農業部于3月中旬印發《到2020年農藥使用量零增長行動方案》，提出到2020年，全國初步建立資源節約型、環境友好型病蟲害可持續治理技術體系，科學用藥水平明顯提升，單位防治面積農藥使用量控制在近三年平均水平以下，力爭實現農藥使用總量零增長。為此，中國農藥發展與應用協會近日發出倡議書，號召廣大藥企盡快順應農業發展的新形勢，調整產品結構，確保農藥質量，積極參與到農藥減量增效行動計劃中來，大力倡導綠色防控，加大宣傳、推廣、生產和使用生物農藥的力度，以實現全國用藥零增長的目標。
政府作為
藥企、農(nong)民、防效三(san)得利(li)
我(wo)國現(xian)有農(nong)藥品種600多個，年(nian)(nian)產量200多萬(wan)(wan)噸(折(zhe)純)，而靶標(biao)作物上的農(nong)藥利(li)用率僅為35%，65%農(nong)藥飄(piao)失或流失到非靶標(biao)作物、土壤或水域(yu)中(zhong)。如(ru)果(guo)將農(nong)藥的有效利(li)用率提高(gao)10個百分(fen)點(dian)，每年(nian)(nian)就可(ke)以節約農(nong)藥3萬(wan)(wan)噸(折(zhe)純)。
山東(dong)(dong)省(sheng)蔬(shu)菜協會(hui)(hui)秘書長高(gao)(gao)中強(qiang)表(biao)示，目前在果菜主(zhu)產(chan)區,政府或協會(hui)(hui)、合(he)作社等都會(hui)(hui)要(yao)求農(nong)(nong)(nong)戶(hu)加強(qiang)自律,主(zhu)動選擇高(gao)(gao)效、低毒(du)、低殘(can)留農(nong)(nong)(nong)藥。在他看來, 農(nong)(nong)(nong)業種植環節提高(gao)(gao)質(zhi)量，就需要(yao)增加低毒(du)、低殘(can)留農(nong)(nong)(nong)藥的(de)(de)(de)數量和品種。山東(dong)(dong)省(sheng)農(nong)(nong)(nong)業廳的(de)(de)(de)相(xiang)關負責(ze)人介(jie)紹了該省(sheng)的(de)(de)(de)作法：由于這類(lei)農(nong)(nong)(nong)藥價(jia)格相(xiang)對較高(gao)(gao),山東(dong)(dong)省(sheng)實(shi)行(xing)了補(bu)貼制度。在該省(sheng)的(de)(de)(de)東(dong)(dong)營(ying)、濟寧、濰坊等地，農(nong)(nong)(nong)民購買低毒(du)農(nong)(nong)(nong)藥可獲補(bu)貼30%～50%。
在(zai)提高農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)防(fang)(fang)治效果方面，江蘇省政(zheng)府(fu)(fu)(fu)的作法值得(de)推廣(guang)。該省植(zhi)保總(zong)站(zhan)于(yu)淦軍介紹(shao)：“自2007年(nian)(nian)開始的農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)政(zheng)府(fu)(fu)(fu)采(cai)購分為省級(ji)統一采(cai)購和(he)縣區級(ji)分別(bie)采(cai)購。政(zheng)府(fu)(fu)(fu)采(cai)購農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)免費或低價(jia)發(fa)放農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)使用，是(shi)政(zheng)府(fu)(fu)(fu)支持和(he)補貼(tie)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)的重大政(zheng)策。其優點一是(shi)可以(yi)提高病蟲防(fang)(fang)治效果;二(er)是(shi)可以(yi)顯著降低農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)成(cheng)本。政(zheng)府(fu)(fu)(fu)采(cai)購是(shi)生產者與使用者直接對接，取消(xiao)了(le)(le)很(hen)多中(zhong)間環節，農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)價(jia)格(ge)較低。以(yi)政(zheng)府(fu)(fu)(fu)采(cai)購的40%多菌靈·三(san)(san)唑酮可濕(shi)粉中(zhong)標價(jia)為每噸20500元，折(zhe)算每畝次防(fang)(fang)治成(cheng)本僅為2元錢左右，而農(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)在(zai)農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)銷售(shou)點自行購買零(ling)售(shou)價(jia)一般(ban)在(zai)5元左右，政(zheng)府(fu)(fu)(fu)采(cai)購可以(yi)花(hua)同樣的錢干更多的事;三(san)(san)是(shi)起到(dao)了(le)(le)規范(fan)農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)(shi)場的作用。