今年冬儲呈現兩極分化，一些企業遲遲不動，而另一些企業早在前期化肥價格極低時已經囤貨。今年冬儲，一些生產企業提高計息率，其本意是為了多吸納打款，但利率提高就意味著企業后期的支出成本增加，增加了風險。天然氣價格放開不會對尿素價(jia)格(ge)(ge)產(chan)生大的(de)影響，但(dan)是(shi)煤炭(tan)價(jia)格(ge)(ge)的(de)高(gao)企依然(ran)影響化肥市場。整個冬季煤炭(tan)價(jia)格(ge)(ge)依然(ran)很堅挺，化肥價(jia)格(ge)(ge)存(cun)在上升空間。
冬儲市場兩極分化
近期尿素、一銨價格快速上升，氯化銨也有所抬升，進口鉀肥前期價格也出現了上漲，總體而言，化肥價格走在上揚區間。“尿素一線品牌出廠價1470-1480元/噸；由于季節結束，一些企業復合肥暫未報價，僅接受經銷商打款；55%粉狀一銨主流出廠價在1620-1650元/噸，有低端產品報價低于1600元/噸，價格在穩步上漲；64%二銨一線品牌東北到站價2200-2300元/噸。”
目(mu)前一(yi)(yi)些(xie)生產(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)給(gei)出(chu)(chu)冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)暫定價(jia)(jia)(jia)，但是(shi)另有一(yi)(yi)批企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)僅出(chu)(chu)臺(tai)了(le)計(ji)息政策，部分企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的計(ji)息率高于去(qu)年(nian)(nian)(nian)，“今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)農資行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)未(wei)(wei)收回的賒賬增多，整體(ti)資金(jin)流(liu)(liu)緊張(zhang)。”以氮(dan)(dan)肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)例，國家統計(ji)局(ju)數據(ju)顯(xian)示，1-8月(yue)氮(dan)(dan)肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務收入為(wei)(wei)1478.6億元(yuan)，同(tong)比降低(di)14.7%；全行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)凈虧(kui)損(sun)74.1億元(yuan)，是(shi)去(qu)年(nian)(nian)(nian)同(tong)期虧(kui)損(sun)額的14.39倍(bei)。這(zhe)種情況下，資金(jin)流(liu)(liu)的重要性更加突出(chu)(chu)，“利率增加的本意是(shi)為(wei)(wei)了(le)多吸(xi)納打款(kuan)，利率提高就意味著企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)期的支(zhi)出(chu)(chu)成(cheng)本增加，而(er)化(hua)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格不可能無(wu)(wu)限制抬升，這(zhe)樣增加了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)期風(feng)險(xian)。心連心今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)的利率和去(qu)年(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)樣。”目(mu)前氮(dan)(dan)肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)工率51%，一(yi)(yi)些(xie)中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)手上(shang)的資金(jin)流(liu)(liu)已無(wu)(wu)法支(zhi)撐后(hou)續生產(chan)需求。今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)呈現兩極分化(hua)：去(qu)年(nian)(nian)(nian)同(tong)期，化(hua)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格一(yi)(yi)直下跌，很多冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)虧(kui)損(sun)，因(yin)此今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)尚未(wei)(wei)開(kai)始冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)，冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)后(hou)延的趨(qu)勢依然在(zai)持(chi)續；但是(shi)由于化(hua)肥(fei)(fei)特別是(shi)氮(dan)(dan)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格前期很低(di)，尿素出(chu)(chu)廠價(jia)(jia)(jia)一(yi)(yi)度跌破1100元(yuan)/噸大關，一(yi)(yi)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)趁機低(di)價(jia)(jia)(jia)囤貨，造成(cheng)了(le)局(ju)部地區冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)提前的局(ju)面。“整體(ti)而(er)言，華北(bei)以南冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)量減少這(zhe)一(yi)(yi)局(ju)面仍在(zai)持(chi)續。”
