剛和7月“分(fen)手”，轉眼已(yi)到8月中旬了(le)。目前正值秋季(ji)肥拿貨時期，部分(fen)地區(qu)已(yi)經結(jie)束了(le)秋季(ji)肥拿貨。但是記者發(fa)現(xian)，這段時間以來(lai)(lai)企業(ye)唉(ai)聲(sheng)嘆(tan)氣，貿易(yi)商明顯信(xin)心不(bu)足，秋季(ji)肥市(shi)場銷(xiao)貨出現(xian)低(di)價量少的現(xian)象(xiang)，為何(he)會(hui)出現(xian)這樣的情況？不(bu)溫不(bu)火的秋季(ji)肥銷(xiao)售(shou)會(hui)不(bu)會(hui)影響接(jie)下來(lai)(lai)的冬儲市(shi)場？
市場(chang)“摸(mo)不透” 經(jing)銷商(shang)謹慎觀望(wang)
“目前(qian)，山(shan)東地區(qu)的秋季肥拿(na)貨剛(gang)剛(gang)開始，比往年推(tui)遲了大約20多天，由于對市(shi)場(chang)行(xing)情及價格(ge)走勢看(kan)不清、摸不透(tou)，導(dao)致經銷商拿(na)貨不積極，不斷在觀望。”湖北鄂中生態股份有限公司(si)山(shan)東區(qu)經理龐世武如是(shi)說。
今年化肥行業整體形勢并不樂觀，部分廠家及經銷商對后市把握不大，信心不足。就全國復合肥市場情況來看，目前(qian)高端價(jia)(jia)格有明(ming)顯(xian)回落(luo)，多(duo)數地(di)區(qu)(qu)的(de)企業(ye)按訂單生產(chan)，整體開工維持低(di)位。目前(qian)國(guo)內復合(he)(he)肥(fei)主(zhu)流出廠(chang)報價(jia)(jia)弱穩：45%硫(liu)基(ji)復合(he)(he)肥(fei)在(zai)2100-2300元(yuan)(yuan)/噸，45%氯基(ji)復合(he)(he)肥(fei)在(zai)1600-1750元(yuan)(yuan)/噸。據(ju)統(tong)計，在(zai)山(shan)東(dong)地(di)區(qu)(qu)往年(nian)(nian)的(de)生產(chan)基(ji)地(di)、化肥(fei)廠(chang)家聚集地(di)今(jin)年(nian)(nian)銷量卻大(da)(da)(da)幅(fu)度(du)減少(shao)(shao)。今(jin)年(nian)(nian)銷量最(zui)好的(de)農資店較往年(nian)(nian)也要(yao)減少(shao)(shao)三分之一，其他(ta)基(ji)本(ben)上(shang)都要(yao)減少(shao)(shao)一半，最(zui)差的(de)要(yao)減少(shao)(shao)60%。其實山(shan)東(dong)地(di)區(qu)(qu)相較北方的(de)其他(ta)地(di)區(qu)(qu)來說，經濟作物種植較多(duo)，化肥(fei)需求也相應較多(duo)，但是龐世武告訴記者，今(jin)年(nian)(nian)山(shan)東(dong)的(de)農產(chan)品價(jia)(jia)格相較往年(nian)(nian)也很不(bu)理想，往年(nian)(nian)能賣到(dao)5-6元(yuan)(yuan)/斤的(de)大(da)(da)(da)姜(jiang)，今(jin)年(nian)(nian)的(de)價(jia)(jia)格只有0.4-0.5元(yuan)(yuan)/斤。今(jin)年(nian)(nian)農產(chan)品的(de)下行壓力加大(da)(da)(da)，尤其終端糧價(jia)(jia)有跌無漲，農民用(yong)肥(fei)意愿低(di)沉(chen)，無疑是給本(ben)就不(bu)景氣的(de)化肥(fei)行業(ye)雪上(shang)加霜。當前(qian)原(yuan)料持續(xu)下滑造成化肥(fei)市場唉(ai)聲嘆(tan)氣，信心低(di)沉(chen)的(de)氛圍使得成交(jiao)量持續(xu)低(di)位，用(yong)肥(fei)旺季拿(na)貨縮(suo)減。針對秋季肥(fei)結束后企業(ye)剩余的(de)少(shao)(shao)量庫(ku)存，不(bu)排除(chu)會出現(xian)壓價(jia)(jia)搶單現(xian)象。
