據市場調查，化肥冬(dong)(dong)儲(chu)冷并(bing)不(bu)是(shi)表現(xian)在(zai)個(ge)(ge)別企業，也不(bu)是(shi)某個(ge)(ge)區域(yu)，而是(shi)全國性的普遍(bian)現(xian)象(xiang)，棄儲(chu)的經銷商不(bu)在(zai)少(shao)數，化肥冬(dong)(dong)儲(chu)寒流席卷而至(zhi)！
說到化肥冬儲，南方一家尿素廠的(de)業務員直搖頭：“我們對冬(dong)儲(chu)困難有所預估(gu)，但壓根兒沒想到形勢如此(ci)(ci)之差(cha)，市場如此(ci)(ci)之冷(leng)。按往常(chang)慣(guan)例，去年(nian)10月份經(jing)銷商(shang)就要(yao)開始冬(dong)儲(chu)，但本季(ji)冬(dong)儲(chu)啟動不斷(duan)推遲。現在到1月份了，農(nong)民(min)快(kuai)要(yao)用肥了，尿素價格也跌到10多年(nian)來的(de)新低，但經(jing)銷商(shang)還(huan)在觀望(wang)，生(sheng)產廠家(jia)壓力非常(chang)大(da)。”
經(jing)銷商(shang)(shang)怕(pa)虧(kui)損(sun)(sun)專家認為，經(jing)銷商(shang)(shang)不(bu)愿(yuan)意冬儲，主要有四方(fang)面原因： 一是經(jing)銷商(shang)(shang)怕(pa)價(jia)格(ge)(ge)下跌虧(kui)損(sun)(sun)。前些年(nian)旺季價(jia)格(ge)(ge)反(fan)比淡季價(jia)格(ge)(ge)低(di)，經(jing)銷商(shang)(shang)只能高價(jia)進低(di)價(jia)出，冬儲白忙(mang)乎(hu)了幾個月，不(bu)僅沒賺錢，還要把本錢墊進去(qu)，這讓經(jing)銷商(shang)(shang)談冬儲色變。本季冬儲期(qi)間化(hua)肥(fei)價(jia)格(ge)(ge)一路走低(di)，前期(qi)冬儲的經(jing)銷商(shang)(shang)每噸虧(kui)損(sun)(sun)超(chao)百元，經(jing)銷商(shang)(shang)更不(bu)敢冬儲。
二是物(wu)流配送(song)效(xiao)率已(yi)(yi)不可與(yu)過去同日而語。現在公(gong)路和(he)鐵路都很發達，以前擔心火車皮緊張，要提前發貨(huo)，現在火車運力(li)也很富(fu)余，農(nong)民用肥(fei)需(xu)求隨時都可滿(man)足，經銷商囤貨(huo)的必要性已(yi)(yi)大幅(fu)降低(di)。
三是農產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)走(zou)低。自去年9月(yue)份后，農產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)大幅下(xia)跌，玉米跌幅達30%，有些(xie)蔬菜水果價(jia)格(ge)跌幅超50%，農民(min)種(zhong)植(zhi)積極性降(jiang)低，經(jing)銷商怕(pa)農民(min)用肥量(liang)減少。另外，有些(xie)農民(min)要進行(xing)種(zhong)植(zhi)結構調整，究(jiu)竟用什么(me)肥不(bu)好把(ba)握，經(jing)銷商不(bu)急于冬(dong)儲。
四是國際需求不佳。中國化肥過剩，須通過出口緩解國內市場壓力，但現在國際化肥市場也不樂觀。國際油價暴跌至每桶30美元，國際尿素價格已跌至225美元（噸價，下同）左右，二銨跌至400美元以下，氯化鉀跌至300美元以下。國際(ji)需求不佳，化(hua)肥難以通過出(chu)口來消化(hua)。
山(shan)東一位(wei)經銷(xiao)(xiao)商(shang)表示，化(hua)肥產量過(guo)大是(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)不(bu)愿冬(dong)儲(chu)的(de)主要原因。他說，現在尿素是(shi)白(bai)菜(cai)價(jia)一點不(bu)假(jia)，已(yi)多年沒(mei)見過(guo)這么低的(de)價(jia)格了，但經銷(xiao)(xiao)商(shang)仍(reng)然(ran)擔心有風險，害怕(pa)“沒(mei)有最低，只有更低”，抄(chao)底(di)抄(chao)到(dao)半山(shan)腰。現在內蒙古(gu)、新疆等(deng)地的(de)尿素新增產能(neng)很多，而尿素開工(gong)(gong)率還高達77%左(zuo)右。表示，如果開工(gong)(gong)率跌至(zhi)70%以下(xia)，可(ke)考慮(lv)進(jin)貨。
生產(chan)企業要轉變(bian)觀念
