今年的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資市場(chang)，農(nong)(nong)(nong)資電(dian)商(shang)(shang)(shang)應該是(shi)大家提(ti)到的(de)(de)(de)(de)最多的(de)(de)(de)(de)詞匯(hui)。阿(a)里巴巴、京東、農(nong)(nong)(nong)商(shang)(shang)(shang)一(yi)號、田(tian)(tian)田(tian)(tian)圈、農(nong)(nong)(nong)一(yi)網、云農(nong)(nong)(nong)場(chang)、農(nong)(nong)(nong)惠網等(deng)農(nong)(nong)(nong)資電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)陸續(xu)上線，影響著每一(yi)個農(nong)(nong)(nong)資行業(ye)的(de)(de)(de)(de)從業(ye)者，最開始(shi)恐慌的(de)(de)(de)(de)當(dang)屬農(nong)(nong)(nong)資經銷商(shang)(shang)(shang)。經過(guo)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)沉淀不(bu)(bu)難發現，真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)(shang)是(shi)不(bu)(bu)怕電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)，因為農(nong)(nong)(nong)資產品(pin)在銷售和(he)使用(yong)過(guo)程中必須配套用(yong)藥(yao)指(zhi)導和(he)物流(liu)配送等(deng)接地(di)氣的(de)(de)(de)(de)服務，通過(guo)點(dian)對點(dian)的(de)(de)(de)(de)跟蹤維護客情關系，才能取得最佳效果。而這些正(zheng)是(shi)實(shi)體店經銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)強項。
首先說產品和技術。病蟲害防治更需要專業的技術和產品指導，其實當前的中國農民最頭疼的是不能正確診斷病蟲害，再加上市面上農藥品(pin)種(zhong)(zhong)繁多，更讓他們不(bu)知道選哪一(yi)種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)合(he)適。并且農藥(yao)產(chan)(chan)品(pin)使用(yong)技(ji)術(shu)(shu)復雜(za)，作(zuo)用(yong)效果受環(huan)境因素、操作(zuo)技(ji)術(shu)(shu)的影(ying)響較大(da)，作(zuo)為最了解基(ji)層情況的經銷商(shang)，用(yong)技(ji)術(shu)(shu)服務來吸引農民(min)才是最直接和有(you)效的手段(duan)。
其次是(shi)(shi)(shi)安全(quan)(quan)和物(wu)(wu)(wu)流。目前(qian)，農(nong)資(zi)電(dian)商在(zai)市(shi)場推廣的過程中(zhong)，較為關鍵的因素仍然是(shi)(shi)(shi)物(wu)(wu)(wu)流問題(ti)。高效、及(ji)時(shi)、專業的配送服(fu)務(wu)可以說是(shi)(shi)(shi)農(nong)資(zi)電(dian)商的強項(xiang)，但由(you)于(yu)農(nong)藥(yao)的屬性，常(chang)規物(wu)(wu)(wu)流無(wu)法完成送貨服(fu)務(wu)，并且小批量或零售的農(nong)藥(yao)更面臨物(wu)(wu)(wu)流困境。再有就是(shi)(shi)(shi)一旦(dan)遇到突發病(bing)蟲害，電(dian)商渠道并不(bu)能及(ji)時(shi)、準確(que)地(di)(di)判斷正在(zai)發生(sheng)的病(bing)蟲害用哪種農(nong)藥(yao)，也就無(wu)法準確(que)而及(ji)時(shi)地(di)(di)進行物(wu)(wu)(wu)流配。而身(shen)處一線(xian)并精通業務(wu)的實(shi)體店經(jing)銷商，就完全(quan)(quan)可以下到田(tian)間地(di)(di)頭兒實(shi)地(di)(di)考察(cha)，進行點(dian)對(dui)點(dian)的指導(dao)用藥(yao)。
最(zui)后是經銷商(shang)和農戶的客情依賴關系。目前，農民最(zui)信任的還是當地零(ling)售商(shang)，對其依賴程度很(hen)(hen)高，因為零(ling)售商(shang)能給他們提供及時有效(xiao)的技術(shu)指導，很(hen)(hen)大程度上保證用(yong)藥(yao)效(xiao)果。
另外，當前電商(shang)(shang)模式對(dui)傳(chuan)統渠道(dao)的依(yi)賴還是很明顯的，電商(shang)(shang)要想利用客情關系吸引用戶，很多接地(di)氣的服務(wu)(wu)還是要靠實體經銷商(shang)(shang)和(he)零售商(shang)(shang)來完成，所以(yi)真正的農資人需(xu)要通過(guo)技(ji)術服務(wu)(wu)的延(yan)伸來取信農民，讓(rang)農民有依(yi)賴感，才能(neng)成為不被(bei)電商(shang)(shang)跨過(guo)的環節，與電商(shang)(shang)平等(deng)地(di)存在(zai)。