企業細分、深耕市場
“今年用(yong)肥(fei)(fei)市場發生了(le)一(yi)些(xie)變(bian)化，因此我(wo)們(men)企(qi)業也做了(le)相(xiang)應(ying)的(de)(de)部(bu)署。第(di)一(yi)，單質肥(fei)(fei)銷量(liang)增加，復(fu)合肥(fei)(fei)銷量(liang)減少(shao)。今年9月份，一(yi)些(xie)地區64%二銨的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)比45%復(fu)合肥(fei)(fei)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)還低(di)，對復(fu)合肥(fei)(fei)產生沖(chong)擊。第(di)二，由(you)于農(nong)作物收(shou)購價(jia)(jia)格(ge)(ge)低(di)，加之部(bu)分地區受災減產，因此價(jia)(jia)格(ge)(ge)低(di)廉的(de)(de)低(di)端(duan)(duan)肥(fei)(fei)更有(you)市場。第(di)三，在大田作物區域，高端(duan)(duan)肥(fei)(fei)的(de)(de)推廣越來(lai)越難。”
針(zhen)對這種(zhong)(zhong)情況，心(xin)連心(xin)做出(chu)了(le)迅速(su)反應。第(di)一，在大田作(zuo)物(wu)區域(yu)，增(zeng)加(jia)銷售品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，保證高中(zhong)低三種(zhong)(zhong)檔次的肥(fei)料同(tong)(tong)(tong)時銷售，滿足消(xiao)費者(zhe)的不同(tong)(tong)(tong)需(xu)求(qiu)(qiu)，用(yong)優質低價的產(chan)品(pin)(pin)回(hui)報農民。第(di)二，加(jia)強經濟(ji)(ji)作(zuo)物(wu)區域(yu)市(shi)場(chang)的開發(fa)，新研(yan)發(fa)了(le)一批針(zhen)對這一區域(yu)市(shi)場(chang)的高端(duan)化(hua)肥(fei)新品(pin)(pin)，例如添加(jia)中(zhong)微(wei)量元素復混肥(fei)等，用(yong)差異化(hua)產(chan)品(pin)(pin)掌控市(shi)場(chang)。例如前(qian)期推出(chu)的珍維(wei)多(duo)高端(duan)硝硫基(ji)肥(fei)，添加(jia)了(le)多(duo)種(zhong)(zhong)中(zhong)微(wei)量元素，同(tong)(tong)(tong)時針(zhen)對不同(tong)(tong)(tong)地理區域(yu)、不同(tong)(tong)(tong)土壤(rang)、不同(tong)(tong)(tong)作(zuo)物(wu)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)提供更適合的配方化(hua)肥(fei)單品(pin)(pin)，在滿足經濟(ji)(ji)作(zuo)物(wu)整(zheng)體需(xu)求(qiu)(qiu)的基(ji)礎上細化(hua)市(shi)場(chang)肥(fei)種(zhong)(zhong)。
不僅在(zai)(zai)新(xin)(xin)品研發方(fang)面(mian)，心連(lian)心的生產(chan)基地(di)(di)布(bu)局(ju)也做了調(diao)整。在(zai)(zai)今(jin)年大田作(zuo)物用(yong)肥(fei)(fei)重(zhong)地(di)(di)華北(bei)、華中、華東(dong)和(he)經濟作(zuo)物用(yong)肥(fei)(fei)重(zhong)地(di)(di)華南和(he)西(xi)南地(di)(di)區農（經濟）作(zuo)物利(li)潤率降低(di)的情況下，西(xi)北(bei)地(di)(di)區的重(zhong)要性凸顯出來。其實，心連(lian)心早就在(zai)(zai)西(xi)北(bei)地(di)(di)區“布(bu)放”，“為了更(geng)好地(di)(di)布(bu)局(ju)西(xi)北(bei)地(di)(di)區，心連(lian)心在(zai)(zai)新(xin)(xin)疆瑪納斯建(jian)設尿素、水溶(rong)肥(fei)(fei)等生產(chan)基地(di)(di)，在(zai)(zai)新(xin)(xin)疆庫車(che)建(jian)立年產(chan)10萬(wan)(wan)噸復合肥(fei)(fei)及15萬(wan)(wan)噸水溶(rong)肥(fei)(fei)工程項目。”
價格存在繼續攀升空間
盧(lu)述林判斷天(tian)(tian)然氣(qi)(qi)價(jia)格(ge)放開不(bu)會對尿素價(jia)格(ge)產生(sheng)大(da)(da)的影響，這(zhe)與國(guo)家發改委有(you)關負(fu)責(ze)人(ren)的判斷不(bu)謀而合。一是(shi)當前天(tian)(tian)然氣(qi)(qi)市(shi)場供應形勢寬松，且化(hua)(hua)肥(fei)用氣(qi)(qi)與其(qi)他非(fei)居(ju)民用氣(qi)(qi)門站價(jia)差不(bu)大(da)(da)。二是(shi)我國(guo)化(hua)(hua)肥(fei)行業產能(neng)整(zheng)體過(guo)剩，氣(qi)(qi)制(zhi)尿素產能(neng)較小。而最重要(yao)的一點則是(shi)國(guo)家要(yao)求供氣(qi)(qi)企(qi)業在執行過(guo)程(cheng)中加強與化(hua)(hua)肥(fei)企(qi)業溝通，妥善協商確定具(ju)體價(jia)格(ge)，對用氣(qi)(qi)量(liang)大(da)(da)和承擔調峰責(ze)任的化(hua)(hua)肥(fei)企(qi)業，給予適當價(jia)格(ge)折讓。“國(guo)內氣(qi)(qi)頭(tou)企(qi)業相(xiang)對集(ji)中在西南(nan)地(di)區，汽運和鐵路運輸(shu)價(jia)格(ge)調整(zheng)后(hou)，等(deng)于壓縮了企(qi)業的有(you)效銷(xiao)售半徑(jing)，估計(ji)氣(qi)(qi)頭(tou)企(qi)業和當地(di)線管部門協商后(hou)，天(tian)(tian)然氣(qi)(qi)定價(jia)不(bu)會太(tai)高，對企(qi)業成(cheng)本(ben)影響不(bu)大(da)(da)。”
煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)價(jia)格(ge)(ge)快速上漲導致煤(mei)(mei)(mei)(mei)制尿(niao)(niao)(niao)(niao)素(su)(su)企(qi)業成本陡增(zeng)，是近期尿(niao)(niao)(niao)(niao)素(su)(su)乃至其(qi)(qi)他(ta)品類化肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)(ge)上漲的(de)(de)主因(yin)(yin)。除此之(zhi)外，汽運價(jia)格(ge)(ge)、環保管控(kong)等也有一(yi)定影響(xiang)。“今年(nian)(nian)(nian)供給側(ce)改革對(dui)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)行(xing)業影響(xiang)巨大(da)，發(fa)改委(wei)提出了(le)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)去產能(neng)2.5億噸(dun)(dun)(dun)的(de)(de)全年(nian)(nian)(nian)目標任務。根據國家(jia)發(fa)改委(wei)的(de)(de)數據顯(xian)示，1-9月，全國煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)產量(liang)24.6億噸(dun)(dun)(dun)，同比(bi)下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)10.5%。” 11月3日，環渤海動力煤(mei)(mei)(mei)(mei)價(jia)格(ge)(ge)指數報(bao)收于607元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)，創下(xia)(xia)今年(nian)(nian)(nian)以來的(de)(de)最(zui)高(gao)紀錄，較年(nian)(nian)(nian)初371元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)上漲了(le)236元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)，累(lei)計(ji)(ji)漲幅達到了(le)63.6%。按(an)照每(mei)噸(dun)(dun)(dun)煤(mei)(mei)(mei)(mei)基尿(niao)(niao)(niao)(niao)素(su)(su)的(de)(de)耗煤(mei)(mei)(mei)(mei)為(wei)(wei)(wei)1.55噸(dun)(dun)(dun)計(ji)(ji)算，這就意味(wei)著從年(nian)(nian)(nian)初至今，僅煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)一(yi)項，尿(niao)(niao)(niao)(niao)素(su)(su)企(qi)業成本上升365.8元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)。而根據國家(jia)統計(ji)(ji)局的(de)(de)數據顯(xian)示，今年(nian)(nian)(nian)1月上旬，我國流通流域小(xiao)顆粒尿(niao)(niao)(niao)(niao)素(su)(su)價(jia)格(ge)(ge)為(wei)(wei)(wei)1452.5元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)，11月上旬這一(yi)價(jia)格(ge)(ge)為(wei)(wei)(wei)1458.8元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)，價(jia)格(ge)(ge)相差(cha)無幾。“近期電煤(mei)(mei)(mei)(mei)價(jia)格(ge)(ge)下(xia)(xia)跌，但是整個(ge)北(bei)方(fang)(fang)都到了(le)供暖季，對(dui)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)的(de)(de)需求會持續到明年(nian)(nian)(nian)春天，其(qi)(qi)價(jia)格(ge)(ge)不存(cun)在(zai)(zai)下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)空(kong)間。特別是化肥(fei)(fei)用的(de)(de)礦(kuang)煤(mei)(mei)(mei)(mei)庫(ku)存(cun)也不大(da)，火(huo)運發(fa)貨不正常，汽運運力下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)，因(yin)(yin)此價(jia)格(ge)(ge)更不可能(neng)下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)。”一(yi)方(fang)(fang)面是高(gao)企(qi)的(de)(de)成本，另一(yi)方(fang)(fang)是低廉(lian)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，后續尿(niao)(niao)(niao)(niao)素(su)(su)和其(qi)(qi)他(ta)品類的(de)(de)化肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)(ge)依然(ran)存(cun)在(zai)(zai)較大(da)的(de)(de)上漲空(kong)間。
