對于我國農藥行(xing)業來說，短于創新一直是(shi)最大的痛點。而想(xiang)要在多變(bian)的市場環境中保持強(qiang)勁的競(jing)爭力，“人(ren)無我(wo)有(you)、人(ren)有(you)我(wo)新、人(ren)新我(wo)專”，打造自(zi)己(ji)的核(he)心競(jing)爭力，依然是(shi)不二的法寶。
中國農藥工業協會秘書長李鐘華指出，作為世界上最大的農藥生產國，我國兩千多家農藥生產企業共登記了三萬多個產品，但多數產品產能嚴重過剩，如含草甘膦成(cheng)分(fen)的(de)登(deng)記產品就超過(guo)了1000個，連過(guo)專利保護期不久的(de)吡唑醚菌酯也已經登(deng)記了100多個。簡(jian)單(dan)仿制以單(dan)一盈利為導(dao)向(xiang)，造成(cheng)產品同(tong)質(zhi)化競爭日益白(bai)熱化，加劇(ju)了行業(ye)產能過(guo)剩，惡性競爭下不少(shao)品種已經無利可圖。草銨膦原藥(yao)不到一年時(shi)間，價(jia)格已經腰斬。而另一方(fang)面，一些小宗作(zuo)物(wu)用藥(yao)和疑難雜癥用藥(yao)市場需求增(zeng)大(da)，線蟲、細菌、病毒(du)病害，抗性害蟲、抗性雜草等(deng)細分(fen)領域(yu)中，出現一藥(yao)難求甚至無藥(yao)可用的(de)局面。
“中國農藥要在國際市場擁有話語權，在國內市場擁有主導權，必須加大創制農藥和高效低風險農藥制劑的研發力度。”中化集團沈陽化工研究院總(zong)工程師劉長令表示(shi)，隨著(zhu)農藥(yao)減量技(ji)術的(de)普(pu)及、散戶(hu)分(fen)散用(yong)藥(yao)被專(zhuan)業化(hua)服(fu)務替代、高(gao)效(xiao)植保機械推(tui)廣應用(yong)，農藥(yao)用(yong)量下(xia)降將是大勢所趨(qu)。新形勢下(xia)，農藥(yao)企業應該圍繞(rao)市場的(de)需求變化(hua)，大力發展(zhan)(zhan)高(gao)效(xiao)低風險(xian)的(de)環保型制劑，加大創制產品(pin)的(de)研發力度，要(yao)在組合物產品(pin)方(fang)面有(you)新突破，去(qu)同質化(hua)，實現差異化(hua)競爭，避免價格戰(zhan)，同時(shi)要(yao)降低生產成本，提(ti)高(gao)市場競爭力，走聯(lian)盟發展(zhan)(zhan)道路(lu)，實現產需對(dui)接、抱團發展(zhan)(zhan)。
轉型：從賣產品到賣“產品+服(fu)務”
今年(nian)(nian)，在不少農藥企業盈利艱難的(de)情況下，湖南萬(wan)家豐科技有限公(gong)司上半年(nian)(nian)卻(que)取(qu)得了農藥銷售突(tu)破5000萬(wan)元、同(tong)比(bi)增長26%的(de)驕人成績。原因(yin)就在于，其實現了從單一賣(mai)產(chan)品(pin)到賣(mai)“產(chan)品(pin)＋技術服務”的(de)成功轉型。
“要提升(sheng)農藥企業(ye)效(xiao)率，必(bi)須(xu)堅(jian)持研發和服務(wu)兩手抓。”湖南(nan)萬家(jia)(jia)豐科技有限公(gong)司總(zong)經理黃安輝表示(shi)，萬家(jia)(jia)豐近(jin)年來不斷(duan)加大產品研發投入，為種植戶提供套餐式的(de)整體解決(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)，今(jin)年公(gong)司專(zhuan)業(ye)化服務(wu)面(mian)積接近(jin)50萬畝，其(qi)科學的(de)解決(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)和防(fang)控(kong)經驗，在業(ye)界形成了“要解決(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)找(zhao)萬家(jia)(jia)豐”的(de)示(shi)范效(xiao)應。
近年來，由于勞動力結構性短缺、施藥作業條件艱苦，農忙時節誰來打藥成為讓很多種植大戶犯難的問題。植保產品和技術如何適應新形勢，進行供給側調整，從而保障農產品安全和農民收益？提(ti)供上門技術服務，將(jiang)作物科(ke)學(xue)解(jie)決方案(an)落實到田間地頭中就蘊藏著新(xin)的機遇。
鑒于此，廣西田園生化股份有限公司以高工效植保機械和植保技術為依托，在湖南、江西等省組建農博士農業技術服務公司，扶持農資經銷商組建打藥隊，實現了從“把農藥賣到農民手里”到“幫農民把農藥噴施到田里”的供給側改革的成功轉型。
