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地區:山東省濟南(nan)市
對象:濟(ji)南市農業(ye)生產資料總公(gong)司 鞠(ju)長吉(ji)
市場分析：
當地主要種植玉米、小麥等大田作物，目前已全面進入用肥淡季。雖是冬儲季節，但因近兩年化肥行情(qing)不穩，經銷商多不儲備(bei)化(hua)肥(fei)(fei)，而是采(cai)取(qu)隨(sui)進隨(sui)賣(mai)的(de)措施。今年農產品價格低，但(dan)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)屬于剛性需求(qiu)，農民(min)總體(ti)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)量與往年相比只有略微減少。因當地(di)主(zhu)要種植大田作物，所以(yi)農民(min)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)以(yi)傳統肥(fei)(fei)料(liao)為主(zhu)，新型肥(fei)(fei)料(liao)在當地(di)還需要一個接受的(de)過程。
后市預測：
當地下一個(ge)用肥高峰是(shi)(shi)春節后冬(dong)小麥返(fan)青肥。對于(yu)后市，鞠長吉表示將(jiang)在平穩(wen)中(zhong)略(lve)有波(bo)動(dong)，波(bo)動(dong)會比較頻繁。在今(jin)年農產品(pin)市場價格低的情況下，能(neng)夠(gou)保持平穩(wen)的銷(xiao)量，主要還是(shi)(shi)依靠(kao)提升服(fu)務質量，不(bu)僅加大力(li)度宣傳，而且還在農化(hua)科技服(fu)務方面為農民帶(dai)去實惠。這也將(jiang)是(shi)(shi)今(jin)后化(hua)肥銷(xiao)售(shou)的方向，更是(shi)(shi)經銷(xiao)商提高銷(xiao)量的一個(ge)有效(xiao)途(tu)徑。
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地區:山(shan)東省德州(zhou)市
對象(xiang):金谷(gu)農業發展有限公司 滕(teng)先華
市場分析：
當地種植的作物主要是小麥、玉米等大田作物，及少量大蒜、馬鈴薯類經濟作物，當前處于用肥淡季。今年秋季，尿素價格處于低位，所以在冬小麥播種時，很多農民購買尿素和二銨，對復合肥的(de)沖擊較大(da)。值得一提(ti)的(de)是(shi)，今年春季(ji)大(da)蒜(suan)遭遇嚴(yan)寒，導致大(da)蒜(suan)產(chan)量(liang)略低(di)于往年，拉(la)動了大(da)蒜(suan)價(jia)格上漲，大(da)蒜(suan)的(de)用肥(fei)量(liang)比較可觀(guan)。
后市預測：
在國家限產(chan)政(zheng)策下，尿(niao)素(su)整體社會庫存量不是(shi)很大(da)。前(qian)期受(shou)產(chan)能及工業需求影響(xiang)，致使(shi)尿(niao)素(su)價(jia)格持續(xu)上(shang)漲(zhang)，企業高位(wei)拿(na)貨較少(shao)，在農(nong)業需求不旺(wang)的(de)情況下，近期尿(niao)素(su)又出現小幅回落(luo)，當前(qian)市(shi)場觀望心理濃(nong)厚。預(yu)計后期尿(niao)素(su)價(jia)格維持在1500-1600元/噸的(de)可能性是(shi)很大(da)的(de)，明年春季(ji)用肥季(ji)節(jie)也將圍繞這個價(jia)位(wei)上(shang)下小幅浮(fu)動。
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地區:河南省滑縣
對(dui)象:錦(jin)田農化有限公司 賀德懷
市場分析：
全(quan)年(nian)用肥基本(ben)結束，目(mu)前只有零(ling)星(xing)拿貨(huo)。今(jin)年(nian)由于(yu)農(nong)產(chan)品價格低，加(jia)之尿素和二(er)銨價格下跌(die)嚴重，當地(di)復合(he)肥特(te)別是高端復合(he)肥的銷量銳減。當地(di)小廠家生(sheng)產(chan)的氯化銨原(yuan)料豐富，生(sheng)產(chan)方便，準(zhun)入門檻低，加(jia)上給部分經銷商提(ti)成高，因(yin)此今(jin)年(nian)銷量大增，但是由于(yu)肥效差(cha)，造成今(jin)年(nian)當地(di)許多農(nong)田收成一般。
后市預測：
農歷春節過(guo)后，小麥追肥(fei)(fei)開(kai)始。當地(di)春季用肥(fei)(fei)品(pin)種的(de)(de)情況主要(yao)取決于春季尿素的(de)(de)價(jia)格，因(yin)為追肥(fei)(fei)多為高(gao)氮肥(fei)(fei)。屆時(shi)，如果尿素價(jia)格低(di)，則(ze)尿素為主流；如果尿素價(jia)格和目前相差無(wu)幾甚(shen)至更(geng)高(gao)，則(ze)高(gao)氮復合肥(fei)(fei)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)會(hui)上(shang)升。后期部分品(pin)牌經銷(xiao)(xiao)商將會(hui)冬儲，而普通(tong)經銷(xiao)(xiao)商已經數年未冬儲。
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地(di)區(qu):河南(nan)省(sheng)洛(luo)陽(yang)市
對象:福(fu)田(tian)農業發展有限公司(si) 李曉陽
市場分析：
當地(di)小廠眾多(duo)，大量(liang)低價(jia)肥(fei)沖擊(ji)市場。尿素在前期(qi)價(jia)格連續抬升(sheng)沖高(gao)后，本周(zhou)下跌20元/噸，45%氯基復(fu)合肥(fei)前期(qi)價(jia)格上(shang)升(sheng)50-100元/噸，45%硫基復(fu)合肥(fei)前期(qi)價(jia)格上(shang)升(sheng)80-100元/噸。不過(guo)此次價(jia)格上(shang)升(sheng)對當地(di)市場影響(xiang)很小，因為(wei)小麥底肥(fei)用肥(fei)期(qi)已(yi)經過(guo)，而追肥(fei)要等到年(nian)后才開始。
后市預測：
