目前，行業發展進入新常態，這個新常態，首先是行業發展到了一個臨界點；其次，市場正在自我調整，這需要一個過程；再次，隨著行業反思的不斷深入，跨過臨界點后的市場值得期待，將有一個更高的發展水平與全新的格局。未來市場，企業要生存發展，重要的是創新模式，綜合發力，柔性發展。
市(shi)場成為行業轉型的主導力量
市場是一個大的結構，發展到現在這種狀態，是每一個參與其中的企業共同建構的結果，同時，這個建構的結果也成為了每個企業未來發展的前提條件。河北卓峰化肥有限公司董事長劉柱(zhu)森說，目(mu)前，行業(ye)(ye)發(fa)展進(jin)入新常態，這個新常態，企業(ye)(ye)首先面(mian)臨(lin)(lin)的(de)是行業(ye)(ye)發(fa)展到了一個臨(lin)(lin)界點(dian)；其(qi)次(ci)，市場正在自我調整，這需要一個過程；再次(ci)，隨著行業(ye)(ye)反(fan)思的(de)不斷深入，跨過臨(lin)(lin)界點(dian)后的(de)市場值得期待，將有一個更高的(de)發(fa)展水(shui)平與全新的(de)格局。
劉柱森表示，幾十年的快速發展，磷復肥行業供需進入平臺期。現階段，行業表現為高度的離散。行業集中度相對較低，即使是行業內第一的企業，所占市場份額也不過3%-5%.農資暴利時代已經終結，為謀求發展，農資零售店要不斷擴大自己在當地的市場份額，不斷地從擴大的規模中取得收益。超大規模農資門店的興起將在全國更多地方成為趨勢，農藥、化肥、種子經銷商開始密切合(he)作，聯合(he)起(qi)來對(dui)種田(tian)大(da)戶進(jin)行維護；大(da)型經銷商逐漸正成為工廠原料供應商或測土配方施肥項目(mu)的實施者和經營者。
談到當下市場，劉柱森強調，行業效益下滑，特別是骨干企業效益不佳，可以看出行業結構調整、轉型升級已刻不容緩。云貴地區企業有資源優勢，但如何更好的體現出來，該是行業結構調整的重點；加快傳統磷肥企業產(chan)品、技術的升級，應該是行業轉變發展方(fang)式(shi)思考的重點。
目(mu)前，提升(sheng)行業企業自主創(chuang)新能力(li)，加快科技(ji)(ji)(ji)成果轉化已成為(wei)發展(zhan)的主要動力(li)。企業應(ying)根據自身的情況找(zhao)準切(qie)入(ru)點，提高產品技(ji)(ji)(ji)術含量。現(xian)在發展(zhan)新型肥料(liao)，正成為(wei)眾多企業利用科技(ji)(ji)(ji)創(chuang)新，適應(ying)市場(chang)需求(qiu)的道路選(xuan)擇。
市(shi)場化改革正成為行(xing)(xing)業(ye)必須(xu)面對的(de)事實(shi)。今年(nian)以來，市(shi)場化改革步(bu)伐加快，電價、鐵路運價、增值稅、淡(dan)季儲(chu)備等優(you)惠政(zheng)策逐步(bu)取(qu)消(xiao)的(de)趨(qu)勢明顯(xian)，這(zhe)對于行(xing)(xing)業(ye)企(qi)業(ye)長遠發展來看(kan)(kan)，是利(li)好(hao)的(de)，有利(li)于資源保護、公(gong)平競(jing)爭、行(xing)(xing)業(ye)創新(xin)，但就暫時(shi)來看(kan)(kan)，給(gei)企(qi)業(ye)帶來陣(zhen)痛(tong)不可避免，企(qi)業(ye)要理性看(kan)(kan)待，通(tong)過合(he)理調(diao)整，積極應(ying)對。
傳(chuan)統與創新(xin)的并存
談到(dao)企業如何應對新常態時，劉柱森告(gao)訴記者，現階(jie)段，農資(zi)行業產(chan)能過剩，農資(zi)經(jing)營環(huan)境(jing)不斷變化，企業面對農藥、化肥使用量零增(zeng)長戰略，環(huan)保壓(ya)力增(zeng)大，行業系統性(xing)風險(xian)積聚，市(shi)場(chang)化改革步伐加快(kuai)等一系列(lie)市(shi)場(chang)現實，企業要生存發展(zhan)，重要的(de)是創新模式，綜合發力，柔性(xing)發展(zhan)。
