經歷過2016年冬季(ji)上行(xing)行(xing)情之(zhi)后，各種針(zhen)對肥(fei)料市場行(xing)情的(de)猜測(ce)越來(lai)(lai)越多，有些也越來(lai)(lai)越離譜。但(dan)從經濟學的(de)角度(du)看(kan)肥(fei)料，解讀目前行(xing)情的(de)成(cheng)因(yin)和趨勢，筆者認為還(huan)是有跡可循(xun)的(de)。下面就來(lai)(lai)看(kan)看(kan)具體(ti)的(de)分析吧(ba)！
1、2016年肥料上漲行情的起點在哪里？
2016年10月末開始(shi)啟動的(de)漲價潮，始(shi)于同年5月18日國家發改委、交通運輸部關于印發《交通基礎設(she)施重(zhong)大工程建設(she)三年行(xing)動計(ji)(ji)劃(hua)(hua)》的(de)通知。10末，國家財政部計(ji)(ji)劃(hua)(hua)投資4.7萬億元人(ren)民幣的(de)投資計(ji)(ji)劃(hua)(hua)公布，11月開始(shi)全面推動行(xing)動計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)實施。
這個《行(xing)動計劃(hua)》旨在拉(la)動中國經濟結構性調(diao)整造(zao)成的(de)(de)(de)整體低迷狀態(tai)，尤其(qi)是拉(la)動國有企(qi)業(ye)全面(mian)轉虧為盈方面(mian)起到了積極的(de)(de)(de)作用。據不完全統計，進入11月后(hou)，全國各(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)國有企(qi)業(ye)全面(mian)轉入盈利狀態(tai)；從另一個角度看，這次大范圍的(de)(de)(de)漲價潮的(de)(de)(de)出現，同時(shi)也(ye)就意(yi)味著：雖然中國的(de)(de)(de)產業(ye)結構調(diao)整還未結束，但是落(luo)后(hou)的(de)(de)(de)產能可(ke)以(yi)通過環保、安(an)全等手段進行(xing)調(diao)控，可(ke)以(yi)視為供給側改革(ge)階段性成果已經形成。
因此，進入到10月份，各項財政資金陸續展開，《行動計劃》全面啟動；與此同時，國家環保總局牽頭的環保巡視風暴也同時刮起。中國的煤炭、鋼鐵、水泥、化工等行業的價格開始飆升；尿素、磷酸一銨、鉀肥以及復合肥等肥料產品也迎來了自中國供給(gei)側改革以來的第一次行情上揚。全國范圍的肥料冬儲逐(zhu)漸回暖(nuan)后，企業和經銷商更加熱切關注(zhu)2017年(nian)的春季(ji)市(shi)場行情，開始(shi)不斷的預測尿素、磷酸一銨(an)、鉀肥的漲勢，市(shi)場價(jia)格(ge)也推波助瀾，躁動不安。
2、目前的價格狀態是否可以穩定？
從(cong)目前(qian)(qian)肥料企業的(de)運(yun)行(xing)狀態(tai)考察，尿素(su)、一銨(an)等原(yuan)料性產(chan)品的(de)成(cheng)本(ben)價格受到煤炭、運(yun)價、環保、安全等諸多因素(su)影響(xiang)，硬(ying)性（直接）成(cheng)本(ben)上(shang)漲接近240元/噸，也就是說，在價格上(shang)漲之前(qian)(qian)的(de)價格加(jia)上(shang)240元即為新的(de)成(cheng)本(ben)價格。
尿素大約在1450-1500元之間，預計市場穩(wen)定的價格會維(wei)持在1550-1600之間；磷酸(suan)一(yi)銨成本價格大約在1850-1900之間，預計穩(wen)定市場價格會維(wei)持在2000-2100之間。
國產(chan)鉀(jia)(jia)肥受運力影響，短時間內供給量仍然不足，進口鉀(jia)(jia)肥比(bi)較平穩(wen)，受行業價(jia)格上漲影響，港口鉀(jia)(jia)肥正在(zai)醞(yun)釀新的高位價(jia)格，銷(xiao)售不旺，價(jia)格基(ji)本可以(yi)維持在(zai)2100-2150元(yuan)之(zhi)間，上漲趨勢(shi)不會失控。
2017年，在環保、運價、安全等硬性約束條件下，落后的產能仍然無法正常開工，導致尿素、磷酸一銨等各類原料產品生產企業開工率仍然較低，價格支撐力漸強。復合肥料企業將受價格回暖、種植結構改變和土地流轉的多重因素影響，高端產品的銷售會受到一定程度的抑制，功能性產品將迎來大發展的契機，必將推動復合肥企業加大對體現出效果和功能的產品的研發，推動中國生態化肥料目(mu)標(biao)的快(kuai)速進(jin)步。
