今年，復合肥行(xing)(xing)業迎來了(le)變革的(de)(de)一(yi)年。行(xing)(xing)業整(zheng)合(he)(he)力度加大，競爭更加激(ji)烈(lie)。優勝劣(lie)汰是市場(chang)不可逆(ni)轉的(de)(de)真諦，為謀求生(sheng)存(cun)，復合(he)(he)肥行(xing)(xing)業從生(sheng)產走向服務，并把服務落地，測土配方(fang)施肥、科學(xue)施肥、金融服務等貫穿整(zheng)個產業鏈(lian)條(tiao)，這極大地提(ti)高了(le)復合(he)(he)肥企業的(de)(de)競爭力。復合(he)(he)肥行(xing)(xing)業正(zheng)在加快(kuai)順應現代農(nong)業發(fa)展(zhan)的(de)(de)步伐，其(qi)發(fa)展(zhan)也更趨理性。
新型肥料助推農業發展(zhan)
近年來，農(nong)資(zi)行業對水(shui)溶肥(fei)及水(shui)肥(fei)一體化(hua)技術(shu)可謂越來越重(zhong)視。在政府及相關部(bu)門(men)高(gao)度重(zhong)視的(de)(de)同時，始終站(zhan)在水(shui)肥(fei)一體化(hua)推廣最前沿的(de)(de)是企業，這些(xie)企業矢(shi)志不(bu)渝地(di)為發展中國水(shui)肥(fei)一體化(hua)技術(shu)而努力。金正大集團董(dong)事長萬連步表示，水(shui)肥(fei)一體化(hua)技術(shu)是發展現(xian)代農(nong)業的(de)(de)重(zhong)要技術(shu)，是發展資(zi)源節約、環境友(you)好型現(xian)代農(nong)業的(de)(de)"一號技術(shu)"，而水(shui)溶性肥(fei)料則是農(nong)民田間地(di)頭的(de)(de)福音，它近乎完美地(di)解決了(le)我(wo)國農(nong)業"節水(shui)、節肥(fei)、節地(di)"的(de)(de)緊迫要求。
隨(sui)著大量元素水溶肥(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)快(kuai)速(su)推廣，以富鋅水溶肥(fei)(fei)(fei)(fei)為(wei)(wei)代(dai)表的(de)許多中微量元素水溶肥(fei)(fei)(fei)(fei)，以及(ji)像生物碳能(neng)水溶肥(fei)(fei)(fei)(fei)、腐植(zhi)酸(suan)、氨基(ji)酸(suan)等帶(dai)有功能(neng)性的(de)水溶肥(fei)(fei)(fei)(fei)也在(zai)填(tian)補市(shi)場，呈現多樣化發展(zhan)趨勢。與(yu)(yu)此同時，液體(ti)肥(fei)(fei)(fei)(fei)、生物菌(jun)肥(fei)(fei)(fei)(fei)在(zai)市(shi)場也獲得了(le)一席之地。新型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)的(de)發展(zhan)與(yu)(yu)農業發展(zhan)密切(qie)相關，專用化、復合化、高(gao)效、安(an)全、環保逐漸成為(wei)(wei)其發展(zhan)方向。未來，新型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)的(de)快(kuai)速(su)發展(zhan)必將為(wei)(wei)助推我國現代(dai)農業的(de)發展(zhan)作出巨(ju)大貢獻。
確定服務半徑
精耕細作市(shi)場(chang) 當前，復合(he)(he)肥行(xing)業的整合(he)(he)加(jia)劇，小(xiao)型企業關停和低負荷則已(yi)成常態，市(shi)場(chang)份額(e)將繼續向龍頭企業轉移(yi)。面對行(xing)業現實(shi)，中小(xiao)企業在(zai)有(you)限的人(ren)力、財(cai)力、物力支(zhi)持下(xia)，只有(you)緊盯一(yi)(yi)個區域市(shi)場(chang)，才可能有(you)所作為。根據(ju)西方國家(jia)的經驗，度過產品(pin)過剩經濟危機的出路，主要(yao)有(you)兩(liang)條，一(yi)(yi)是收(shou)(shou)縮(suo)市(shi)場(chang)，二(er)(er)是細分(fen)市(shi)場(chang)。在(zai)當前的背(bei)景(jing)下(xia)，大(da)部分(fen)企業沒(mei)有(you)做好第一(yi)(yi)條，就(jiu)跨入第二(er)(er)條。根據(ju)我國復雜的農業發(fa)展背(bei)景(jing)，記者(zhe)感到(dao)，肥料行(xing)業以(yi)產品(pin)為中心的時代即將過去(qu)，"為農戶解決問(wen)題"的服務價值(zhi)會逐(zhu)步提升(sheng)，洞察到(dao)這一(yi)(yi)點的中小(xiao)企業，可以(yi)收(shou)(shou)縮(suo)市(shi)場(chang)。
農(nong)企對接測土配肥 引導農(nong)民(min)科學施肥
近年來，隨著我國農業生產逐步向集約化、規模化、自動化方向發展，我國現代農業發展步伐隨之加快，農民科學施肥意識也在逐步加強，但現階段我國農業生產中施肥還存在一些問題，如重視化肥輕有機肥(fei)，重視(shi)氮磷鉀大量元素肥(fei)料輕中(zhong)微量元素肥(fei)料的應用等(deng)。