實行政(zheng)府(fu)(fu)(fu)采(cai)購后(hou)，假(jia)冒(mao)偽劣農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)沒有(you)了(le)(le)生存空間，一些防(fang)(fang)治效果較差(cha)的農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)也失去(qu)了(le)(le)市(shi)(shi)場。去(qu)年(nian)(nian)小麥赤霉防(fang)(fang)治期間，江蘇省農(nong)(nong)(nong)(nong)委(wei)組織開展(zhan)防(fang)(fang)治工作檢(jian)查和(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)(shi)場檢(jian)查，由(you)于(yu)政(zheng)府(fu)(fu)(fu)采(cai)購力度大，農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)(shi)場得(de)到(dao)凈化，沒有(you)假(jia)冒(mao)偽劣和(he)效果差(cha)的農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)。
據了解，目前(qian)北京、上(shang)海、江蘇(su)等地已(yi)經在蔬(shu)菜等領域開展了高效低毒農藥(含生(sheng)物(wu)農藥)的(de)政(zheng)府采(cai)購(gou)。江蘇(su)采(cai)購(gou)的(de)生(sheng)物(wu)農藥品種(zhong)逐年增加，今年隨著省財政(zheng)支持(chi)力(li)度和政(zheng)府采(cai)購(gou)生(sheng)物(wu)農藥補貼金額的(de)增加，采(cai)購(gou)品種(zhong)也將有所增加。
藥企創新
環(huan)保便利化風生水起(qi)
推進劑型向水基化、環保化、便利化轉變，大力發展循環經濟和清潔化生產目前已成為農藥行業的核心戰略。南京紅太陽集團董事長總經理陳新春介紹，該公司在不久前建成國內首套年產1.2萬噸吡啶堿工業化項目基礎上，加大研發投入又于近日建成了年產2.5萬噸吡啶堿生產線，單套裝置產能達到全球最大。他們還在繼續保持三唑類殺菌劑市場領先地位的同時，計劃大力發展草銨膦除草劑，形成新(xin)的增長板塊。
湖南東永化工(gong)公司(si)扎實開(kai)展市(shi)場(chang)(chang)調研(yan)工(gong)作，對目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)經銷(xiao)商(shang)、重點鄉鎮零售商(shang)、種植大戶進行(xing)系統調查，了解當地(di)的(de)用藥(yao)(yao)習慣、用藥(yao)(yao)水平、作物(wu)種類、種植面積(ji)、作物(wu)病蟲草害發(fa)生(sheng)規(gui)律、流通(tong)領(ling)域的(de)產品(pin)發(fa)展趨(qu)勢等(deng)，旨在(zai)實現(xian)市(shi)場(chang)(chang)需要什么(me)、企業就(jiu)(jiu)研(yan)發(fa)什么(me)的(de)目標(biao)。如防治稻(dao)飛虱藥(yao)(yao)劑很(hen)多，競爭十分激烈，但這些藥(yao)(yao)劑要么(me)藥(yao)(yao)效(xiao)快、持(chi)效(xiao)期短，要么(me)藥(yao)(yao)效(xiao)慢、持(chi)效(xiao)期長(chang)，為此東永化工(gong)將(jiang)吡蚜酮與烯啶蟲胺(an)科學復配，正(zheng)好優勢互補，推向市(shi)場(chang)(chang)就(jiu)(jiu)大受歡迎。今年該公司(si)將(jiang)再推出3個新產品(pin)。
山東(dong)先達農化股份公(gong)司總經理丁海勝表(biao)示(shi)：“產品(pin)必須要跟隨農業生(sheng)產方式(shi)。隨著種(zhong)田(tian)(tian)(tian)(tian)大(da)戶(hu)的產生(sheng)，機器(qi)噴藥(yao)成為大(da)趨(qu)勢，不能(neng)漫噴限制(zhi)了(le)產品(pin)的使(shi)用(yong)。而(er)公(gong)司推出(chu)的新(xin)產品(pin)煙(yan)嘧(mi)是用(yong)于玉米(mi)田(tian)(tian)(tian)(tian)的除草劑，曾出(chu)現高溫下田(tian)(tian)(tian)(tian)間(jian)漫噴產生(sheng)藥(yao)害(hai)(hai)、對特(te)種(zhong)玉米(mi)有藥(yao)害(hai)(hai)等弊端(duan)。研發人(ren)員根(gen)據農業作業特(te)點(dian)改進了(le)配方，加(jia)入安全劑，使(shi)得煙(yan)嘧(mi)在各種(zhong)玉米(mi)品(pin)種(zhong)、任何生(sheng)長(chang)時(shi)期都能(neng)使(shi)用(yong)，即使(shi)全田(tian)(tian)(tian)(tian)漫霧使(shi)用(yong)都沒有藥(yao)害(hai)(hai)。經過河南、山東(dong)、河北、江蘇、安徽等省縣(xian)級客戶(hu)和當地的種(zhong)田(tian)(tian)(tian)(tian)大(da)戶(hu)合作推廣(guang)銷售，當年實現銷量(liang)250噸，推廣(guang)面積180萬畝(mu)，取得良好的經濟效益。”
