混肥(fei)(fei)(fei)、有機肥(fei)(fei)(fei)以及微生物肥(fei)(fei)(fei)料(liao)同比實現(xian)增長，其它種類肥(fei)(fei)(fei)料(liao)利(li)潤都在下降。
幸好，行業(ye)沒(mei)有永遠的低(di)谷。在經歷了長時間(jian)的沉寂(ji)后，2015年被行業(ye)預(yu)測為 “化肥(fei)行業(ye)的創新(xin)逆襲年”。
轉型研發新型化肥(fei)
2015年中央一號文件再次鎖定三農(nong)問題(ti)，糧(liang)食安(an)全依(yi)舊是重中之重。糧(liang)食安(an)全與良種推廣和優質(zhi)化肥(fei)(fei)密不可分。而當前我國化肥(fei)(fei)市場質(zhi)量參差不齊，品牌(pai)雜亂(luan)突出(chu)。有業(ye)內人士(shi)表示，為更好地立足于市場，化肥(fei)(fei)生產企業(ye)需(xu)要(yao)進(jin)一步加大創(chuang)新(xin)力度，加快(kuai)產業(ye)優化升級，實現企業(ye)乃至行業(ye)的可持續(xu)發展。其中，研發新(xin)型(xing)化肥(fei)(fei)，是化肥(fei)(fei)產業(ye)結構調(diao)整升級的方(fang)向。
新型肥(fei)料(liao)(liao)包括復合型微生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)接種劑(ji)、復合微生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)肥(fei)料(liao)(liao)植物(wu)促生(sheng)(sheng)(sheng)菌劑(ji)；秸稈、垃(la)圾腐熟(shu)劑(ji)；特殊(shu)功(gong)能微生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)制劑(ji)等，其(qi)具有調節土壤(rang)酸堿度、改(gai)良土壤(rang)結構、改(gai)善(shan)土壤(rang)理化(hua)(hua)性質、生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)化(hua)(hua)學性質，調節或改(gai)善(shan)作物(wu)的生(sheng)(sheng)(sheng)長機制，改(gai)善(shan)肥(fei)料(liao)(liao)品質和性質或能提高(gao)肥(fei)料(liao)(liao)的利用等優點，未來將進一(yi)步(bu)向著高(gao)效、增(zeng)值、多功(gong)能、生(sheng)(sheng)(sheng)態環保的方(fang)向發展。有專家(jia)表(biao)示，新型化(hua)(hua)肥(fei)受農業從(cong)業人員歡迎，市場發展前景較好，同(tong)時也(ye)得到了國家(jia)政策的大力扶持。
農資電商將現寡(gua)頭
有專家表示(shi)，目前農(nong)資(zi)(zi)存(cun)在(zai)供應嚴重過(guo)剩、中間渠(qu)道多而臃(yong)腫、系統(tong)農(nong)技服(fu)(fu)務(wu)缺失、行業(ye)(ye)高度(du)分散等問(wen)題(ti)。而當(dang)農(nong)資(zi)(zi)遇上互聯(lian)網，這種信息不對稱(cheng)和(he)效率低下的(de)環節將被互聯(lian)網取代、提升，農(nong)資(zi)(zi)銷(xiao)售商業(ye)(ye)模式將被改(gai)(gai)寫(xie)，農(nong)資(zi)(zi)銷(xiao)售一(yi)定會走上電商平臺。農(nong)資(zi)(zi)電商大(da)勢所趨(qu)，這在(zai)業(ye)(ye)內已達成共識，但是農(nong)資(zi)(zi)銷(xiao)售需要(yao)強大(da)的(de)物(wu)流和(he)服(fu)(fu)務(wu)、農(nong)資(zi)(zi)行業(ye)(ye)缺少(shao)全國性(xing)品牌、農(nong)資(zi)(zi)賒銷(xiao)陋習難改(gai)(gai)、農(nong)村(cun)支付系統(tong)缺乏(fa)、退(tui)貨(huo)困(kun)難等一(yi)系列問(wen)題(ti)仍需繼續探討(tao)。農(nong)資(zi)(zi)電商到底如何(he)發展，目前仍處于“摸著(zhu)石頭過(guo)河(he)”的(de)階段。
商(shang)務部研究院研究員沈(shen)云(yun)昌預測(ce)，未(wei)來(lai)農資電商(shang)格局將(jiang)(jiang)呈現(xian)電商(shang)寡頭化(hua)(hua)(hua)(hua)、服(fu)(fu)(fu)務遠程化(hua)(hua)(hua)(hua)、行業細(xi)分化(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)倉儲(chu)集中化(hua)(hua)(hua)(hua)四(si)大(da)趨勢(shi)。面(mian)對農資終(zhong)端的不斷下沉，如果現(xian)有經銷商(shang)能(neng)將(jiang)(jiang)技術服(fu)(fu)(fu)務、商(shang)務服(fu)(fu)(fu)務和(he)平臺(tai)服(fu)(fu)(fu)務整合一體化(hua)(hua)(hua)(hua)，將(jiang)(jiang)在電商(shang)時代(dai)脫穎而出。目(mu)前(qian)，已(yi)陸(lu)續有企(qi)業、農資公司等開發、推廣電商(shang)，預計后(hou)期(qi)農資電商(shang)將(jiang)(jiang)與時俱(ju)進(jin)更加普遍化(hua)(hua)(hua)(hua)、實用(yong)化(hua)(hua)(hua)(hua)。
服務升級、渠道(dao)壓縮(suo)
有(you)(you)業(ye)內人士表(biao)示，現在的化肥(fei)銷(xiao)(xiao)售(shou)競爭，早已進入了(le)終端客(ke)戶競爭時代，誰抓住“一級經銷(xiao)(xiao)商(shang)”或者“二(er)級經銷(xiao)(xiao)商(shang)”誰就獲得(de)銷(xiao)(xiao)量的時代早已過時。近期(qi)有(you)(you)湖北個別大型企業(ye)表(biao)示，銷(xiao)(xiao)售(shou)重心下(xia)(xia)移(yi)是(shi)未來的發(fa)(fa)展趨勢(shi)，他們今年就砍掉了(le)不(bu)少中間(jian)代理(li)商(shang)，而(er)提高終端農戶客(ke)戶量。其實(shi)，也正是(shi)隨著銷(xiao)(xiao)售(shou)重心的下(xia)(xia)移(yi)，使(shi)得(de)化肥(fei)銷(xiao)(xiao)售(shou)必須重視終端客(ke)戶，只有(you)(you)通過農化服務、進村促銷(xiao)(xiao)、專家下(xia)(xia)鄉講課(ke)等各種 “接(jie)地氣(qi)”的宣傳和促銷(xiao)(xiao)方式，直接(jie)對農服務，抓住抓牢終端客(ke)戶，才能真正堅(jian)實(shi)根基、穩固發(fa)(fa)展，抓住市場份額和占有(you)(you)率。