在此背景下(xia)，農業部提出(chu)了"一主多元(yuan)"的(de)農技(ji)推(tui)(tui)廣(guang)模式，其核心就(jiu)是(shi)將涉農企(qi)業納入到農技(ji)推(tui)(tui)廣(guang)服務體(ti)系中來(lai)，廣(guang)泛開展農企(qi)對接，在政(zheng)策(ce)引(yin)導下(xia)整合農業部門與企(qi)業的(de)力(li)量共同致力(li)于以(yi)測土(tu)配方施(shi)肥為主要內容的(de)技(ji)術推(tui)(tui)廣(guang)。這種舉(ju)措在引(yin)導農民科學施(shi)肥方面(mian)正發(fa)揮(hui)著越來(lai)越重(zhong)要的(de)作用(yong)。
延伸服(fu)務，向產(chan)業(ye)(ye)鏈滲透(tou) 資金(jin)(jin)問(wen)(wen)題(ti)(ti)是農資產(chan)業(ye)(ye)中生(sheng)產(chan)與流通(tong)環節不(bu)得(de)不(bu)面對的(de)(de)(de)現(xian)實(shi)性難(nan)題(ti)(ti)，企(qi)業(ye)(ye)經常會因為(wei)(wei)資金(jin)(jin)短(duan)缺、現(xian)金(jin)(jin)流不(bu)暢的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)舉步維艱，制(zhi)約著企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展。近些年，隨著我國土地流轉(zhuan)速(su)度的(de)(de)(de)加(jia)快，大(da)規模(mo)種植群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)涌現(xian)為(wei)(wei)農資產(chan)業(ye)(ye)帶來了新機遇(yu)，而"差(cha)錢"的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)開始滲透(tou)到農資產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)上下游，如何解(jie)決(jue)這個問(wen)(wen)題(ti)(ti)，國內一些企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)做法(fa)值得(de)借鑒。一些獨具(ju)慧(hui)眼的(de)(de)(de)化肥生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)從現(xian)實(shi)出發，憑借敏銳的(de)(de)(de)嗅覺開始嘗試為(wei)(wei)經銷商(shang)解(jie)決(jue)融(rong)資難(nan)貸款難(nan)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，金(jin)(jin)正(zheng)大(da)、中鹽紅四方等企(qi)業(ye)(ye)就走在前列，而且規模(mo)不(bu)斷(duan)擴大(da)，引起(qi)了行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)高(gao)度關注。生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)為(wei)(wei)流通(tong)企(qi)業(ye)(ye)解(jie)決(jue)融(rong)資問(wen)(wen)題(ti)(ti)，一方面可以(yi)牢牢地捆綁(bang)經銷商(shang)，成為(wei)(wei)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)最(zui)為(wei)(wei)忠實(shi)的(de)(de)(de)合作伙(huo)伴，調動其積極性，另一方面可以(yi)優勝劣汰(tai)，用(yong)銀行的(de)(de)(de)標準體(ti)(ti)系考量經銷商(shang)的(de)(de)(de)誠信與規范。
隨(sui)著我(wo)國(guo)土地(di)(di)流轉速度(du)的加快，涌現(xian)(xian)出(chu)(chu)越來越多的種植(zhi)(zhi)大戶與(yu)(yu)專業(ye)(ye)合(he)作社，他們的出(chu)(chu)現(xian)(xian)為我(wo)國(guo)實現(xian)(xian)農(nong)業(ye)(ye)現(xian)(xian)代化形成了(le)(le)(le)有力(li)的基(ji)石。然而，資(zi)金上的巨大瓶(ping)頸嚴重制約著規模種植(zhi)(zhi)經濟(ji)的發展，對(dui)此，國(guo)內一些農(nong)資(zi)流通(tong)企業(ye)(ye)根據當地(di)(di)的實際(ji)情(qing)況，推出(chu)(chu)了(le)(le)(le)針對(dui)種植(zhi)(zhi)大戶和專業(ye)(ye)合(he)作社的金融貸款服務，不但解決對(dui)應涉(she)農(nong)群體的融資(zi)難問題，而且促進了(le)(le)(le)各(ge)地(di)(di)農(nong)資(zi)的經營(ying)業(ye)(ye)務，取得了(le)(le)(le)經濟(ji)效益(yi)(yi)與(yu)(yu)社會效益(yi)(yi)的雙豐收。
有(you)數據顯示，未(wei)來(lai)我國的(de)復(fu)合肥需(xu)求將保持5%-7%的(de)增長速度，復(fu)合肥行(xing)業(ye)前途光明。新型肥料日(ri)益受到行(xing)業(ye)的(de)認可，水(shui)溶肥、液體肥、生態(tai)(tai)肥產業(ye)后來(lai)居上，成為企業(ye)開拓市場的(de)利(li)器(qi)；水(shui)肥一體化(hua)(hua)技術蓬勃發(fa)展，種(zhong)肥同播常態(tai)(tai)化(hua)(hua)，復(fu)合肥在現代農業(ye)中的(de)地位越來(lai)越重要，并迎來(lai)快速發(fa)展期。