營銷變革
服務讓藥(yao)企走得更(geng)遠
業(ye)內人(ren)士(shi)指出，國內新一代互聯網技術(shu)的農資營(ying)銷，必定給(gei)農藥市(shi)場(chang)(chang)帶來深刻(ke)變(bian)革。從單賣產品到整合作物解決方案(an)，從無人(ren)機到植保大(da)型機械，從家庭農場(chang)(chang)到合作社的不斷涌(yong)現，將對(dui)農藥營(ying)銷產生深刻(ke)影響。
面對農(nong)(nong)業(ye)生產(chan)領域的新(xin)變化(hua)，一些農(nong)(nong)資(zi)企(qi)業(ye)主動將產(chan)業(ye)鏈延伸到(dao)市場終端，提供作(zuo)物全程(cheng)解決方案。湖(hu)南萬(wan)家(jia)豐科技公(gong)司(si)投資(zi)組(zu)(zu)建的萬(wan)家(jia)豐農(nong)(nong)作(zuo)物病蟲防(fang)(fang)治(zhi)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)合作(zuo)社是專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)統(tong)防(fang)(fang)統(tong)治(zhi)服務組(zu)(zu)織(zhi)。該合作(zuo)社與每(mei)個參(can)加專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)統(tong)防(fang)(fang)統(tong)治(zhi)服務的農(nong)(nong)戶簽訂(ding)規范的承包合同(tong)，約定水稻統(tong)防(fang)(fang)對象為“五蟲一病”，確定承包防(fang)(fang)治(zhi)費用(yong)(yong)，明(ming)確責任。他們(men)還聘請植保技術專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)，開展田間試(shi)驗(yan)，優(you)選藥(yao)劑組(zu)(zu)合方案。專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)統(tong)防(fang)(fang)統(tong)治(zhi)全部采用(yong)(yong)高效、低(di)毒、低(di)殘留(liu)的農(nong)(nong)藥(yao)，減少了(le)農(nong)(nong)藥(yao)使用(yong)(yong)量和環境污染。2014年該公(gong)司(si)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)服務面積達到(dao)35萬(wan)余畝(mu)(mu)，今年要突破40萬(wan)畝(mu)(mu)。他們(men)以l元錢的農(nong)(nong)藥(yao)產(chan)品投入，創(chuang)造(zao)了(le)近3元錢的服務收入。
山東濱(bin)農(nong)科(ke)技有(you)限公(gong)司董事長黃延昌(chang)認為，要提高(gao)農(nong)藥(yao)的(de)噴(pen)施(shi)(shi)(shi)效(xiao)(xiao)果，盡力(li)(li)減少農(nong)藥(yao)施(shi)(shi)(shi)用中的(de)浪費，避免噴(pen)施(shi)(shi)(shi)的(de)農(nong)藥(yao)不能到達防治(zhi)對象，開(kai)發(fa)環保、省力(li)(li)、高(gao)效(xiao)(xiao)的(de)施(shi)(shi)(shi)藥(yao)器(qi)械(xie)勢在必行。濱(bin)農(nong)公(gong)司以當地(di)特產(chan)冬棗(zao)為切入(ru)點，選擇施(shi)(shi)(shi)用方便、能在棗(zao)樹區中有(you)效(xiao)(xiao)噴(pen)施(shi)(shi)(shi)的(de)施(shi)(shi)(shi)藥(yao)器(qi)械(xie)，成功地(di)解決了當地(di)冬棗(zao)的(de)病蟲害防治(zhi)問題，建立了藥(yao)械(xie)一體化的(de)綠(lv)色(se)防控技術(shu)合作服(fu)務的(de)模式。
山東(dong)先達農(nong)化(hua)股(gu)份公(gong)司營銷(xiao)部經理門(men)亮(liang)提出(chu)，新(xin)型農(nong)民更注重作物解決方案、產品(pin)效果服務，而不是(shi)成本(ben)，因而企業應創新(xin)服務模(mo)式，把(ba)握農(nong)民需求(qiu)。為此該公(gong)司推出(chu)專為種(zhong)田大戶(hu)、農(nong)場合作社進行(xing)現場用(yong)藥指導、上(shang)門(men)服務的方案，取(qu)得了不俗的銷(xiao)售(shou)業績。