秋季(ji)小麥底肥(fei)農民多施用高氮低鉀(jia)復合肥(fei)，導致(zhi)春(chun)季(ji)追(zhui)肥(fei)總(zong)量越(yue)來越(yue)少，所以經(jing)銷(xiao)商(shang)現在很不(bu)重視春(chun)節過后追(zhui)肥(fei)期間的備肥(fei)，僅在店面里面少量儲備一些(xie)，如(ru)果(guo)農民購買量大，經(jing)銷(xiao)商(shang)再向批發商(shang)追(zhui)加訂(ding)貨。由(you)于交(jiao)通方便，補貨在當(dang)天或(huo)者第二天即(ji)可送達(da)，因(yin)此(ci)目前(qian)當(dang)地經(jing)銷(xiao)商(shang)幾乎無人冬儲。
記 者 點(dian) 評
本周(zhou)，記者對(dui)山東、河南地區(qu)(qu)尿素、復合肥市(shi)場進行(xing)調(diao)查采(cai)訪。作為(wei)糧食主產(chan)區(qu)(qu)，兩地都已進入用(yong)肥淡季。
隨著冬儲開啟，近期各企業陸續召開訂貨會，部分企業通過預交訂金或計息等形式吸收部分資金。一些復合肥廠家主要采購二銨和鉀肥。部分經(jing)銷商(shang)看到化(hua)(hua)肥價(jia)格上漲，也(ye)少(shao)(shao)量(liang)(liang)儲(chu)(chu)備。除此之外，其余(yu)經(jing)銷商(shang)冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)(chu)量(liang)(liang)越(yue)來越(yue)少(shao)(shao)。兩地冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)(chu)式微，原因(yin)有四：一是(shi)前(qian)幾年冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)(chu)時(shi)化(hua)(hua)肥價(jia)格較高(gao)，開春(chun)后價(jia)格低(di)，經(jing)銷商(shang)連續虧損后不愿意(yi)繼續冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)(chu)。二是(shi)隨(sui)著(zhu)交(jiao)通(tong)的便利和廠(chang)商(shang)服務升級，經(jing)銷商(shang)拿貨(huo)方便且(qie)到貨(huo)速(su)度快(kuai)，對(dui)他(ta)們而(er)言，冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)(chu)還(huan)要(yao)占用資金，不經(jing)濟。三是(shi)隨(sui)著(zhu)緩(huan)控(kong)釋肥的應用越(yue)來越(yue)廣泛，很多地區(qu)小麥(mai)底肥施(shi)用緩(huan)控(kong)釋肥，不用追肥或(huo)者僅需少(shao)(shao)量(liang)(liang)追肥，導致春(chun)季用肥量(liang)(liang)減少(shao)(shao)，因(yin)此經(jing)銷商(shang)覺(jue)得無冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)(chu)的必(bi)要(yao)。四是(shi)目前(qian)化(hua)(hua)肥價(jia)格正處于上升期間(jian)，冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)(chu)價(jia)格不會太低(di)，經(jing)銷商(shang)擔憂春(chun)季用肥時(shi)，北方取暖(nuan)季結(jie)束，煤(mei)炭價(jia)格下跌，進而(er)造成化(hua)(hua)肥下跌，冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)(chu)可能存(cun)在風險。
對(dui)于本輪化肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)價格(ge)(ge)上升，經(jing)銷(xiao)商普(pu)遍認為(wei)此(ci)次價格(ge)(ge)上升象征意(yi)義大(da)于實(shi)際意(yi)義，因為(wei)目前不(bu)(bu)在(zai)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)期，且冬(dong)儲量小(xiao)。由于緩控釋肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)推廣，大(da)田作物一(yi)年三季(ji)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)（小(xiao)麥追(zhui)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、玉米(mi)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)和小(xiao)麥底(di)(di)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)）改為(wei)兩季(ji)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)（玉米(mi)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)和小(xiao)麥底(di)(di)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)），用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)總(zong)量減少已成大(da)勢所趨，經(jing)銷(xiao)商普(pu)遍反映市場(chang)競爭加(jia)劇，生存環境(jing)惡劣。除此(ci)之外，賒賬也(ye)成為(wei)頑疾，特別(bie)是今年農產品價格(ge)(ge)低(di)，賒賬追(zhui)回的(de)難度更大(da)，有經(jing)銷(xiao)商表示， “從入冬(dong)到現(xian)在(zai)一(yi)直在(zai)追(zhui)欠款，估計到開春都收不(bu)(bu)完(wan)。”
對(dui)于品(pin)牌(pai)的(de)選(xuan)擇，有經(jing)銷商表示，很(hen)多大品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)肥(fei)比(bi)同等(deng)含量小廠家化(hua)(hua)肥(fei)價格高200-300元/噸，而實(shi)際(ji)使用(yong)效果是一樣的(de)，只是大品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)肥(fei)貴在廣告等(deng)宣(xuan)傳(chuan)費用(yong)及定(ding)價機(ji)制上，如返利、旅游政策等(deng)。
