本期嘉賓：石家莊雙聯復合肥有限責任公司(si)大區(qu)經理 王德志
進入12月，部分老客戶前期打款完畢，各個廠家也開始陸續向東北發貨；本季一如往年，以打款計息保底為主要的操作模式，東北備貨進度正常。受農產品價格低的影響，農民在土地上獲得的利潤有所減少，回款有所推遲，但不影響大部分東北經銷商的前期備貨；基于明年農民的剛性需求，大部分東北經銷商并沒有減少備貨量。近期，尿素價格一路跌至1400元/噸，歷年來最低谷，一銨和鉀肥相對穩定(ding)，預(yu)計年底復合肥(fei)將以穩為主(zhu)，價格上調有(you)可能發(fa)生在明春(chun)。
東北備肥正(zheng)常運(yun)行
與往年(nian)備肥相比(bi)，東北(bei)(bei)地(di)區變(bian)化不大，11-12月份(fen)(fen)廠(chang)家(jia)主要向(xiang)東北(bei)(bei)發貨(huo)，尤其(qi)是12月份(fen)(fen)，各個(ge)廠(chang)家(jia)根據前(qian)期收款情況而開(kai)工，以銷定產規避(bi)風險。王德志(zhi)經(jing)理說：“近兩年(nian)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)推出的(de)新產品如穩定性肥料、網(wang)控肥、菌二(er)安、菌粒飽、硝(xiao)硫(liu)基等(deng)在東北(bei)(bei)地(di)區大受歡迎，當地(di)客戶已提前(qian)規劃好明年(nian)的(de)銷售目(mu)標(biao)。現階段，公(gong)司(si)滿負荷(he)生產，并已經(jing)陸續向(xiang)東北(bei)(bei)地(di)區發貨(huo)，原因(yin)之(zhi)一(yi)是便(bian)于(yu)終端鋪(pu)貨(huo)，12月份(fen)(fen)相對年(nian)后而言路況比(bi)較好，可以提前(qian)把貨(huo)鋪(pu)往下(xia)游；其(qi)二(er)，目(mu)前(qian)車(che)皮(pi)(pi)發貨(huo)比(bi)較順暢，若等(deng)到春運時發貨(huo)，車(che)皮(pi)(pi)可能會比(bi)較緊(jin)張，所以盡早發貨(huo)以避(bi)開(kai)發貨(huo)高峰期。”
化肥剛性需求依舊
據(ju)王(wang)德志介紹，今(jin)年的糧食價格較往(wang)年有所(suo)下降(jiang)，一部分承包大戶可能會賠錢，但是(shi)(shi)更多的自種農民只是(shi)(shi)利(li)潤低而已，所(suo)以在(zai)(zai)農民需(xu)求(qiu)(qiu)方面(mian)(mian)，仍舊是(shi)(shi)剛(gang)性需(xu)求(qiu)(qiu)。經(jing)(jing)銷商回(hui)(hui)款方面(mian)(mian)，王(wang)德志這樣解釋：“這是(shi)(shi)冬儲面(mian)(mian)臨的主要(yao)困(kun)難，尤其是(shi)(shi)今(jin)年的糧食價格低，增加了化(hua)肥(fei)貨款回(hui)(hui)收(shou)的難度，致使各級(ji)經(jing)(jing)銷商資(zi)金都處(chu)于(yu)緊張(zhang)狀態(tai)，但是(shi)(shi)大部分經(jing)(jing)銷商會根據(ju)自留資(zi)金進行前期交易，不讓自己在(zai)(zai)這個時期資(zi)金被動。冬儲備(bei)肥(fei)會對市場起到一定的利(li)好推動，但發展趨勢還是(shi)(shi)要(yao)適(shi)應市場，突出(chu)企業自身優勢持(chi)續發展才是(shi)(shi)至關重要(yao)的。”
原料市場或將穩(wen)定(ding)
現階段，尿素價格低于1400元/噸，歷年來最低。王德志根據多年的市場經驗分析：“12月份，東北地區開始集中采購；復合肥廠家也要開工生產，需要原料；山東、河北、河南等小麥主要種植地區開春追尿素，加上成本等因素支撐，短期內回落空間不大。”至于尿素在整個市場所起的作用，王德志認為是參考的作用，很多經銷商都是以尿素和二銨作為(wei)復合肥(fei)價格或者行(xing)情的一個參考(kao)值。這段時間尿素下滑，經銷商觀望者居多(duo)，一銨和鉀肥(fei)后市比較(jiao)穩(wen)定。整體來看，目前冬儲價格以穩(wen)為(wei)主，預(yu)計后期冬儲會(hui)出現提貨高峰。
記者(zhe)觀察
記(ji)者近期調查山東(dong)、河南(nan)、浙江、廣東(dong)、云南(nan)等地(di)發現，農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)價格(ge)較往年(nian)比(bi)普遍下降，農(nong)民對農(nong)資(zi)零售(shou)商(shang)賒欠的款(kuan)項或要推遲還款(kuan)，主(zhu)銷大(da)田作物的經銷商(shang)，因為(wei)這幾(ji)年(nian)的歷練比(bi)較能接受這個(ge)情況，能平(ping)靜地(di)繼續儲備(bei)下一(yi)(yi)年(nian)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)；主(zhu)銷經濟作物的，特別是銷售(shou)高端肥料的經銷商(shang)，農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)價格(ge)不高對他(ta)(ta)們(men)影響略大(da)些，但(dan)是他(ta)(ta)們(men)除了最初的慌亂外，已經開(kai)始通過(guo)嚴(yan)格(ge)控制成本、提(ti)高自身優勢來渡過(guo)這一(yi)(yi)輪(lun)困(kun)難。
總體而(er)言，經(jing)銷商普遍認為剛性的(de)農(nong)需還(huan)是(shi)有的(de)，銷量還(huan)是(shi)穩定的(de)，農(nong)民不會因為這一季而(er)放棄種(zhong)植，農(nong)民還(huan)是(shi)對明年的(de)種(zhong)植有所期(qi)待，希(xi)望明年農(nong)產品價(jia)格高些，把今年虧的(de)部分補回來(lai)。
