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地(di)區:福(fu)建省(sheng)漳州(zhou)市
對(dui)象(xiang):龍益農業(ye)生產(chan)資料(liao)有限公司 邱(qiu)毅榮
市場(chang)分析：
當地主要種植柚子、香蕉、柑橘、楊梅、龍眼等水果類經濟作物，全年每個月都有作物有用肥需求，但是5-6月份相對較為集中。今年化肥市場行(xing)情較(jiao)為蕭條(tiao)，農民購(gou)肥積極性(xing)也(ye)較(jiao)往年(nian)整體(ti)下降，主要原因還是受農產品價格(ge)(ge)低的影響(xiang)，例如今年(nian)柚子(zi)的收購(gou)價格(ge)(ge)處于(yu)歷(li)史低位，價格(ge)(ge)只是往年(nian)收購(gou)價的1/4。
后(hou)市預測：
經銷商采購尿素的(de)(de)價(jia)(jia)格在1550元/噸，但市(shi)(shi)場成交(jiao)價(jia)(jia)只有1530元/噸，出現(xian)(xian)價(jia)(jia)格倒(dao)掛現(xian)(xian)象(xiang)，尿素市(shi)(shi)場十分不理想，經銷商(shang)對后市(shi)(shi)沒有信心。今(jin)年肥(fei)料市(shi)(shi)場整體處于(yu)低迷狀(zhuang)態，經銷商(shang)淡儲欲(yu)望不強，隨(sui)進隨(sui)銷狀(zhuang)態可能會持續下(xia)去。化肥(fei)銷售(shou)壓力大、資金周(zhou)轉困(kun)難、賒銷嚴重等(deng)問題成為擺在經銷商(shang)面(mian)前(qian)的(de)(de)“攔路虎”。
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地區(qu):福建(jian)省平(ping)和縣
對象:萬家豐收(shou)農業生產資(zi)料有限公(gong)司 黃(huang)澤明
市(shi)場分析：
當地種植作物以(yi)柚(you)子為(wei)主(zhu)，用(yong)肥期主(zhu)要集中在(zai)5-6月份(fen)。由(you)于當地雨(yu)水(shui)天氣較(jiao)(jiao)多(duo)，海拔較(jiao)(jiao)高的地區遇到(dao)雨(yu)天無法(fa)上山采摘(zhai)，導致部分柚(you)子滯銷，農民賺不到(dao)錢(qian)，今(jin)年用(yong)肥積極性較(jiao)(jiao)差。此外，當地農民對新型肥料的接受程度一般(ban)，認(ren)為(wei)新型肥料不適(shi)合當地作物生(sheng)長(chang)，所以(yi)多(duo)選擇適(shi)合作物生(sheng)長(chang)并(bing)且成本低的肥料。
后市預測(ce)：
今年復合肥市場(chang)價(jia)格較(jiao)(jiao)(jiao)低(di)，開工率(lv)保持(chi)在70%左右，氮肥用量(liang)相對較(jiao)(jiao)(jiao)少。供求關系決定(ding)市場(chang)價(jia)格，目前市場(chang)供需失衡，氮肥、復合肥價(jia)格相對處于(yu)低(di)位，預計今年(nian)(nian)一(yi)整年(nian)(nian)情(qing)況都(dou)不(bu)會(hui)太理想(xiang)，經(jing)銷(xiao)商備肥相對被動，再加上部分賒(she)銷(xiao)，經(jing)銷(xiao)商不(bu)會(hui)大(da)(da)量(liang)進貨，多隨進隨銷(xiao)，所以今年(nian)(nian)廠家、經(jing)銷(xiao)商、零售(shou)商壓(ya)力都(dou)會(hui)較(jiao)(jiao)(jiao)大(da)(da)。
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地區:浙江(jiang)省(sheng)湖州市
對(dui)象:安吉(ji)縣農業生產資料(liao)有限公司 俞燦躍
市場分析：
當(dang)(dang)地目前(qian)安吉(ji)白茶(cha)(cha)有少(shao)量(liang)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)，以高塔硝基復(fu)合肥(fei)(fei)為主。因(yin)春節期(qi)間氣溫較高，導致安吉(ji)白茶(cha)(cha)提早萌發，但3月(yue)中旬倒春寒天(tian)氣導致很多茶(cha)(cha)樹(shu)被凍壞(huai)，預計今(jin)年茶(cha)(cha)葉收(shou)成會有所(suo)降，所(suo)以茶(cha)(cha)農用(yong)(yong)肥(fei)(fei)較為謹(jin)慎。此外，去年冬(dong)季一(yi)直下雨，影響當(dang)(dang)地小麥、油菜等的冬(dong)種，這些(xie)作物今(jin)年上半年基本沒(mei)有用(yong)(yong)肥(fei)(fei)需求，所(suo)以當(dang)(dang)地總體用(yong)(yong)肥(fei)(fei)量(liang)較往年同期(qi)下降了20%左右(you)。
