目前，化肥市場不容樂觀，由于農民收入不佳，導致尿素比2014年同期價格下降，且市場賒欠現象嚴重。面對這種情況，經銷商也很無奈，開始嘗試采用化肥“銷售+服務”模式，希望能夠有所好轉。
農作物的價格是影響化肥銷量的主要因素，2016年全國農作物價格的持續走低，加上當地用肥淡季的到來，使得當地化肥市場出現了空白期。預計后市以玉米為主的農作物價格將有回升的可能性，尿素價格也會相應稍有回升，到2016年春天進入用肥高峰期之后，尿素和復合肥的(de)價格會隨著(zhu)需求的(de)增加而上揚，但上漲幅度不會太大(da)。
入冬(dong)以來(lai)，當(dang)地(di)肥料市場進入淡季，受氣(qi)候因(yin)素影響，除冬(dong)小麥、玉米及部(bu)分果蔬有(you)少量追肥，晉南地(di)區少有(you)大量集中用肥的(de)作物，農民(min)沒有(you)購肥需求，經(jing)銷商備貨(huo)也(ye)不(bu)積極(ji)。由于當(dang)地(di)有(you)現款操作的(de)政策規定，經(jing)銷商寧(ning)可降價也(ye)不(bu)賒銷，所以基本不(bu)存在賒欠情況。價格方面(mian)，與2014年同期持(chi)平，但因(yin)2015年農作物價格走低(di)，化(hua)肥銷售(shou)量整體下(xia)滑。
由(you)于農(nong)作物(wu)價格(ge)下(xia)滑(hua)較為(wei)明顯，預計到(dao)2016年初，化(hua)肥(fei)市場的整體銷量將持(chi)續下(xia)滑(hua)，可能會出(chu)現高端(duan)化(hua)肥(fei)產品銷售難的情況(kuang)。同時低(di)(di)端(duan)產品的銷售形勢也不容樂觀(guan)，當前農(nong)作物(wu)市場低(di)(di)迷，農(nong)民收入不能保證，導(dao)致冬儲不積極。化(hua)肥(fei)市場的銷售情況(kuang)與(yu)往年同期(qi)相比處于低(di)(di)谷期(qi)，并(bing)且此低(di)(di)谷期(qi)可能會持(chi)續至2016年春天才會略(lve)有好(hao)轉(zhuan)。
此外，在(zai)當今(jin)化(hua)肥行業艱難的(de)大(da)形勢下(xia)，廣大(da)經銷商(shang)努(nu)力尋求出路，部分經銷商(shang)還朝著“化(hua)肥銷售+農化(hua)服務”的(de)方向發展。
因老人(ren)大多數(shu)年(nian)事已高，體力有限，施(shi)肥(fei)(fei)較為困難，所以(yi)部分經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)便開始(shi)朝著農(nong)化(hua)(hua)服務的(de)方向發展，即經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)免費提供開溝機，再從下(xia)面各(ge)個村子(zi)里(li)的(de)農(nong)戶(hu)(hu)中(zhong)(zhong)選機播手，只要農(nong)戶(hu)(hu)購買這家(jia)的(de)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)，便可享(xiang)受到免費施(shi)肥(fei)(fei)的(de)待遇，這樣既(ji)節省了(le)勞動力，又比人(ren)工開溝的(de)深度更符(fu)合要求(qiu)。機播手在工作過程中(zhong)(zhong)也起到對化(hua)(hua)肥(fei)(fei)進行宣傳推廣的(de)效果，無(wu)形(xing)中(zhong)(zhong)增加了(le)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)的(de)銷(xiao)(xiao)量。
