冬季即將來臨，農藥行業的淡儲也悄然而至。與往年不同的是，雖然已經有越來越多的農藥生產企業對農資經銷商出臺了足夠誘惑的政策，如打折、返利、保底付息、宣傳促銷等，但經銷商淡儲熱情仍不高，農藥淡儲雷聲大雨點小。
受化肥征收增(zeng)值稅以及化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)出(chu)口關稅政(zheng)策影(ying)響，農(nong)資經(jing)銷商對化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)上漲(zhang)預期強(qiang)烈，于是將今年淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)的(de)(de)熱點由農(nong)藥轉向了化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)，因此形成了農(nong)藥、化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)冰火兩重天(tian)的(de)(de)現象。但(dan)是，經(jing)銷商要(yao)做好(hao)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)淡(dan)(dan)季(ji)冬儲(chu)(chu)并非(fei)易(yi)事，不僅需要(yao)雄厚(hou)的(de)(de)資金實力(li)、暢通的(de)(de)物流、非(fei)同一般的(de)(de)庫(ku)容，還需要(yao)強(qiang)大的(de)(de)銷售網(wang)絡。而一般農(nong)資經(jing)銷商并不具備這些基本的(de)(de)淡(dan)(dan)季(ji)冬儲(chu)(chu)條件(jian)。且(qie)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)價(jia)格(ge)也是個未知數。人民幣貶值、增(zeng)值稅政(zheng)策落地(di)，雖然在短期內對化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)行業構成利好(hao)，但(dan)未來(lai)國內外市場(chang)供求關系(xi)、生(sheng)產成本才是決定化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)走勢的(de)(de)主要(yao)因素。
再反觀農(nong)藥(yao)(yao)，隨著安(an)全、環(huan)保(bao)壓力(li)的(de)日(ri)益增加，屬(shu)于危化品范圍的(de)農(nong)藥(yao)(yao)原材料、產成(cheng)(cheng)品等(deng)運(yun)輸成(cheng)(cheng)本、制(zhi)造成(cheng)(cheng)本將(jiang)會不同(tong)程(cheng)度上(shang)漲(zhang)，不少(shao)農(nong)藥(yao)(yao)生產企業(ye)因安(an)全、環(huan)保(bao)等(deng)問題(ti)也會也會減少(shao)產出，而(er)農(nong)藥(yao)(yao)市場剛性需(xu)求變(bian)化并不大，所以筆者認為，農(nong)藥(yao)(yao)產品淡(dan)儲反而(er)更有(you)機會。
無論是(shi)農(nong)(nong)藥生產企(qi)業(ye)，還是(shi)農(nong)(nong)資(zi)(zi)經銷(xiao)(xiao)商，適當的(de)(de)冬儲對(dui)雙(shuang)方(fang)都有利。對(dui)生產企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，首(shou)先是(shi)消(xiao)化了庫(ku)存，將庫(ku)存轉(zhuan)變成(cheng)銷(xiao)(xiao)量，加速(su)資(zi)(zi)金周轉(zhuan)，利于(yu)擴大生產、平穩供(gong)貨；其(qi)次是(shi)擴大淡(dan)季市(shi)場銷(xiao)(xiao)量，提(ti)高市(shi)場占(zhan)有率(lv)，為來(lai)年的(de)(de)市(shi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)奠定基(ji)礎(chu)。對(dui)經銷(xiao)(xiao)商而言，一(yi)方(fang)面是(shi)在利用(yong)農(nong)(nong)藥生產企(qi)業(ye)優惠政策獲利的(de)(de)同(tong)時(shi)，可以往下游(you)經銷(xiao)(xiao)商鋪貨，鞏固合作關系；另(ling)一(yi)方(fang)面是(shi)備足貨源(yuan)在銷(xiao)(xiao)售(shou)旺(wang)季來(lai)臨時(shi)主營產品不會脫銷(xiao)(xiao)，確(que)保均(jun)衡供(gong)貨。從整個行業(ye)的(de)(de)角度分析，淡(dan)季存儲既可保證市(shi)場供(gong)需的(de)(de)平衡，也是(shi)行業(ye)走(zou)向(xiang)成(cheng)熟的(de)(de)表現。關鍵是(shi)互惠互利、合作雙(shuang)贏。
因此，針對農(nong)藥淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)，筆(bi)者建議(yi)：一是(shi)制定科(ke)學合理的(de)農(nong)藥淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)政(zheng)策(ce)，既考慮企業的(de)自身(shen)利(li)益，又要兼顧經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)利(li)益，要做到不傷己又利(li)人；二是(shi)有的(de)放(fang)矢(shi)制定淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)策(ce)略，要根據核(he)心(xin)客戶、核(he)心(xin)產(chan)品(pin)、核(he)心(xin)作(zuo)(zuo)物及作(zuo)(zuo)物解(jie)決(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)等，為不同客戶量身(shen)定做切實可行的(de)產(chan)品(pin)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)案(an)，切忌遍地撒網(wang)(wang)(wang)，避免經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)之(zhi)間惡性(xing)競爭；三是(shi)根據經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)要求，采(cai)取靈活多(duo)樣的(de)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)形(xing)式，如采(cai)用(yong)'作(zuo)(zuo)物解(jie)決(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)＋營銷(xiao)(xiao)支(zhi)持'、'淡(dan)(dan)季冬儲(chu)(chu)(chu)(chu)產(chan)品(pin)＋服務(wu)標準'等實體形(xing)式，還可采(cai)用(yong)'互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)＋淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)產(chan)品(pin)'、'互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)＋淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)合作(zuo)(zuo)'等網(wang)(wang)(wang)絡形(xing)式；四是(shi)扎(zha)扎(zha)實實搞好農(nong)化服務(wu)，充分利(li)用(yong)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)時機，配合經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)把其(qi)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)產(chan)品(pin)科(ke)學普及到位；五是(shi)確保產(chan)品(pin)質(zhi)量過(guo)硬(ying)、優(you)惠政(zheng)策(ce)兌現。