后(hou)市預測：
當前(qian)市場(chang)產(chan)能過剩，很(hen)多復合肥(fei)廠(chang)家(jia)出(chu)廠(chang)報(bao)價(jia)雖未(wei)(wei)下(xia)降，但卻通(tong)過打款額(e)度和訂貨量給予(yu)不(bu)同程度的優惠，實際上是變相降價(jia)。從宏觀上講，目前(qian)我國化肥(fei)產(chan)能嚴重過剩，甚至有些畸形，大(da)廠(chang)家(jia)不(bu)斷擴張，增(zeng)加生(sheng)產(chan)基地，有的大(da)廠(chang)家(jia)在國內的生(sheng)產(chan)基地已經近10個，而小廠(chang)家(jia)還未(wei)(wei)淘汰(tai)，并且還在增(zeng)長。預計后市價(jia)格上漲的可能性不(bu)大(da)，只會出(chu)現(xian)階(jie)段性小波動。
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地(di)區:浙(zhe)江省杭州(zhou)市
對象(xiang):杭(hang)州蕭(xiao)山(shan)農(nong)業生(sheng)產資料有限(xian)公(gong)司 華岳明
市場(chang)分析：
當地主要(yao)種植(zhi)蔬(shu)菜、苗木(mu)等經(jing)濟作物及少量水稻。目前主要(yao)是蔬(shu)菜和苗木(mu)集中用肥，進入5月份(fen)后，水稻將有用肥需(xu)求。受化肥市(shi)場形(xing)勢低(di)迷、市(shi)場比較(jiao)透明化等因素影響，再加上(shang)近期當地蔬(shu)菜價格(ge)比較(jiao)低(di)，今(jin)年農(nong)民購肥積極性較(jiao)往年差很多(duo)(duo)，并且多(duo)(duo)選擇價格(ge)較(jiao)低(di)的(de)肥料。在(zai)當前化肥市(shi)場低(di)迷的(de)環境(jing)下，經(jing)銷商不(bu)敢(gan)多(duo)(duo)備肥，以(yi)免被套牢，資金鏈斷裂。
后市預測(ce)：
電價(jia)調整預(yu)計(ji)會對(dui)化肥價(jia)格(ge)產(chan)生影響，后市價(jia)格(ge)或將(jiang)小幅上漲(zhang)，但(dan)漲(zhang)幅目(mu)前還(huan)不(bu)好說。對(dui)于未(wei)來市場，華岳(yue)明表示比較有(you)信心，因目(mu)前廠家(jia)之間、流通企(qi)業之間競爭都十分激烈，而當地(di)土(tu)地(di)流轉開展情況好，未(wei)來種植(zhi)主(zhu)體將(jiang)以種植(zhi)大戶為(wei)主(zhu)，小廠家(jia)和基層零售商無法滿足大戶的需求，所以在產(chan)能嚴(yan)重過剩的形(xing)勢下(xia)，部分小廠家(jia)和終端流通單位(wei)會越來越少。
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地區:江西省吉安(an)市(shi)
對象:峽江縣化肥農藥經營有限公司 鄭圣根(gen)
市場分(fen)析：
當地(di)主要種(zhong)植水(shui)(shui)稻(dao)(dao)和(he)煙葉(xie)，目前(qian)早稻(dao)(dao)用肥接近尾(wei)聲。但當地(di)一直(zhi)沒有人收購水(shui)(shui)稻(dao)(dao)，政府也(ye)沒有采(cai)取相應措(cuo)施，導致水(shui)(shui)稻(dao)(dao)多滯銷在(zai)農(nong)戶(hu)家中，有的甚至多達幾萬(wan)斤，農(nong)民種(zhong)地(di)情緒很(hen)差，出現(xian)(xian)了撂(liao)荒(huang)現(xian)(xian)象。尿(niao)素(su)冬儲價(jia)格(ge)較高，到站價(jia)在(zai)1500-1530元/噸，經(jing)銷商為應對當地(di)春耕(geng)用肥需求，多在(zai)年前(qian)儲備部分(fen)化(hua)肥，但年后尿(niao)素(su)降價(jia)，價(jia)格(ge)倒掛，目前(qian)多搭配(pei)復合肥一起銷售。
后市預測：
