2016年，說生意難(nan)做的(de)(de)聲(sheng)音不絕于耳，不僅僅是農資行(xing)業，其他行(xing)業也一(yi)樣(yang)，這實(shi)際上是大(da)環境，傳遞的(de)(de)信(xin)號其實(shi)是，我們的(de)(de)經濟正(zheng)在進行(xing)一(yi)個調整，所(suo)以(yi)，大(da)家沒必要擔憂。
首先是，技(ji)術(shu)的重要(yao)性日益顯現，這是一個好事，單純靠低價(jia)競爭，明顯的副作用(yong)就是假冒偽(wei)劣(lie)產品混雜其中，當大家的注(zhu)意力不是價(jia)格，而(er)是技(ji)術(shu)的時候，才有了貴(gui)的才是便(bian)(bian)宜，便(bian)(bian)宜才是最貴(gui)的感覺。
一瓶五元的殺蟲劑，持效期只有一周，和一瓶8元的殺蟲劑，持效期可達20天。這個性價比誰都算得出來，而這里面，技術的競爭力大于價格的競爭力，這個引導才是可持續發展的。因為持效期的延長，可能你的農藥銷量(liang)會下降，不(bu)過，因為農(nong)藥(yao)的減量(liang)使用，對(dui)環境的傷害(hai)也隨之減少(shao)，對(dui)生態的保護，是比你當(dang)下的一(yi)點利潤更重要的。
其次是，追逐產量曾經是最大的目標，在物資匱乏的時代，為了滿足需求，一方面犧牲了產品品質，另一方面也犧牲了生活品質。雖然天天有肉吃了，可是肉卻越吃越不香，甚至于，為了追求高產而采取一些觸犯法律的邪惡手段。可以說，很大一部分賺的是昧心錢。而如今，人們不再僅僅只是需要足夠的供應，更需要優質安全健康的農產品。這必然降低對產量的要求。有機大米雖然畝產只有四百余斤，但是因為售價可達10元每斤，畝收益還是超過高產普通大米每畝1200斤，每斤兩元的2400元的畝收益。同時，生態效益也更優于濫施農藥化肥的。小編認為，生意難做，僅僅是因為你還是沒有隨著時代(dai)變(bian)化而變(bian)化，人(ren)們的需(xu)求變(bian)了，你不變(bian)，那么(me)你肯(ken)定會(hui)被淘汰。
再次是(shi)，有(you)的(de)(de)(de)時候，營業額下降未必(bi)是(shi)壞事。比(bi)如(ru)說，原先你年(nian)銷售額一千萬(wan)，利(li)潤(run)100萬(wan)。但是(shi)賒賬120萬(wan)，庫存80萬(wan)，還不如(ru)你現款500萬(wan)，利(li)潤(run)80萬(wan)。因為生意(yi)并不是(shi)你的(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)，提高你的(de)(de)(de)生活品質才是(shi)，減少了生意(yi)，你可以(yi)多(duo)出(chu)時間來陪(pei)伴家人，去外面的(de)(de)(de)世界看(kan)看(kan)，去品嘗生意(yi)忙碌(liu)時沒有(you)靜心(xin)享受(shou)的(de)(de)(de)美食(shi)。這些(xie)快樂，應該比(bi)那些(xie)花(hua)花(hua)綠(lv)綠(lv)的(de)(de)(de)紙幣更有(you)價值。
要學(xue)會用新模(mo)式(shi)來(lai)規(gui)避陋習
現(xian)在(zai)農(nong)資的經(jing)營狀況是“大(da)系(xi)統、小企業”形式。企業規(gui)模(mo)普遍不(bu)大(da)，不(bu)能形成(cheng)規(gui)模(mo)效益，且企業的管(guan)理水平有待提高，管(guan)理方式和管(guan)理手段需要改變。當前我國農(nong)資市場存在(zai)三大(da)問題。
農資產能過剩
由于我國開放市(shi)場后，生(sheng)(sheng)產(chan)商竭(jie)盡所能(neng)生(sheng)(sheng)產(chan)農資(zi)產(chan)品；有些年份，農資(zi)產(chan)品利(li)潤高，許多企(qi)(qi)業(ye)也(ye)轉行(xing)(xing)生(sheng)(sheng)產(chan)農資(zi)，導(dao)致(zhi)我國現存大(da)量農資(zi)，國內需(xu)求低于生(sheng)(sheng)產(chan)，導(dao)致(zhi)供過(guo)于求的(de)局面。在這種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，當行(xing)(xing)情(qing)好時(shi)，企(qi)(qi)業(ye)會不約而(er)同地(di)提高裝置運轉率，增(zeng)加市(shi)場供應，打壓(ya)價(jia)格下(xia)行(xing)(xing)；當需(xu)求萎(wei)縮時(shi)，企(qi)(qi)業(ye)只好被動地(di)降低開工率，最大(da)限度地(di)減少損失。出(chu)現這種(zhong)局面，極大(da)限制了經(jing)銷商的(de)推廣，降低了他們(men)的(de)利(li)潤，也(ye)影(ying)響(xiang)整(zheng)個行(xing)(xing)業(ye)的(de)發展。
