2016年已經(jing)過半了，中國經(jing)濟(ji)(ji)GDP增速也放(fang)緩，面(mian)對眾行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績下滑，營(ying)(ying)收暴跌等(deng)情況，農(nong)資(zi)行業(ye)(ye)也難逃一劫，面(mian)對農(nong)資(zi)新經(jing)濟(ji)(ji)和互(hu)聯網+的(de)(de)(de)沖擊，農(nong)資(zi)行業(ye)(ye)呈現(xian)重新洗牌的(de)(de)(de)常態，農(nong)資(zi)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)也必須走(zou)創新之路(lu)，才能符合新經(jing)濟(ji)(ji)時代的(de)(de)(de)發展潮流，才能讓自(zi)已在農(nong)資(zi)界(jie)有(you)一席立足之地，現(xian)代的(de)(de)(de)很多農(nong)資(zi)經(jing)營(ying)(ying)企業(ye)(ye)都(dou)在加(jia)急(ji)修煉，尋(xun)找自(zi)已的(de)(de)(de)未來之路(lu)，可以說血(xue)拼(pin)！
血拼(pin)的(de)時(shi)代應該(gai)(gai)(gai)拼(pin)啥？看到了(le)眾多零(ling)(ling)(ling)售(shou)商的(de)掙扎，生意(yi)不好做，農產(chan)(chan)品價(jia)格低(di)，天氣干(gan)旱(han)，小廠家橫(heng)行砸價(jia)，網購(gou)電商沖擊(ji)等等，出現了(le)一些(xie)極端(duan)的(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商拼(pin)低(di)價(jia)，拼(pin)賒銷，有一些(xie)理(li)智的(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商在拼(pin)服(fu)務，拼(pin)技術，也有一些(xie)迷茫的(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商，在為(wei)好產(chan)(chan)品與(yu)低(di)價(jia)產(chan)(chan)品而糾結，良心(xin)和利益的(de)沖突。面(mian)(mian)對零(ling)(ling)(ling)售(shou)商的(de)現狀，代理(li)商們又該(gai)(gai)(gai)如(ru)何做？面(mian)(mian)對眾零(ling)(ling)(ling)售(shou)商可以說是眾口難調(diao)，但是如(ru)何抓住這些(xie)眾口味資(zi)源，如(ru)何做到統一思想？在這整合調(diao)整期該(gai)(gai)(gai)如(ru)何樹立自已的(de)市場地(di)位(wei)？
[12.jpg]
2016年6月27日參(can)加了一(yi)(yi)場(chang)(chang)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會議，會議由青(qing)島德(de)地(di)得(de)(de)(de)農(nong)(nong)化產品營銷有限(xian)公司組織舉(ju)辦，這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)場(chang)(chang)名為(wei)“學(xue)(xue)一(yi)(yi)天(tian)，玩一(yi)(yi)夜，享豐(feng)(feng)收盛宴”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年中(zhong)會，德(de)國巴(ba)斯夫、意大利比(bi)奧(ao)齊姆等十多個廠家代表都參(can)與(yu)了該場(chang)(chang)盛宴，滿滿一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習與(yu)訂貨(huo)，讓(rang)(rang)我(wo)對目前現代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)經銷商(shang)又多了一(yi)(yi)層認識。這(zhe)(zhe)也(ye)算是一(yi)(yi)場(chang)(chang)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盛宴，會議期間最讓(rang)(rang)我(wo)觸(chu)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是一(yi)(yi)首德(de)地(di)得(de)(de)(de)致我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兄(xiong)弟姐妹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感恩詩，由德(de)地(di)得(de)(de)(de)胡(hu)總和企(qi)業(ye)(ye)(ye)高層代表企(qi)業(ye)(ye)(ye)向(xiang)各零(ling)售(shou)(shou)商(shang)們表達了求生存與(yu)共發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決心(xin)，以創(chuang)新(xin)與(yu)感恩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式開啟了這(zhe)(zhe)場(chang)(chang)會議，會議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個過程內容豐(feng)(feng)富又條理(li)，在這(zhe)(zhe)個萬(wan)眾創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，創(chuang)新(xin)被迫(po)成為(wei)一(yi)(yi)種社會常(chang)態，現代農(nong)(nong)資(zi)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