因去(qu)年(nian)收獲的(de)水稻現在仍(reng)未賣出(chu)去(qu)，當(dang)地(di)很多農(nong)(nong)民(min)計(ji)劃(hua)改種(zhong)煙(yan)葉(xie)。但因煙(yan)葉(xie)用(yong)肥(fei)被煙(yan)草(cao)公司(si)壟(long)斷，煙(yan)草(cao)公司(si)直接銷售(shou)給煙(yan)農(nong)(nong)化肥(fei)，再統一(yi)向(xiang)煙(yan)農(nong)(nong)收購煙(yan)葉(xie)。所以(yi)經銷商經營(ying)的(de)化肥(fei)無法銷售(shou)到煙(yan)農(nong)(nong)手中(zhong)，預計(ji)今年(nian)當(dang)地(di)經銷商的(de)化肥(fei)銷量會(hui)下(xia)降(jiang)1/3。此外(wai)，當(dang)前化肥(fei)市(shi)場產能過剩，加上(shang)今年(nian)農(nong)(nong)民(min)種(zhong)地(di)不積極，導(dao)致總體用(yong)肥(fei)量下(xia)降(jiang)，預計(ji)后市(shi)化肥(fei)價格(ge)沒(mei)有(you)上(shang)漲空間。
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地區:江西(xi)省(sheng)撫州市
對象:誠鑫農資有限公司 許光輝
市場分析：
當(dang)地目(mu)前主要是(shi)水稻(dao)及少(shao)(shao)量經濟作物(wu)有用肥(fei)需求。農民購肥(fei)積極性比以往(wang)差很多(duo)，并且傾向(xiang)于(yu)購買比較低端的化(hua)(hua)肥(fei)。主要原因(yin)是(shi)去年11月份(fen)當(dang)地持續的雨水天(tian)氣，導致收割(ge)機無法(fa)下(xia)田，很多(duo)水稻(dao)都爛在地里，即使(shi)收割(ge)的水稻(dao)也因(yin)持續雨水天(tian)氣無法(fa)曬干而發(fa)霉(mei)，下(xia)一(yi)年水稻(dao)播種也受(shou)到影響，種植面積大概減少(shao)(shao)了2-3成(cheng)，嚴重影響到今年化(hua)(hua)肥(fei)的銷量。
后市預(yu)測：
近期尿(niao)素出廠(chang)報(bao)價(jia)(jia)(jia)小(xiao)幅上(shang)(shang)漲，到站(zhan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)在(zai)1480-1500元/噸，但是市場價(jia)(jia)(jia)卻持續(xu)低迷(mi)，所以經銷商目前基(ji)本(ben)倒(dao)掛銷售，再加(jia)上(shang)(shang)接站(zhan)費用(yong)等，經銷商銷售尿(niao)素基(ji)本(ben)處于虧(kui)本(ben)狀態。此外(wai)，因(yin)近期氮磷鉀(jia)等原(yuan)料價(jia)(jia)(jia)格(ge)下(xia)降，導致復(fu)(fu)合(he)肥(fei)成(cheng)本(ben)隨(sui)之下(xia)降，很多復(fu)(fu)合(he)肥(fei)廠(chang)家也有(you)了(le)降價(jia)(jia)(jia)的底氣，都在(zai)醞釀降價(jia)(jia)(jia)，預計后(hou)市復(fu)(fu)合(he)肥(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)會有(you)小(xiao)幅下(xia)降，降幅在(zai)50元/噸左右(you)。
記者(zhe)點評(ping)
本周(zhou)，記者(zhe)(zhe)對閩浙贛(gan)地(di)區(qu)尿(niao)素、復合肥(fei)市(shi)(shi)場進(jin)行(xing)調查采訪。記者(zhe)(zhe)了(le)解到(dao)三個地(di)區(qu)因(yin)雨(yu)水天氣、農產(chan)品價低(di)、化肥(fei)產(chan)能過剩等原因(yin)，化肥(fei)市(shi)(shi)場都較為低(di)迷。