廣西(xi)田園生化(hua)股(gu)份有限公(gong)司(si)董事(shi)長李衛國指出，“隨著種(zhong)植(zhi)大戶的崛(jue)起(qi)，以(yi)農(nong)資(zi)經銷商為服(fu)務對象的傳統營銷模式(shi)即將終結，而以(yi)種(zhong)植(zhi)者服(fu)務為中心的農(nong)資(zi)營銷時代已經來(lai)臨，農(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)必須(xu)牢固樹(shu)立(li)全(quan)程農(nong)化(hua)服(fu)務理念，延伸農(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)產業(ye)鏈，這(zhe)是農(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)必做(zuo)的功課。”
方向：瞄準農民用(yong)藥新需求
農(nong)藥(yao)行業要挖掘新(xin)的增長點(dian)，必須(xu)緊密(mi)結(jie)合用藥(yao)變化的新(xin)動(dong)向。那么，當前農(nong)業生產中對農(nong)藥(yao)又有哪些新(xin)需(xu)求？
湖南省農作物病蟲害專業化防治協會秘書長劉杰指出，隨著專業化服務組織的發展，1升、5升裝的大包裝產品將成為主流；隨著植保飛防的發展和推廣，適合飛防作業的懸浮劑、水劑、微乳劑、水乳劑等環保劑型市場前景看好，適合飛防封閉、莖葉處理的除草劑市場需(xu)求(qiu)會越(yue)來越(yue)大，應(ying)該引起農藥行業的(de)高(gao)度重視(shi)。
“隨著高毒、高殘留殺蟲劑進一步受到限制，高效、低毒、對環境友好且不易產生抗性的殺蟲劑將會得到廣泛推廣應用，綠色殺蟲劑的研發應該成為重點。”農藥專家、湖南省農業科學研究院柏連陽教授指出，極端氣候頻發、非農藥領域殺菌劑需求持續增加、種子處(chu)理(li)技術的(de)普及，這些(xie)因(yin)素都使得殺菌劑(ji)開發(fa)與應(ying)用呈(cheng)現出良(liang)好(hao)的(de)發(fa)展前景(jing)，殺菌劑(ji)產(chan)品的(de)研發(fa)應(ying)引起業界高度重(zhong)視。
柏連陽(yang)還指出，水(shui)稻化學除草(cao)(cao)(cao)有三大(da)難(nan)題(ti)亟待(dai)解決，其(qi)一是水(shui)稻免耕直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)、免耕拋秧(yang)(yang)、機插秧(yang)(yang)和(he)旱直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)推廣較快，免耕和(he)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)稻田易(yi)生(sheng)(sheng)各類(lei)雜(za)(za)草(cao)(cao)(cao)，市(shi)場對既能除雜(za)(za)草(cao)(cao)(cao)、又(you)能除稗草(cao)(cao)(cao)的產(chan)品需求越來越大(da)；其(qi)二(er)由于(yu)長期使用單一品種，稗草(cao)(cao)(cao)、千金子等雜(za)(za)草(cao)(cao)(cao)耐藥(yao)性(xing)和(he)抗藥(yao)性(xing)增(zeng)強，導(dao)致抗性(xing)雜(za)(za)草(cao)(cao)(cao)防(fang)除成(cheng)本越來越高、防(fang)除難(nan)度越來越大(da)；其(qi)三是由于(yu)水(shui)稻直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)田種植特殊的生(sheng)(sheng)態環境，雜(za)(za)草(cao)(cao)(cao)的發生(sheng)(sheng)、危害越來越嚴重，尤其(qi)是稗草(cao)(cao)(cao)、千金子、三棱草(cao)(cao)(cao)的草(cao)(cao)(cao)相發生(sheng)(sheng)很大(da)變(bian)化，已(yi)成(cheng)為當前直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)水(shui)稻生(sheng)(sheng)產(chan)上(shang)亟待(dai)解決的難(nan)題(ti)。農藥(yao)行業應該加大(da)高效、安全、不易(yi)產(chan)生(sheng)(sheng)抗性(xing)的除草(cao)(cao)(cao)劑研發力(li)度。