隨著優惠(hui)政策的(de)(de)取消，化(hua)肥生產(chan)成(cheng)本上升(sheng)，許多生產(chan)企業(ye)都處于(yu)虧損(sun)狀(zhuang)態。有業(ye)內人士分析(xi)，這(zhe)么低的(de)(de)尿素(su)價格(ge)，估計90%左(zuo)右的(de)(de)企業(ye)都是(shi)虧損(sun)的(de)(de)。虧損(sun)了為什么不停(ting)產(chan)呢(ni)？
據(ju)河南晉開(kai)公司銷(xiao)(xiao)售(shou)分公司總經理助理魯建中分析，主要有(you)兩方面原因(yin)：一(yi)(yi)(yi)是企(qi)業考慮(lv)穩(wen)定(ding)因(yin)素(su)，一(yi)(yi)(yi)旦停了車，員工(gong)工(gong)資(zi)甚至就業就會受到(dao)影(ying)響(xiang)；二是企(qi)業還(huan)在求一(yi)(yi)(yi)個邊際效益(yi)，無論保本還(huan)是略虧，還(huan)是比停下(xia)(xia)來要劃(hua)算。 湖南豐田農(nong)資(zi)公司經理郭文認為，現(xian)在到(dao)了化(hua)肥(fei)(fei)生(sheng)產(chan)廠家轉變觀念的(de)(de)時(shi)候了，要適應沒有(you)冬儲(chu)(chu)的(de)(de)新(xin)形勢。化(hua)肥(fei)(fei)生(sheng)產(chan)是連續(xu)工(gong)業化(hua)大(da)生(sheng)產(chan)，一(yi)(yi)(yi)年四(si)季都在生(sheng)產(chan)，而化(hua)肥(fei)(fei)使用(yong)則(ze)有(you)明顯(xian)的(de)(de)季節性。農(nong)民用(yong)肥(fei)(fei)淡季時(shi)，經銷(xiao)(xiao)商打款預訂肥(fei)(fei)料，解決廠家季節性的(de)(de)資(zi)金(jin)短(duan)缺，并保障用(yong)肥(fei)(fei)旺季到(dao)來時(shi)的(de)(de)集中供應，冬儲(chu)(chu)也被(bei)形象地稱為“蓄水(shui)池”。但現(xian)在“蓄水(shui)池”作用(yong)明顯(xian)下(xia)(xia)降，經銷(xiao)(xiao)商冬儲(chu)(chu)積(ji)極性降低，以后經銷(xiao)(xiao)商不冬儲(chu)(chu)或(huo)者少冬儲(chu)(chu)都會是一(yi)(yi)(yi)種新(xin)常(chang)態。
郭文認(ren)為，生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)一方面要(yao)加(jia)強與經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)緊密合作，采(cai)用聯(lian)儲聯(lian)銷(xiao)、保(bao)底計息等(deng)方式降低經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)冬(dong)儲風險，調(diao)動他們的(de)(de)冬(dong)儲積極性。另一方面，生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)必須(xu)調(diao)整淡(dan)(dan)季生(sheng)產(chan)方式。化肥廠(chang)家(jia)每年都(dou)要(yao)進行一次設備大修，應(ying)(ying)盡(jin)量安排(pai)在(zai)淡(dan)(dan)季，以減輕銷(xiao)售壓(ya)力；如果出(chu)現產(chan)品(pin)嚴重積壓(ya)時，生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)應(ying)(ying)主動、果斷(duan)地降低生(sheng)產(chan)負荷(he)，而不是盲目的(de)(de)降價銷(xiao)售。
企(qi)業不能簡單(dan)地認為(wei)滿負荷(he)生產就是好(hao)事。倉庫(ku)積(ji)壓(ya)得太多(duo)就降價，豈(qi)不是生產越(yue)多(duo)虧損越(yue)多(duo)。面對著越(yue)來越(yue)嚴峻(jun)的冬(dong)儲形勢，生產廠家須建立一(yi)(yi)種淡(dan)季生產機制(zhi)，主動根據市場需求(qiu)調節產量(liang)，一(yi)(yi)切以企(qi)業損失最低(di)為(wei)原(yuan)則。
廣西一位(wei)化(hua)肥(fei)廠家營銷負責人表示，經銷商(shang)不愿(yuan)冬儲，生產廠家可(ke)加大(da)直(zhi)銷力(li)度(du)，把化(hua)肥(fei)直(zhi)接銷售給(gei)種植大(da)戶及(ji)農(nong)民。這么低(di)的(de)化(hua)肥(fei)價格對(dui)農(nong)民來(lai)說(shuo)還是(shi)有誘惑力(li)的(de)。有些農(nong)民愿(yuan)意現(xian)在存肥(fei)，他們也擔(dan)心(xin)用肥(fei)旺季(ji)時漲價。企業要(yao)廣開(kai)營銷渠道，減(jian)少(shao)中間環節，向終端消費者靠攏是(shi)必然趨(qu)勢。