)力(li)(li)也(ye)有了質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛躍，德(de)地(di)得(de)(de)(de)做為(wei)一(yi)(yi)個代理(li)商(shang)做出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)和營銷策略，讓(rang)(rang)筆者有些(xie)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)震(zhen)驚，不管是企(qi)業(ye)(ye)(ye)高層對零(ling)售(shou)(shou)商(shang)“當農(nong)(nong)資(zi)遇上新(xin)經濟(ji)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓與(yu)分析，還(huan)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)員工(gong)合(he)力(li)(li)制作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“德(de)地(di)得(de)(de)(de)新(xin)聞聯(lian)播”，還(huan)是廠家、代理(li)商(shang)、零(ling)售(shou)(shou)商(shang)共同參(can)與(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)德(de)地(di)得(de)(de)(de)杯好聲音比(bi)賽(sai)。幫零(ling)售(shou)(shou)商(shang)認清現代農(nong)(nong)資(zi)行(xing)情，梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)思路，明確(que)接(jie)下來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)方向(xiang)，增(zeng)加客戶向(xiang)心(xin)力(li)(li)，也(ye)點(dian)燃(ran)農(nong)(nong)資(zi)人對技術學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情。
其實現(xian)(xian)在很(hen)多(duo)經(jing)營(ying)企業(ye)都注重(zhong)打(da)造單品(pin)上量，但(dan)是青島德地得公司把(ba)握競爭(zheng)時代利用競爭(zheng)機(ji)制(zhi)刺激銷售(shou)的(de)(de)模(mo)式也很(hen)新穎(ying)，業(ye)務(wu)人員擔起(qi)了產品(pin)代言人，激起(qi)了業(ye)務(wu)人員與客戶共同的(de)(de)銷售(shou)目(mu)標，同時利用客戶的(de)(de)現(xian)(xian)身說法，面(mian)對(dui)魚龍混雜的(de)(de)農資企業(ye)及產品(pin)，讓更多(duo)的(de)(de)零(ling)售(shou)商(shang)有方向有目(mu)標的(de)(de)去選擇，也增加了行業(ye)信任感。
一天(tian)的(de)學習(xi)(xi)之(zhi)(zhi)后(hou)，晚上德(de)地(di)得(de)(de)的(de)好聲(sheng)音是暢享快樂的(de)時(shi)光(guang)，德(de)地(di)得(de)(de)人的(de)好聲(sheng)音也見(jian)證了農(nong)(nong)資(zi)(zi)人的(de)人文(wen)生(sheng)(sheng)(sheng)活，農(nong)(nong)資(zi)(zi)人真(zhen)正(zheng)的(de)打成一片，在繁忙季節不忘學習(xi)(xi)與(yu)放松，這(zhe)就讓我們(men)反(fan)思，什么(me)是生(sheng)(sheng)(sheng)存力(li)，創(chuang)新(xin)(xin)力(li)，可持續發(fa)展(zhan)力(li)？面對動蕩的(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)事業(ye)，該(gai)與(yu)誰(shui)同行，在這(zhe)種新(xin)(xin)農(nong)(nong)業(ye)之(zhi)(zhi)下(xia)做為(wei)零(ling)售商的(de)你(ni)們(men)又該(gai)如何選擇(ze)，當農(nong)(nong)資(zi)(zi)遇上新(xin)(xin)經濟(ji)，該(gai)選擇(ze)一棵什么(me)樣的(de)樹(shu)(shu)？是一棵學習(xi)(xi)、創(chuang)新(xin)(xin)、與(yu)時(shi)俱(ju)進的(de)樹(shu)(shu)，是一棵有(you)文(wen)化、懂得(de)(de)感恩的(de)樹(shu)(shu)，是一棵擁有(you)技術和服(fu)務的(de)實力(li)之(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)！做為(wei)現代的(de)零(ling)售商還會只為(wei)找一棵好乘涼的(de)大(da)樹(shu)(shu)嗎？筆者認為(wei)，生(sheng)(sheng)(sheng)存下(xia)來(lai)，成長(chang)起來(lai)，脫穎而出才是王道！
[11.jpg]
當農資遇上新經(jing)濟，有些農資經(jing)營(ying)企業像青(qing)島德地得公(gong)司這樣做，一(yi)顆(ke)求生存共(gong)發展的(de)(de)決心(xin)！互聯網+農業的(de)(de)沖(chong)擊(ji)確實給(gei)很多農資企業造成困擾，但如何(he)在行業中獨樹(shu)一(yi)幟，像青(qing)島德地得公(gong)司說的(de)(de)“精(jing)耕細做，將服(fu)務(wu)進行到底”，走創新營(ying)銷之路，將服(fu)務(wu)做到極致！
這是一個變的社會，生存法則，優勝(sheng)劣態，適者生存，當農資遇上新(xin)經濟，你的路將何去何從？
青島德(de)地(di)得公(gong)司(si)這(zhe)樣的經營企(qi)業有(you)沒有(you)給站在時代浪尖上的你們一個指引？
