6月2日，國務院公布《農田水利條例》，《條例》不僅對農田水利的規劃、建設、運行維護等環節進行規范，而且，《條例》的發布再次將水溶肥發展推到風口浪尖，再次證明無論是國家宏觀政策傾向，還是終端市場需求，水溶肥都是肥料行業發展的后起之秀。在搭上政策“快車” 后，水溶肥推廣仍需不忘初心！
做大蛋糕：細分市場助力產業不偏離正軌
行業 | 搭上政策“快車” 水溶肥推廣不忘初心
事實證明，水溶肥產業進入鼎盛時期并不意味著發展成熟。高祥照認為，目前水溶肥市場還處于發展初期，還需腳踏實地做好基礎研發。水溶肥生產企業的責任不單純在于肥料創新研發、產品質量的把關，更重要的在于考慮好的產品如何科學施用、如何與終端水肥一體化設備對接，這是水溶肥的獨特之處，也是理性發展的核心。”他認為，“高效+高價”需要時間消化，合理引導才是關鍵。市場價格的界定要根據作物所產生的經濟效益來因地制宜調整，做好研發、深耕市場、高質量的水溶肥才是發展核心。張承林認為，水溶肥是現代農業發展的方向，在推廣、市場應用方面又與傳統肥料有異曲同工之處。水溶肥生產企業要按需生產，穩定水溶肥市場。
湖北鄂中化工有限公司副總經理朱玉軍表示，細分市場，做好水溶肥的精準定位后，個性化的定制服務同等重要。“售后服務一定要接地氣，滿足農戶需求，不要讓服務成為阻礙水溶肥發展的絆腳石。”張承林表示。山東省濟寧市魯豫農資有限公司總經理韓文淵感言：“當下市場的水溶肥推廣要想在眾多品牌中脫穎而出，必須將服務做得淋漓盡致。倘若沒有技術服務做支撐，不但其肥效差強人意還會造成浪費。”
不忘初心：水溶肥推廣終將實現水肥一體化
“某些國產水溶肥由于原料和工藝導致產品不易溶解或者溶解后殘渣很多，極易堵塞噴滴灌設備，導致農民花高成本購置的灌溉設施無法配套使用。”在記者實地走訪的過程中，一位農資經銷商告訴記者，經銷商反映的問題也是制約我國水溶肥、水肥一體化發展的主要問題之一。
針對水溶肥發展對于實現水肥一體化的意義，高祥照說，水溶肥企業在生產過程中要著眼大局，在人多地少水缺的國情下生產、研發、銷售高質量的水溶肥是為了推動水肥一體化、節水農業的發展，從根本上解決困擾我國農業發展的障礙。
目前我國的一系列農業政策也對促進水溶肥產業化發展、促進水肥一體化落地都起到了推波助瀾的作用。國務院公布《農田水利條例》，自2016年7月1日起施行。不僅對農田水利的規劃、建設、運行維護等環節進行規范，而且，再次證明水溶肥是肥料行業發展的后起之秀；同時加快水肥一體化技術的推廣應用。相信，在政策的引導下，水溶肥的發展將從觀念上培養農民節約用水的理念，從需求上拉動水肥一體化技術推廣，也將從根本上改變我國小農經濟的現狀，從行動上助推我國綠色農業、節水農業的快速發展。