3、未來(lai)的(de)市場趨勢是否(fou)可(ke)以預測？
如果上述各(ge)種推(tui)測成立，筆者認(ren)為，經(jing)過(guo)幾(ji)次漲價(jia)浪潮之后，新一輪(lun)的漲價(jia)和價(jia)格(ge)(ge)波動會(hui)持續到2017年(nian)的4月(yue)份左右，經(jing)過(guo)5-6月(yue)份的調整后會(hui)基本到位(wei)，7月(yue)份以后的秋季用(yong)肥將在高(gao)價(jia)位(wei)上運行，波動不(bu)會(hui)很(hen)大。據此預測：2017年(nian)肥料(liao)價(jia)格(ge)(ge)不(bu)會(hui)飛漲，國家(jia)會(hui)通過(guo)各(ge)種手段（政府、財(cai)政、金融、環保、安全等）抑制價(jia)格(ge)(ge)的無序上漲，2008年(nian)的過(guo)山車(che)式(shi)的價(jia)格(ge)(ge)走勢不(bu)會(hui)再次出(chu)現。
2017年復(fu)合肥價格變動趨(qu)勢(shi)分析如下：
2016年10-12月份，價格低(di)開高走，買斷旺(wang)盛(sheng)；
2017年1-2月份，持(chi)續走高，上漲趨勢持(chi)續；
3-4月(yue)份，小(xiao)幅(fu)調整，市場(chang)持續波動，無大懸念(nian)；
5-7月份，國家(jia)強力干預，價格(ge)硬(ying)性著陸(lu)；
8-9月份，可能(neng)出現小幅下滑(hua)，出口(kou)順(shun)暢，支撐國內(nei)價格；
9-10月(yue)份，國家(jia)強化管控(kong)，秋季價格(ge)波(bo)動不大，新的價格(ge)體系基本(ben)可以形成(cheng)。
（以上(shang)市場(chang)預測純屬個(ge)人觀(guan)點，市場(chang)操作需謹慎）
農資經銷商能做點什么？
自2014年開始，農資經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)(yi)直在(zai)“上擠下賒(she)”的(de)(de)(de)狀態(tai)(tai)下痛苦的(de)(de)(de)掙扎。一(yi)(yi)方面(mian)企(qi)業對經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)銷(xiao)量上提出更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)要求，讓(rang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)幾乎達到了(le)高(gao)(gao)不可(ke)攀的(de)(de)(de)境地(di)；另一(yi)(yi)方面(mian)，為(wei)了(le)完成更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)銷(xiao)量，賒(she)銷(xiao)也達到了(le)歷史(shi)的(de)(de)(de)最高(gao)(gao)點。究其原因，就(jiu)是(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)市(shi)場競爭力仍然(ran)較(jiao)弱，應用了(le)大量促銷(xiao)手(shou)段進行瘋狂的(de)(de)(de)促銷(xiao)，關注農民的(de)(de)(de)腰(yao)包和購買感(gan)受過多，一(yi)(yi)直在(zai)事倍(bei)功(gong)半能的(de)(de)(de)狀態(tai)(tai)下艱難運(yun)行。相(xiang)反，夠體現(xian)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)能力的(de)(de)(de)服務價值仍然(ran)沒有快速提升，關注農民耕地(di)狀態(tai)(tai)的(de)(de)(de)意識還沒有建立(li)起(qi)來(lai)。
筆(bi)者認為，經(jing)銷商要在2017年有所建樹，必須注重在以下幾個(ge)環節展開(kai)攻(gong)勢：
第一，關注(zhu)農民的土地狀態(tai)和種植結構的變化，著眼點要盡(jin)快(kuai)轉(zhuan)移。