在面(mian)向(xiang)未來(lai)的(de)(de)路(lu)上(shang)，創新是(shi)(shi)(shi)永不落(luo)幕的(de)(de)發展路(lu)徑。但是(shi)(shi)(shi)，創新并(bing)(bing)不是(shi)(shi)(shi)意味著摒棄傳統，真正的(de)(de)好市場應該是(shi)(shi)(shi)傳統與創新并(bing)(bing)存的(de)(de)市場。
劉柱(zhu)森說(shuo)，企業(ye)既要(yao)(yao)從創新(xin)中尋求(qiu)(qiu)發(fa)(fa)展的(de)(de)動力，還要(yao)(yao)在(zai)傳統中找到(dao)發(fa)(fa)展的(de)(de)根基，這個過(guo)程中，關鍵(jian)的(de)(de)一點(dian)是(shi)(shi)把握發(fa)(fa)展的(de)(de)節奏。隨(sui)著市(shi)場(chang)(chang)(chang)經營環(huan)境的(de)(de)新(xin)變(bian)化(hua)，企業(ye)要(yao)(yao)在(zai)傳統的(de)(de)基礎上(shang)，探索(suo)新(xin)方式。新(xin)方式的(de)(de)確立是(shi)(shi)要(yao)(yao)找到(dao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)變(bian)化(hua)后新(xin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)點(dian)。目前，抓大(da)戶(hu)(hu)，強技(ji)術(shu)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)核心。隨(sui)著種植(zhi)大(da)戶(hu)(hu)越(yue)來(lai)越(yue)多，影響力越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，他們和一般農戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)(bu)同，如果你還是(shi)(shi)老(lao)方法，恐(kong)怕(pa)不(bu)(bu)(bu)能適(shi)應市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭激烈的(de)(de)新(xin)格(ge)局。另(ling)外，過(guo)去技(ji)術(shu)服務，不(bu)(bu)(bu)定點(dian)、不(bu)(bu)(bu)定期，流動作戰也(ye)基本滿足農民的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，而現在(zai)隨(sui)著對技(ji)術(shu)服務的(de)(de)深度、頻度需(xu)求(qiu)(qiu)愈加強烈，過(guo)去的(de)(de)方式顯然不(bu)(bu)(bu)能適(shi)應。總之，這些(xie)變(bian)化(hua)，企業(ye)不(bu)(bu)(bu)僅要(yao)(yao)看在(zai)眼里(li)，還有心思(si)在(zai)心上(shang)，更要(yao)(yao)創新(xin)發(fa)(fa)展，落實在(zai)行動上(shang)。
當下，市場(chang)(chang)競爭(zheng)激(ji)烈，產品銷售難(nan)(nan)正成為農資企(qi)業(ye)面臨的一(yi)(yi)個普遍(bian)問題。劉柱(zhu)森表示(shi)，市場(chang)(chang)雖然在變，但(dan)有一(yi)(yi)些(xie)宗旨、原則、智慧是(shi)(shi)永恒的。遇到(dao)困難(nan)(nan)不(bu)可怕，可怕的是(shi)(shi)一(yi)(yi)被困難(nan)(nan)嚇(xia)倒，二讓困難(nan)(nan)迷惑，所以，越是(shi)(shi)在劇(ju)烈變化(hua)的時候(hou)，越是(shi)(shi)困難(nan)(nan)的時候(hou)，企(qi)業(ye)要(yao)在傳(chuan)統(tong)與創(chuang)新中找到(dao)平衡點、發力點，深(shen)耕市場(chang)(chang)，才有出路。
