大化肥上漲 菌肥受寵
調查地點：陜西省蒲城縣
采訪對象：美邦農資有限公司 張濤
種植信息 當地的大田作物有玉米、小麥和油葵。由于玉米價格低，部分農民開始嘗試種植油葵，油葵的畝產能達到300斤，收購價還不明朗。經濟作物以酥梨為主，還有少部分蘋果和葡萄。前期酥梨的價格不好，只有0.7~0.8元/斤，入庫后價格有所回升，在1.5元/斤左右。
價格信息 據介紹，尿素、平衡復合肥、二銨、硫酸鉀的價格均有上漲。尿素的出廠價為1520元（噸價，下同），價格雖有上漲，但二級經銷商的價格都在倒掛，經常與菌肥搭配一起賣。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價為2300元，零售價為2800元左右。48%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為16%-16%-16%）的批發價為2250元，零售價為2750元左右。64%含量的二銨出廠價為2400元左右，上漲了約100元。硫酸鉀的批發價在2800元左右，價格也有小幅上漲。菌肥在當地的認可度較高，高端品牌的菌肥能賣到2000元左右，低端品牌的也能賣到1500元左右。
其他信息 當地(di)土地(di)流轉的面積很少，租金為(wei)(wei)600元/畝。人均耕地(di)為(wei)(wei)一畝半，地(di)形以平原為(wei)(wei)主。
冬儲冷清 庫存量高
調查地點：山東省煙臺市牟平區
采訪對象：德地得富鑫農資有限公司 張軍
種植信息 當地的大田作物主要有玉米、小麥和花生，大田作物的種植面積比較小。經濟作物有蘋果、櫻桃、大蒜和一些大棚蔬菜。當地以種植蘋果為主，前期蘋果的價格不太好，收購價在2.0~2.6元/斤，現在有些反彈，收購價在3.0~3.5元/斤，但大部分果農已經賣出。
價格信息 據經銷商介紹，現在的化肥市場很不穩定，由于前期的市場形勢不好，現在價格略有反彈，但是經銷商還是以觀望為主，不敢出手。導致冬儲冷清的另外一個原因是經銷商手中的庫存量很大，不需要再大規模儲備。尿素的出廠價在1450元左右（噸價，下同），有價無市。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價在2500~2600元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價在1700元左右，零售價能達到2200~2300元。目前廠家的報價還沒有出來，整體來看復合肥和單質肥的價格都有回彈，復合肥漲幅為100~200元。
其(qi)他信息 據介紹，當地(di)(di)(di)幾(ji)乎(hu)沒有土(tu)地(di)(di)(di)流(liu)轉，小部(bu)分農民(min)自(zi)發流(liu)轉的土(tu)地(di)(di)(di)租金(jin)在(zai)300元(yuan)/畝左(zuo)右。農資(zi)電(dian)商(shang)(shang)在(zai)當地(di)(di)(di)的形(xing)勢也大不(bu)如前(qian)，一(yi)些之前(qian)很火爆的電(dian)商(shang)(shang)都在(zai)賠(pei)錢，有的甚至倒閉(bi)。經銷商(shang)(shang)不(bu)認(ren)可電(dian)商(shang)(shang)模(mo)式，農技服務跟不(bu)上。
冬儲尚未開始
調查地點：安徽省碭山縣
采訪對象：碭山同創種子銷售有限公司 王男
種植信息 當地的大田作物有玉米、小麥和小部分大豆。目前玉米籽粒的價格在0.8~0.82元/斤。經濟作物有西瓜、辣椒、碭山梨、桃和蘋果。碭山梨的收購價在0.8~1.0元/斤，比去年同期的1.5元/斤下降不少。
價格信息 據經銷商介紹，當地的冬儲還沒開始，市場上的化肥種類非常少。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為19%-8%-18%）的批發價在2550元左右，零售價為2850~2900元。復合肥的價格略有上漲。尿素的價格也在上漲，出廠價為1480~1520元。菌肥和有機肥的價格。
