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地區:陜西省咸陽市
對象:禮泉縣生產資料公司 白永強
市場分析：
當地主要種植桃樹，如果春節以后不下雨，北部山區便沒有辦法施肥，所以當地農戶在桃子采摘結束后便于9月底10月初開始施用有機肥和高磷復合肥，等到春節過后再施用少量氮肥。當地農戶只認可當地生產的煤化工尿素，所以當地尿素較之其他省區價格偏高。當前市場價格比較混亂，很多小廠家生產的化肥含量低，所以價格比大廠家生產的化肥低200元/噸左右，直接影響到大廠家化肥的銷量。
后市預測：
作為中間流通環節，目前經銷商夾在生產企業和零售商之間，十分難做。因9月份增值稅恢復征收開始執行，近期生產廠家提價幅度較大，即使一部分代理商不接受廠家報價也于事無補，因為秋季小麥播種有用肥需求，廠家不愁賣化肥，所以代理商只能接受廠家報價。但是零售商和農民不愿意接受化肥價格上漲的事實，哪家代理商的批發價格低，便從哪家拿貨，所以代理商的銷售價格漲不上去。
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地區:陜西省西安市
對象:金谷農資連鎖公司 馬育秦
市場分析：
當地已全面進入用肥旺季，10月1日-20日，小麥基肥集中用肥，因當地冬季化肥利用率低，小麥基肥主要施用高磷復合肥，以補充小麥分蘗期對磷的需求。10月20日以后，小麥、蘋果、葡萄、獼猴桃等經濟作物將集中用肥。受增值稅征收影響，從短期看，鉀肥價格會有大幅度上漲，但從長遠看不會上漲太多，因礦山是鉀肥生產廠家所有，不會產生計扣稅，成本會增加10%左右，所以價格也會相應上漲。
后市預測：
馬育秦對未來市場持有積極樂觀態度，相較于前些年市場產品質量魚龍混雜、管理不力，近些年這些狀況逐漸減少，主要因為農業是國民生產的根本，政府為保證農業持續發展和社會穩定，鼓勵農民種地，更為農民說話，農民維權意識也逐步增強，當企業與農民發生沖突時，政府便為農民說話。在這個背景下，企業更注重產品的質量和服務，也更為自己的產品負責，假冒偽劣產品正逐步淡出市場。
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地區:河南省許昌市
對象:年盛農資銷售有限公司 郝新正
市場分析：
目前市場處于備肥階段， 50%-60%的庫存量都用于冬小麥的備貨，30%-40%的庫存量用于施肥時期的補貨，冬小麥的備肥期銷售量較大，占全年銷售量的80%左右。今年農民用肥的積極性不高，主要受農產品銷售價格不高的影響，在肥料的選擇上，農民相對會選擇價格適中的肥料。當地農民對新型肥料接受程度相對較高，如果新型肥料能使小麥增產15%-17%，給農民帶來的受益與用傳統肥料相比，相當于肥料免費。
后市預測：
目前尿素市場呈疲軟狀態，預計后期價格也很難上漲，主要原因是受到上游企業原材料價格高的影響，國際化肥市場行情不好，港口壓貨較多，再加上玉米收購價格低，導致農民用肥積極性不高，所以經銷商急于把手頭積壓的化肥售出，供過于求，價格下跌。在這種情況下，經銷商又不得不抓住冬小麥備肥期的銷售旺季，開展一些促銷活動，執行化肥降價50-100元/噸的促銷力度，希望在一年中最后的旺季把庫存全部處理掉。
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地區:河南省周口市
對象:億鑫農化有限公司 楊江勛
市場分析：
當地屬豫東地區，化肥市場已進入淡季，目前經銷商的主要工作是收款和籌備下一階段的冬儲工作。往年玉米的收購價是1.62元/斤，而今年的價格是 0.8元/斤，由于今年的糧食收購價格較低，直接導致了農民的購肥積極性較低，農民在用肥上也會相對減少施肥量，或者選擇價格中低的普通肥料。增值稅的恢復政策目前來說影響還不大，因為大部分廠家都是8月底已將發票發出，目前市場價格還不明朗，繼續觀測中。
后市預測：
目前尿素市場價格相對比較混亂，8月份尿素的價格在1500元/噸，9月1日恢復征收增值稅后，大家都認為價格很可能會上漲，可是到了9月份以后，尿素價格并未上漲，反而跌至1400元/噸，一些廠家的出廠價甚至低至1370元/噸。而今年冬儲備肥也較往年有所推后，往年在11-12月份已經開始，今年預計會推后至12月以后進行，總體來說，河南地區化肥冬儲已經陸續開始，目前經銷商庫存不多，以觀望為主，拿貨不夠積極，信心不足。
記者點評
本周，記者對陜西、河南地區尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到兩個地區都已進入用肥旺季。
陜西省夏旱秋澇，往年同期會連續20多天下雨，但是今年天氣則相對較好，有利于化肥銷售。種植經濟作物的地區流轉面積則很小，而種植大田作物的地區，土地流轉面積較大。因為農戶種植經濟作物收益較高，一年收益能達到1萬元/畝，不愿將土地流轉出去，而種植大田作物則收益很差，一年收益只有 700-800元/畝，所以這部分土地流轉速度較快，一般是種田大戶承包。種田大戶的承包規模多為幾十畝至幾百畝，達不到直接去工廠采購化肥的規模，而廠家也不會為了種植大戶而擾亂市場價格，所以種田大戶主要還是從基層零售商或者上級分銷商手中拿貨。
河南地區尿素市場短期市場走穩，受糧食收購價格低的影響，農民的購肥積極性不高，在購肥時也會選擇價格中低的傳統肥料。大部分地區的農民對新型肥料的接受程度不高，普遍認為新型肥料更適用于價格較高的經濟作物，小麥和玉米等糧食作物用傳統肥料較普遍。
目前農民用肥仍以傳統肥料為主，但是越來越多的農戶已經慢慢開始接受水溶肥、緩控釋肥、中微量元素等新型肥料，銷量也呈逐年上漲趨勢。部分經銷商表示，單質肥在未來會保持一定的需求，但是用量會越來越小。還有部分經銷商表示未來新型肥料不會取代傳統化肥，因為新型肥料并不適合作物基肥期施用，而農民越來越重視作物基肥期施肥，只在后期追肥期施用新型肥料。
當前市場產能過剩，很多生產廠家與經銷商聯儲聯銷，即經銷商以暫定價打款給生產企業，企業以暫定價將貨物發到經銷商的倉庫，經銷商后期按照企業既定價格銷售，廠家掌握市場行情，并保證經銷商獲得固定的利潤，當價格下降時廠家給予前期聯銷的貨物降價處理，當漲價時不再漲價，而是按交易價執行結算價。這樣一來，經營風險就由廠家來承擔，但卻緩解了企業的庫存壓力，降低了經銷商的經營風險。