秋季成交量或下(xia)滑 冬儲行情令(ling)人堪憂
龐世武說：“今年秋季肥的成交量應該會有明顯下滑，當前應該是行情最為低迷時期，這種狀態也可能會影響到今年冬儲工作。”部分華東及北方企業現在秋季肥拿貨已經結束，并開始著手冬儲的準備工作，主要是以預收款方式進行，但當前原料頻繁的跌勢令商家頭疼。尿素價格不斷下跌，在連續虧損兩月后實行的限產政策，雖使尿素價格行情呈現好轉的趨勢，但是究竟何時能止跌還未知；磷肥價格一直明穩暗降，市場拿貨價極低，出現倒掛；鉀肥市(shi)場(chang)需求(qiu)支撐有(you)限，后期(qi)保稅區貨物(wu)通關后，市(shi)場(chang)供應(ying)量(liang)增加(jia)，價格(ge)或將(jiang)有(you)窄幅下滑趨(qu)勢。化肥(fei)(fei)市(shi)場(chang)暫無利(li)好消息出現(xian)，反而利(li)空消息疊(die)加(jia)。下游復合(he)肥(fei)(fei)經銷商(shang)賒銷情況嚴重，資金回籠困(kun)難(nan)，有(you)的甚至兩年(nian)都沒(mei)有(you)回款，暫時無力進(jin)行冬(dong)儲打款工(gong)作(zuo)，經銷商(shang)不會(hui)再(zai)冒風(feng)險存(cun)貨，而會(hui)選擇謹慎觀望。面(mian)對如此(ci)情況，復合(he)肥(fei)(fei)價格(ge)有(you)待進(jin)一步下調，但成(cheng)交量(liang)恐(kong)怕難(nan)有(you)突(tu)破(po)，復合(he)肥(fei)(fei)冬(dong)儲工(gong)作(zuo)期(qi)盼渺茫。
; 緊隨市場變(bian)化而變(bian)化 從低(di)谷找出路
“農(nong)民(min)對市(shi)場沒(mei)有判斷(duan)，只遵循買漲不(bu)買跌，但是作為企(qi)業不(bu)能(neng)一直做虧本買賣。今年(nian)(nian)市(shi)場行情不(bu)好，農(nong)民(min)大(da)多都是隨買隨用，所以我們企(qi)業對經(jing)銷商(shang)(shang)采取控(kong)制少量(liang)合(he)理(li)庫存(cun)，即(ji)對于一些往年(nian)(nian)銷量(liang)比較(jiao)好的(de)產品，引導經(jing)銷商(shang)(shang)進行常規有效的(de)拿貨量(liang)，以備在用肥(fei)季(ji)開始時，有足夠的(de)貨源(yuan)支撐。”龐(pang)世武告訴記者。
一(yi)味地以低價(jia)來吸引市(shi)(shi)場(chang)的做法不會長(chang)久，而(er)且多(duo)數降(jiang)價(jia)銷(xiao)售的企業，銷(xiao)量并不理想(xiang)。因為造成市(shi)(shi)場(chang)價(jia)格(ge)下滑的因素很多(duo)，如果(guo)單打價(jia)格(ge)仗，企業生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)也(ye)是(shi)有(you)成本(ben)的，一(yi)旦成本(ben)降(jiang)到最低，或者是(shi)企業賠本(ben)生(sheng)產(chan)，那么這場(chang)仗不會打太久，企業就會不堪重負的。所以要想(xiang)贏得市(shi)(shi)場(chang)，還是(shi)要先(xian)了(le)解市(shi)(shi)場(chang)，看(kan)清市(shi)(shi)場(chang)，緊(jin)隨市(shi)(shi)場(chang)的變化而(er)變化，在低谷中不斷尋求科學有(you)效的出路，才(cai)是(shi)企業做長(chang)做久的關鍵。
