作為一位(wei)從業(ye)四十余載的(de)(de)(de)老供銷，山(shan)東(dong)省農業(ye)生產(chan)資料有(you)限責任公司(si)（以下簡稱山(shan)東(dong)農資）董事長袁敦華將青春與(yu)理想(xiang)全部獻給了(le)農資行業(ye)。在接受(shou)記者(zhe)專訪(fang)時，他談(tan)笑自如地(di)介紹了(le)公司(si)為早日化解擔(dan)保圈流動性風險所作出的(de)(de)(de)努力，并(bing)以“三(san)新”為題概括了(le)企業(ye)未(wei)來發展的(de)(de)(de)戰略宏圖(tu)。
新形勢
環保高壓，重塑農業生態圈
2016年8月-12月，尿素主(zhu)流出廠價格一(yi)掃低(di)位(wei)徘徊的頹(tui)勢，逐步觸底(di)反(fan)彈至1600-1700元/噸，最高漲(zhang)幅超過(guo)30%。袁敦華(hua)認(ren)為，此輪尿素漲(zhang)價除(chu)了(le)產(chan)銷成本升高因素之外，最主(zhu)要是受到國內環保形勢的影響。
受中央環保高壓態勢的影響，國內尿素主產區的半數生產企業處于停產、限產狀態，尿素產量一落千丈。但主流廠家的尿素庫存都比較充足，并不擔心無貨可出。袁敦華特別提醒，短期來看，受春耕用肥量激增的季節性剛需支撐，尿素價格可能會在春節前后穩中有升，但考慮到糧食價格連年走低，農業大田作物的化肥走量不容樂觀，化肥價格炒(chao)漲的(de)背后可能蘊藏(zang)著有價無市、明升暗降的(de)風險。
當(dang)前，農(nong)(nong)業種(zhong)(zhong)植結(jie)構不合理、土地(di)施肥不科學等現象在國內依然十(shi)分普遍，加上進口市(shi)場的(de)沖擊，導致(zhi)國內的(de)糧食作(zuo)物成(cheng)本高(gao)、價格低，農(nong)(nong)民(min)(min)種(zhong)(zhong)田的(de)投入與產(chan)(chan)出不成(cheng)正(zheng)比，進而削弱(ruo)了農(nong)(nong)民(min)(min)對于(yu)農(nong)(nong)資產(chan)(chan)品的(de)購(gou)買力與購(gou)買欲。因此，農(nong)(nong)資企(qi)業只有與農(nong)(nong)民(min)(min)一(yi)條心，幫(bang)助農(nong)(nong)民(min)(min)產(chan)(chan)好肥、種(zhong)(zhong)好地(di)、增效增收，才能營造出良好的(de)農(nong)(nong)業生態圈，最終(zhong)惠農(nong)(nong)惠己(ji)。
新平臺
盤活資產，放開手腳謀發展
山(shan)東農資(zi)在(zai)延伸自身產(chan)業(ye)鏈的過程中，曾為一家建筑機械公司進行擔保。2014年9月，該被擔保公司因未能及時償還貸(dai)款而(er)遭遇銀行抽貸(dai)。受此牽連，山(shan)東農資(zi)陷入(ru)互(hu)保危(wei)機，而(er)互(hu)保危(wei)機的化解工作(zuo)一直舉步(bu)維艱。
窮則思變，袁敦華認(ren)識到，在(zai)互(hu)保危(wei)機一時難(nan)以(yi)解決的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，只有(you)擱置(zhi)爭議，將(jiang)閑置(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源重(zhong)新(xin)(xin)(xin)整合(he)利用(yong)，發揮(hui)其應有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，才能(neng)使公(gong)司(si)一步(bu)一步(bu)走出困境。他介紹說，山東農(nong)資(zi)將(jiang)于(yu)近期整合(he)資(zi)源，吸納(na)資(zi)金(jin)，組建全新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)業綜合(he)型(xing)服務平(ping)臺。新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺將(jiang)通過開展(zhan)向專(zhuan)業合(he)作社(she)、種(zhong)植(zhi)大戶(hu)、家庭(ting)農(nong)場等進行直供的(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)(xin)(xin)服務，探(tan)索(suo)與農(nong)民專(zhuan)業合(he)作社(she)對接，開展(zhan)土地托管(guan)業務，同時向測土配方、統防統治(zhi)、莊稼醫院、農(nong)產品選(xuan)種(zhong)、耕(geng)種(zhong)、植(zhi)保、收(shou)割、烘干(gan)、倉儲、包(bao)裝、銷售為一體的(de)(de)(de)(de)(de)一條龍服務延伸，形(xing)成(cheng)產、供、銷三位一體的(de)(de)(de)(de)(de)產業鏈體系，促使公(gong)司(si)走出重(zhong)經營(ying)、輕服務的(de)(de)(de)(de)(de)沉疴痼疾，逐(zhu)步(bu)由流通型(xing)經營(ying)向服務型(xing)經營(ying)轉變。
新戰略
布局電商，成就未來大農業
當身邊的(de)(de)許多同行醉心于(yu)進軍農(nong)資電(dian)(dian)(dian)商(shang)時(shi)，袁(yuan)敦華卻憑借(jie)幾十年的(de)(de)從業經驗，一(yi)眼看到了問(wen)(wen)題的(de)(de)關鍵。他指出，農(nong)資電(dian)(dian)(dian)商(shang)可以做，但是首(shou)先需要解(jie)決三(san)個問(wen)(wen)題：一(yi)是笨重(zhong)物資如何運輸及配送，包括包裝規格(ge)的(de)(de)制(zhi)定、配送時(shi)間及成本(ben)的(de)(de)控(kong)制(zhi)等；二是電(dian)(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)信用如何保(bao)障(zhang)，包括對產品質(zhi)量、渠道、售后服(fu)務(wu)的(de)(de)控(kong)制(zhi)等；三(san)是如何培(pei)養(yang)農(nong)民(min)從網上購買化肥的(de)(de)習慣(guan)。這三(san)個問(wen)(wen)題得不到解(jie)決，農(nong)資電(dian)(dian)(dian)商(shang)就很難做大(da)做強。
傳(chuan)統農(nong)資企(qi)業的(de)轉型(xing)升級(ji)離(li)不開與(yu)(yu)互聯網的(de)深(shen)度結(jie)合，但是不能盲目跟風，陷入(ru)概(gai)念炒作的(de)泥潭。袁敦華(hua)認(ren)為(wei)，傳(chuan)統農(nong)資企(qi)業成熟的(de)物(wu)流、營銷系統、品(pin)(pin)牌口碑、服務體系以及長期扎根(gen)基(ji)層所(suo)積累的(de)對于消(xiao)費(fei)者需求的(de)了(le)解等優(you)勢(shi)，都是非農(nong)資基(ji)因電商(shang)無(wu)法比擬的(de)。因此，在電商(shang)大潮中，農(nong)資企(qi)業應(ying)當借助互聯網這一工具來擴大優(you)勢(shi)，而非淪為(wei)概(gai)念的(de)附庸與(yu)(yu)犧牲品(pin)(pin)。
