2月18~19日，由中國農藥工業(ye)協會主辦的2017中(zhong)國農藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)市場和銷(xiao)(xiao)售高峰論壇（農發貸農業(ye)金融(rong)論壇）在江蘇無錫召開，來(lai)自200余(yu)家國內(nei)外(wai)農藥(yao)(yao)企業(ye)的600余(yu)名代表(biao)(biao)共議市場營(ying)銷(xiao)(xiao)新思路和新理念。會上(shang)專家表(biao)(biao)示，品(pin)牌價值(zhi)將成為未來(lai)農藥(yao)(yao)產品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)的關(guan)鍵(jian)因(yin)素。國內(nei)農藥(yao)(yao)企業(ye)應重視打造(zao)差(cha)異化(hua)產品(pin)品(pin)牌，制(zhi)定相應的發展戰略(lve)。
克勝集團總經理吳成偉等(deng)多(duo)位(wei)參會(hui)代表(biao)介紹了企業經營經驗，中(zhong)國(guo)農藥(yao)工業協(xie)會(hui)副秘書(shu)長夏烽(feng)、深(shen)圳田(tian)田(tian)圈互聯網生(sheng)態公司(si)總經理張建鋒、杜邦作物(wu)保護大中(zhong)國(guo)區(qu)總裁黃(huang)田(tian)強、陶氏益農大客戶部銷售(shou)總監朱春(chun)華等(deng)行(xing)業大咖(ka)主持會(hui)議。
會(hui)上，中國農(nong)藥工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)會(hui)長孫(sun)叔寶表示，無(wu)論是跨國公司還(huan)是國內企業(ye)，市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售戰略永遠(yuan)處(chu)于企業(ye)發展的(de)核心(xin)地位。國內農(nong)藥企業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，一是貫徹國家(jia)“零增長”政策，從(cong)“多銷(xiao)(xiao)(xiao)產品(pin)”轉(zhuan)向(xiang)“少銷(xiao)(xiao)(xiao)產品(pin)”，由賣產品(pin)轉(zhuan)向(xiang)賣服(fu)務；二是改變賒銷(xiao)(xiao)(xiao)現(xian)狀，將產品(pin)回款(kuan)等金融(rong)服(fu)務轉(zhuan)移到專業(ye)金融(rong)公司身上；三是維護(hu)好市(shi)(shi)場環(huan)境，摒棄互害模式(shi)，提升行業(ye)形(xing)象。
國(guo)內農(nong)業互聯網金(jin)融(rong)(rong)平臺農(nong)發(fa)(fa)貸聯合創(chuang)始人(ren)兼董事長(chang)陳俊旺介紹了國(guo)內農(nong)業金(jin)融(rong)(rong)發(fa)(fa)展現狀，他(ta)表示，目前賒(she)銷已經成為(wei)貫穿農(nong)業全產(chan)業鏈(lian)的(de)頑疾，金(jin)融(rong)(rong)和農(nong)資(zi)渠道(dao)的(de)結合會為(wei)農(nong)業發(fa)(fa)展帶(dai)來(lai)更(geng)大幫助，為(wei)改善農(nong)資(zi)行業創(chuang)新發(fa)(fa)展提供動力。發(fa)(fa)力農(nong)業金(jin)融(rong)(rong)也(ye)正是(shi)2017年(nian)國(guo)家一號(hao)文件關注要點之一。
拜耳作物科學中國區銷售總監徐曉(xiao)海在會(hui)上介紹了(le)經銷商結構合(he)理(li)設置以及(ji)合(he)作伙伴選(xuan)擇標準。他表示，要實現(xian)與渠道更緊密合(he)作，需要了(le)解清(qing)楚農藥需要怎樣的宣(xuan)傳推廣(guang)、不同生(sheng)命周期產品的推廣(guang)策略、向誰推廣(guang)、推廣(guang)什么(me)樣的信息等問(wen)題。
富美(mei)實中國區總裁吳朝暉提到企業應注意的(de)(de)(de)兩(liang)種營銷戰略(lve)(lve)(lve)：以(yi)增加渠道覆蓋面為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)多(duo)產(chan)品(pin)戰略(lve)(lve)(lve)和以(yi)不同細(xi)分市場消費者(zhe)需(xu)求(qiu)為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)多(duo)品(pin)牌戰略(lve)(lve)(lve)。她提醒(xing)在農化(hua)行業做多(duo)品(pin)牌戰略(lve)(lve)(lve)，可以(yi)依托核心(xin)品(pin)牌，在建立(li)大品(pin)牌的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上快(kuai)速延(yan)伸和擴展，建立(li)品(pin)牌階梯。而市場上品(pin)牌的(de)(de)(de)建立(li)，差異化(hua)是根(gen)本，誰(shui)最了解種植者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)誰(shui)就(jiu)會贏。
巴斯(si)夫(fu)作物保護大中華區研(yan)發總監陸悅(yue)健介紹了(le)農(nong)藥品(pin)牌從定(ding)位(wei)到營銷(xiao)以及品(pin)牌建設和維護的實戰(zhan)經驗。他表示，成功的農(nong)藥品(pin)牌必須在(zai)上市(shi)前進行(xing)準確的產品(pin)定(ding)位(wei)，并進行(xing)長期的品(pin)牌建設和維護。
浙江新(xin)農化工(gong)股份(fen)有(you)限(xian)公司總經理表示，農藥的研(yan)發應源于責任，尊(zun)重(zhong)科學，遵循規律(lv)，耐得住(zhu)誘惑(huo)和壓力(li)，經得住(zhu)時間的考驗。
全國農技推廣服務中心高(gao)(gao)級農藝師李永平介紹了2016年(nian)中國農藥應用的(de)(de)九大特點。他提到，未來農藥產品向(xiang)(xiang)高(gao)(gao)效低(di)毒低(di)殘留、對環境友好、對人畜安全的(de)(de)方向(xiang)(xiang)轉化，以價格優勢主導的(de)(de)低(di)效農藥將逐(zhu)步淡出市場。