隨著(zhu)糧食價格的(de)市場化運(yun)作(zuo)，將使(shi)(shi)農(nong)民(min)種植結(jie)構(gou)的(de)變(bian)動越來(lai)越大(da)，耕(geng)地(di)的(de)狀態和(he)肥(fei)(fei)料的(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)技(ji)(ji)術(shu)關系度更(geng)加(jia)緊密。所(suo)謂功能性肥(fei)(fei)料，就是著(zhu)眼于種植大(da)戶在解決使(shi)(shi)用(yong)(yong)氮、磷、鉀大(da)量元素的(de)基礎上，通過(guo)特殊的(de)配方(fang)技(ji)(ji)術(shu)，解決耕(geng)地(di)環境問(wen)題，通過(guo)生物技(ji)(ji)術(shu)和(he)中微量元素添加(jia)技(ji)(ji)術(shu)等肥(fei)(fei)料農(nong)化服務水平的(de)提(ti)升，最大(da)限度的(de)解決肥(fei)(fei)料生態化施用(yong)(yong)，實現在提(ti)高農(nong)產(chan)品口感(gan)、高產(chan)的(de)前提(ti)下提(ti)高利用(yong)(yong)效率，減少(shao)化肥(fei)(fei)施用(yong)(yong)量，同時(shi)保護環境友(you)好(hao)和(he)土地(di)的(de)可持續耕(geng)作(zuo)。
第二，注重農作物種(zhong)植方案服務能力提升，著(zhu)手與大種(zhong)植戶對接(jie)。
受糧食價格市場(chang)化運(yun)作的(de)影響，通(tong)過增(zeng)值稅(shui)的(de)補(bu)貼(tie)政策仍(reng)然(ran)沒(mei)有落實(shi)到(dao)位，因此預計2017年(nian)種植大戶的(de)集中度會短(duan)時間下降(jiang)。但是(shi)，進入到(dao)2018年(nian)，如(ru)果通(tong)過增(zeng)值稅(shui)的(de)農(nong)業(ye)補(bu)貼(tie)方案塵(chen)埃(ai)落地，土(tu)地流轉(zhuan)的(de)速(su)度會突然(ran)加快(kuai)，對經(jing)銷商的(de)快(kuai)速(su)反應能(neng)力和實(shi)際對接(jie)能(neng)力將(jiang)是(shi)一次巨大的(de)考驗。
第(di)三，賒(she)銷要(yao)采(cai)取必(bi)要(yao)的措施(shi)大幅度縮減，要(yao)更(geng)加(jia)注重服(fu)務能力和服(fu)務品牌建設的提升。
賒銷這一階段性的促銷手段2017年將會有所減少，后續將會大幅度減少。相應的，肥料、種子、農藥等農資(zi)產品的利潤也會(hui)大幅(fu)度縮減(jian)，單純的品牌和(he)(he)產品代理的方式將(jiang)會(hui)逐漸退(tui)出歷史(shi)舞臺，取而代之的將(jiang)是：區域化的服務(wu)品牌建設和(he)(he)種植作物(wu)全(quan)程解決方案的服務(wu)能力將(jiang)大行(xing)其道(dao)，經銷商的資(zi)金實力也將(jiang)轉(zhuan)化為服務(wu)能力，將(jiang)是全(quan)國(guo)各地(di)經銷商轉(zhuan)型的核心要(yao)旨。
第四，廠商一體化建設(she)將成為未來農資(zi)行業營銷模式(shi)的主流(liu)。
目前(qian)經銷(xiao)商通(tong)過代(dai)理多(duo)個品牌來獲得經銷(xiao)利潤，實現基本的(de)(de)經銷(xiao)利潤空間(jian)設計。未來，接(jie)受農民種(zhong)植大戶(hu)需求考驗的(de)(de)，將是企(qi)業的(de)(de)產品功能化和經銷(xiao)商服務品牌化的(de)(de)整(zheng)體市(shi)場運作(zuo)能力，單一的(de)(de)廠家直銷(xiao)或者經銷(xiao)商的(de)(de)區域化推銷(xiao)，都無法(fa)在(zai)市(shi)場上立(li)足。廠商共建(jian)服務網絡體系，將成為市(shi)場的(de)(de)主(zhu)流運作(zuo)模式，必將在(zai)產品、資金、物流、服務、品質等多(duo)方(fang)面形成更(geng)為緊密的(de)(de)合作(zuo)關(guan)系。
綜上所述，2017年將(jiang)是農資行(xing)業走向利好的轉折年，但同時引發(fa)的農資行(xing)業營銷模(mo)式變革(ge)也將(jiang)隨之到來。
正所謂：過去的，將(jiang)永遠不會回來(lai)！