市場秩序不規范
在向社會主(zhu)義(yi)市(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟(ji)體制轉軌的(de)過程中，農(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產資(zi)料(liao)市(shi)場(chang)(chang)難(nan)免會出現種種不(bu)規范的(de)現象。如經(jing)營中不(bu)講信譽、不(bu)守(shou)合同，任(ren)意(yi)拖欠(qian)貨款(kuan)形(xing)成“三角債(zhai)”；以(yi)地方(fang)保護(hu)主(zhu)義(yi)的(de)手段搞市(shi)場(chang)(chang)封鎖(suo)或(huo)(huo)以(yi)鄰為壑；為牟取暴利或(huo)(huo)者(zhe)是囤集居奇、哄抬價(jia)格，或(huo)(huo)者(zhe)是低價(jia)傾(qing)銷進行惡性競爭；某些經(jing)營者(zhe)甚至不(bu)惜以(yi)假冒偽(wei)劣商品坑農(nong)害(hai)農(nong)。我國經(jing)濟(ji)運行中“一(yi)(yi)管就死、一(yi)(yi)放就亂”的(de)特(te)殊現象，在農(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產資(zi)料(liao)經(jing)營中特(te)別(bie)值得(de)關注。
惡性競爭
經銷(xiao)商(shang)以價格為主要競(jing)爭(zheng)手段(duan)拉攏顧客(ke)。互(hu)相壓價，有(you)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)寧可賠錢銷(xiao)售，賒銷(xiao)的(de)(de)(de)情形自(zi)然不可避免，這些情況使(shi)(shi)得從批發商(shang)到零(ling)售商(shang)的(de)(de)(de)利潤都越來越薄(bo)。商(shang)商(shang)之間的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)使(shi)(shi)得產(chan)品價格一降再(zai)降，經銷(xiao)商(shang)無利可談(tan)，反過(guo)來向(xiang)生產(chan)廠索要利潤，迫使(shi)(shi)生產(chan)廠又降價，從而進入一種惡性(xing)(xing)循(xun)環狀態。近兩年“互(hu)聯網+農業(ye)”模式的(de)(de)(de)興起，給農資(zi)帶(dai)來新的(de)(de)(de)營銷(xiao)渠道，農資(zi)不再(zai)是單一銷(xiao)售模式。但(dan)是如果不從根本上解決價格戰惡性(xing)(xing)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)問題，還是會對(dui)會農資(zi)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發展生較大的(de)(de)(de)負面影響。
還有(you)(you)現在國家對(dui)環(huan)境的(de)重視，會造成(cheng)化(hua)工企業三廢處理成(cheng)本增加，化(hua)工原料(liao)漲價，導致農(nong)(nong)資(zi)(zi)商品價格(ge)(ge)大(da)幅(fu)上(shang)(shang)漲，而(er)農(nong)(nong)產(chan)品價格(ge)(ge)漲幅(fu)滯(zhi)后，在一定程度上(shang)(shang)影(ying)響了農(nong)(nong)民的(de)需求和購買力。老(lao)的(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)產(chan)品價格(ge)(ge)低廉，依(yi)然(ran)是農(nong)(nong)民的(de)首選(xuan)；新(xin)產(chan)品價格(ge)(ge)較高，農(nong)(nong)民購買有(you)(you)限，使(shi)得對(dui)環(huan)境有(you)(you)益、生態(tai)安全的(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)產(chan)品推廣受(shou)到(dao)一定程度的(de)限制。
農資人就走好自己(ji)的路，知道自己(ji)的未來不(bu)會(hui)稀里(li)糊(hu)涂就好，農資行業，作為一個相對滯后的行業，國家(jia)的一些大形勢(shi)，還(huan)是可以(yi)看明白的。未來五年的五大趨勢(shi)，利用(yong)好，跟(gen)隨好，就會(hui)活得很好!