其他信息 當地(di)的(de)(de)人均耕(geng)地(di)面(mian)積(ji)在1.2~1.5畝(mu)，大(da)規模(mo)的(de)(de)土(tu)地(di)流轉(zhuan)在當地(di)比(bi)較(jiao)少，之前有山東單縣的(de)(de)農民流轉(zhuan)了2000畝(mu)土(tu)地(di)種植山藥，租金(jin)為(wei)1000元/畝(mu)左右。農民私下里(li)也(ye)會自發租賃土(tu)地(di)，租金(jin)在300~500元/畝(mu)。電(dian)商在當地(di)的(de)(de)狀態也(ye)不(bu)復當年的(de)(de)火爆，很多農民還是依(yi)賴傳統的(de)(de)營銷模(mo)式。
化肥有價無市
調查地點：安徽省利辛縣
采訪對象：紅日農資銷售有限公司
種植信息 當地的大田作物是小麥、玉米和水稻。當前玉米籽粒的價格為0.84~0.85元/斤，與去年同期基本持平。經濟作物有一些棚菜，但規模不大。
價格信息 據經銷商介紹，當地沒有冬儲的習慣，目前幾乎沒有作物在用肥，處于淡季，化肥有價無市。尿素的出廠價為1530元左右。45%含量的高氮氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為25%-12%-8%）的批發價為2000元左右，零售價為2200~2300元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價在1950元左右，零售價為2200~2400元。當地還有一些水溶肥在賣，但數量較少。60%含量的水溶肥（氮磷鉀比例分別為17%-9%-34%）的批發價為13000元左右，零售價在15000元左右。
其他信息 當地(di)的(de)(de)(de)種植(zhi)面(mian)積(ji)在(zai)(zai)150~160萬(wan)畝(mu)，其中有10%的(de)(de)(de)土(tu)地(di)在(zai)(zai)流(liu)轉(zhuan)，租(zu)金(jin)為700~800元/畝(mu)。當地(di)有農民將流(liu)轉(zhuan)的(de)(de)(de)土(tu)地(di)用于繁育小麥(mai)，收購價(jia)在(zai)(zai)1.2元/斤左右，價(jia)格(ge)比普通(tong)小麥(mai)要高。電(dian)商在(zai)(zai)當地(di)的(de)(de)(de)推廣(guang)也不(bu)好，因為出去打工的(de)(de)(de)年(nian)輕人很多，家(jia)里種地(di)的(de)(de)(de)都是一些(xie)歲(sui)數較大的(de)(de)(de)老人，對(dui)網上購物不(bu)信任(ren)，也缺乏(fa)農技服務。賒銷在(zai)(zai)當地(di)盛行，大約有90%的(de)(de)(de)人都會(hui)賒賬，經(jing)銷商缺乏(fa)資金(jin)回流(liu)。據了(le)解，當地(di)假(jia)冒偽(wei)劣的(de)(de)(de)現象也很猖(chang)狂。一些(xie)商販走街串(chuan)巷兜售小廠肥(fei)，價(jia)格(ge)低(di)廉是最(zui)大的(de)(de)(de)優勢，小廠肥(fei)的(de)(de)(de)零售價(jia)比正規(gui)經(jing)銷商進貨的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)都低(di)。
尿素、二銨價漲
調查地點：河北省臨西縣
采訪對象：今明豐農業科技有限公司 張延明
種植信息 當地的大田作物主要有小麥、玉米和棉花。當前玉米籽粒的收購價為0.8元/斤，與去年同期相比下降了0.2元左右。經濟作物有辣椒、葡萄和一些棚菜。目前處于用肥淡季。