記者發現，福(fu)建(jian)地(di)區(qu)目前處(chu)于(yu)用肥(fei)淡季(ji)， 5-6月份將進(jin)入(ru)集中(zhong)用肥(fei)期。經銷(xiao)商(shang)備肥(fei)不積(ji)極，主要是受(shou)(shou)當地(di)柚(you)子(zi)滯(zhi)銷(xiao)、農民收(shou)入(ru)低(di)(di)、化肥(fei)市場(chang)蕭條等因(yin)素(su)影響(xiang)(xiang)。如平和縣柚(you)子(zi)采摘期雨水較多，尤其(qi)海(hai)拔(ba)較高(gao)地(di)區(qu)農民無法(fa)上(shang)山，錯(cuo)過最佳采摘期，導致(zhi)柚(you)子(zi)滯(zhi)銷(xiao)嚴重，收(shou)購價也處(chu)于(yu)歷史低(di)(di)位。與此相比，平原(yuan)地(di)區(qu)柚(you)子(zi)市場(chang)較好(hao)，在(zai)(zai)采摘季(ji)節賣出(chu)了好(hao)價格。據了解，柚(you)子(zi)收(shou)購價最高(gao)達2.8元(yuan)/斤，而受(shou)(shou)災地(di)區(qu)收(shou)購價只有(you)0.28元(yuan)/斤。同(tong)時，雨水多造(zao)成柚(you)子(zi)減產也成為農民擔(dan)心的(de)問題(ti)，目前處(chu)于(yu)柚(you)子(zi)開花期，但一些地(di)區(qu)長(chang)勢不好(hao)，品質受(shou)(shou)影響(xiang)(xiang)，所以在(zai)(zai)肥(fei)料(liao)投入(ru)上(shang)較往年有(you)所減少，多選(xuan)擇低(di)(di)價肥(fei)，一定程度上(shang)直接影響(xiang)(xiang)肥(fei)料(liao)市場(chang)的(de)供需。
江(jiang)西省撫州市農(nong)業(ye)生產去年冬季(ji)同(tong)樣受到雨水(shui)過多(duo)影(ying)響。水(shui)稻在(zai)收(shou)(shou)獲季(ji)無(wu)法收(shou)(shou)割，很(hen)多(duo)爛(lan)在(zai)地(di)里，即使(shi)收(shou)(shou)割，也因無(wu)法曬干而發霉，此(ci)外也影(ying)響水(shui)稻播種(zhong)，致使(shi)種(zhong)植面積減(jian)少(shao)，嚴重影(ying)響今(jin)年化肥銷(xiao)量。雨水(shui)過多(duo)也導(dao)致當地(di)蜜桔(jie)甜度不夠(gou)，影(ying)響消(xiao)費者購買欲望，當地(di)蜜桔(jie)沒有銷(xiao)路(lu)，很(hen)多(duo)果(guo)農(nong)免費讓人(ren)采摘，只要不傷害果(guo)樹就可以(yi)。
此外江(jiang)西省(sheng)吉安市水稻(dao)滯銷嚴重(zhong)，農(nong)(nong)民(min)種地情緒很差，原來(lai)計劃種雙季稻(dao)的農(nong)(nong)民(min)，現(xian)在(zai)改為種單季稻(dao)，其余時間則出去打(da)工或做生意。所以當地農(nong)(nong)民(min)購肥積極性(xing)是歷年來(lai)最差的一(yi)年。
記(ji)者了解到，浙(zhe)江省安(an)吉縣(xian)3月中旬(xun)遭遇倒春寒(han)，很多茶樹被凍壞，預計(ji)今年茶葉會減(jian)產，所以(yi)農(nong)民用肥(fei)較(jiao)往年也略顯謹慎(shen)，但(dan)用肥(fei)品質卻未下降(jiang)，只有少部分損失較(jiao)大農(nong)戶(hu)會選擇價格相對低的肥(fei)料(liao)。
對于市場形勢，多數經銷商(shang)(shang)表示當前(qian)農(nong)(nong)資市場混亂。因農(nong)(nong)資行業門(men)檻很(hen)低(di)(di)，從(cong)業者太(tai)多，廠家之(zhi)間和零售(shou)商(shang)(shang)之(zhi)間都互相殺價(jia)，導(dao)致(zhi)農(nong)(nong)資從(cong)業者賺不(bu)到(dao)錢。此外，很(hen)多小(xiao)廠家只用(yong)攪拌機加工銷售(shou)，以低(di)(di)價(jia)占領(ling)部分(fen)市場，但(dan)農(nong)(nong)民不(bu)懂，只要(yao)價(jia)格低(di)(di)便可。
對于電價(jia)調整，部分經(jing)(jing)銷商(shang)認為不(bu)會(hui)促使化肥(fei)價(jia)格(ge)大幅上漲，因國內市場有限，而產能卻不(bu)斷增長，當前已(yi)嚴重過(guo)剩，廠家間和經(jing)(jing)銷商(shang)之間競爭尤為激烈(lie)，所以肥(fei)價(jia)不(bu)會(hui)波動。當下經(jing)(jing)銷商(shang)應主要考慮針(zhen)對種植大戶多做技術服務，指導農(nong)戶科學用(yong)肥(fei)，多做新產品示(shi)范(fan)工(gong)作，或搭配農(nong)藥做套餐服務。