價格信息 據介紹，當地的化肥價格很不穩定。目前尿素和二銨的價格上漲。尿素的出廠價在1600元左右。64%含量的二銨批發價為2300~2400元。45%含量的高氮高磷氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-22%-5%）的出廠價為1800元左右，批發價在2100元左右，零售價為2200~2400元。
其他信息 據(ju)了解，當地(di)的土地(di)流轉(zhuan)(zhuan)大(da)部(bu)分用(yong)來種(zhong)植山藥、土豆和(he)棚菜，但規模較(jiao)小。土地(di)租金在(zai)1000元(yuan)/畝，流轉(zhuan)(zhuan)土地(di)有(you)一部(bu)分補貼，在(zai)500元(yuan)左(zuo)右(you)，但由(you)(you)于經濟作物的市場不穩定，前(qian)期投入也高，風險相對(dui)較(jiao)大(da)。當地(di)的賒銷(xiao)(xiao)現(xian)象嚴重，現(xian)在(zai)有(you)些經銷(xiao)(xiao)商開(kai)始轉(zhuan)(zhuan)變思路，由(you)(you)傳統的會議營(ying)銷(xiao)(xiao)轉(zhuan)(zhuan)變為向農民提(ti)供從播種(zhong)到收獲再到銷(xiao)(xiao)售完整的一套綜合(he)解決方案，效果明顯。
冬儲冷淡
調查地點：天津市武清區
采訪對象：金苗秋碩農業科技發展有限公司 王恩宇
種植信息 當地的大田作物主要是玉米、小麥。目前小麥已經播種完畢，明年3月份追肥。玉米已經收獲，收購價在0.67元/斤左右。
價格信息 據了解，當地的冬儲冷淡，小麥追肥現用現買，庫存不多。目前尿素的批發價為1600元左右，零售價與批發價基本持平，與往年相比，銷量有所上漲。二銨的批發價在2400～2500元，零售價與批發價不相上下。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價在2200～2300元，零售價略高于批發價。
其(qi)他信息 據經(jing)銷商介紹，當地(di)主要種植(zhi)大田作(zuo)物，加上農產品(pin)市場低迷，土地(di)流轉較(jiao)少，基本是自家種植(zhi)。當地(di)政府(fu)監管力度較(jiao)大，假肥現(xian)象不(bu)多。
市場走筆
隨著磷復肥產銷會的閉幕，北方地區的化肥冬儲拉開了序幕。冬儲伊始，市場冷清。目前作物用肥量減少，市場處于淡季，化肥的價格信息較少。尿素價格的上漲來勢洶洶，部分廠家報價已經突破1600元大關。據了解，尿素的上漲不僅僅由煤價、運費的上漲帶動，很可能還與尿素生產廠家減少產量有關系。磷肥、鉀肥的(de)(de)價格(ge)也(ye)(ye)有(you)上揚，原材(cai)料(liao)的(de)(de)漲價使(shi)得復合(he)肥(fei)有(you)了抬頭的(de)(de)趨勢。面對這(zhe)起(qi)起(qi)伏伏的(de)(de)化肥(fei)市場，許多(duo)(duo)經銷(xiao)商選擇繼(ji)續(xu)觀(guan)望，許多(duo)(duo)廠家都(dou)沒有(you)報(bao)價，銷(xiao)售政(zheng)策也(ye)(ye)不(bu)明朗(lang)。這(zhe)也(ye)(ye)使(shi)冬儲變(bian)得冷(leng)清。賒銷(xiao)一直是困擾經銷(xiao)商的(de)(de)問題(ti)，目前(qian)有(you)些經銷(xiao)商開始打破傳統經銷(xiao)的(de)(de)模(mo)式(shi)，轉(zhuan)為提(ti)供作物綜合(he)解決方案，加(jia)強服務內容。部(bu)分(fen)電商也(ye)(ye)不(bu)復當年(nian)的(de)(de)火爆(bao)，逐漸暴露(lu)出(chu)這(zhe)一模(mo)式(shi)的(de)(de)痛點。
