本周，記者對遼寧、吉林地區尿素、復合肥市(shi)場(chang)進行調(diao)查采訪。兩地市(shi)場(chang)啟動較(jiao)往年有所延(yan)遲，造成(cheng)這種(zhong)現象的原因有東北地區“倒春寒”天(tian)氣，農(nong)民種(zhong)植(zhi)積極性低(di)，種(zhong)植(zhi)結構的調(diao)整及轉型，經銷商觀望等方面因素。
遼寧省沈(shen)陽市
遼寧嘉吉農業生產資(zi)料有(you)限公司 張廣祥(xiang)
【市場分析】
正月(yue)十五過后，遼(liao)沈地區市場(chang)(chang)銷(xiao)售緩慢啟動，現(xian)階(jie)段經(jing)銷(xiao)商正在小幅備貨，不少(shao)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)生產(chan)企業當(dang)前主(zhu)要生產(chan)春節前訂單。近期(qi)原料價格經(jing)歷上漲后，雖現(xian)小幅回落，但農民對(dui)(dui)尿(niao)素直接(jie)購進并不感冒。對(dui)(dui)于復(fu)(fu)合(he)肥(fei)而言(yan)，生產(chan)成本始終居高(gao)不下，使得復(fu)(fu)合(he)肥(fei)價格水(shui)漲船(chuan)高(gao)。然而農民不接(jie)受復(fu)(fu)合(he)肥(fei)高(gao)價位(wei)，這會對(dui)(dui)后期(qi)市場(chang)(chang)的(de)銷(xiao)售帶來(lai)一定的(de)麻(ma)煩。
【后市預測】
隨著東北地區玉米價格持續走低，農民沒有更多資金用于肥料投入，然而土地不能撂荒，所以后期銷售會呈現不溫不火狀態。大膽預測，今年遼寧地區化肥施用量(liang)會(hui)減少20%左右。預計后期市(shi)場庫存量(liang)不(bu)(bu)大，市(shi)場上(shang)也不(bu)(bu)會(hui)出(chu)(chu)現缺貨現象，銷售越向后延(yan)伸，產品價格上(shang)漲空(kong)間(jian)越小，不(bu)(bu)排除(chu)到4月份春耕來臨(lin)之時出(chu)(chu)現價格回落(luo)的現象。
遼寧(ning)省阜新市
“中國(guo)農資”小型合作社(she)阜新中心社(she) 肖延(yan)宏
【市場分析】
遼西地區肥料集中銷售尚未啟動，但農民已開始咨詢今年肥料銷售形勢和各肥種價格。正常氣候下，當地正月十五過后進入肥料銷售期。然而今年受“倒春寒”影響，氣溫回升慢，加之該地區作為傳統玉米種植區，玉米價格持續低迷，使得近期不論化肥還是種子一直處(chu)于無(wu)人問津狀(zhuang)態。春耕正式開始前，雜糧(liang)雜豆和花生用肥量(liang)將(jiang)提(ti)升。
【后市預測】
后(hou)市會出現(xian)短時間大批(pi)量進(jin)貨行為，一旦銷(xiao)(xiao)售高(gao)峰到來，經(jing)銷(xiao)(xiao)商會通過集(ji)中(zhong)(zhong)購進(jin)和集(ji)中(zhong)(zhong)銷(xiao)(xiao)售來沖擊(ji)銷(xiao)(xiao)量。而農(nong)民手中(zhong)(zhong)資(zi)金(jin)短缺，屆時肥(fei)料(liao)銷(xiao)(xiao)售極有可能出現(xian)賒銷(xiao)(xiao)加劇現(xian)象。受此影響，肥(fei)價可能會有所下行，只有在(zai)銷(xiao)(xiao)售高(gao)峰，價格(ge)會出現(xian)小幅度上(shang)揚(yang)。盡管價格(ge)上(shang)揚(yang)，但經(jing)銷(xiao)(xiao)商利潤不會提高(gao)，因為經(jing)銷(xiao)(xiao)商會讓(rang)利沖量，保障銷(xiao)(xiao)售渠道的拓寬。
吉(ji)林(lin)省通(tong)化市
柳河縣偉業農業生產資(zi)料有限公司 張(zhang)偉
【市場分析】
往(wang)年這個時間已(yi)經(jing)(jing)銷(xiao)售完春(chun)耕用(yong)肥(fei)(fei)量(liang)的(de)1/3，但(dan)今年化肥(fei)(fei)市場尚(shang)未開啟，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)備(bei)貨(huo)較少，基層零售商(shang)也少有咨詢，一是因(yin)為糧價(jia)低(di)，加上(shang)肥(fei)(fei)價(jia)和勞動力成本上(shang)漲(zhang)，農民(min)(min)(min)種(zhong)地積極(ji)性不(bu)高；二是因(yin)為當地屬于(yu)鐮刀(dao)灣(wan)地區，政府號召農民(min)(min)(min)改(gai)種(zhong)其他作(zuo)物(wu)，但(dan)是農民(min)(min)(min)現在(zai)十分盲(mang)目(mu)，不(bu)知道要(yao)改(gai)種(zhong)豆(dou)類(lei)還(huan)是經(jing)(jing)濟作(zuo)物(wu)，所以經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)也沒有辦法備(bei)肥(fei)(fei)。
【后市預測】
農(nong)民(min)(min)種(zhong)地(di)積極(ji)性很低，但(dan)種(zhong)地(di)仍(reng)是當(dang)地(di)農(nong)民(min)(min)的主要經濟來源(yuan)，故(gu)不會(hui)出現(xian)撂荒現(xian)象，只是會(hui)種(zhong)植投入相對(dui)少(shao)的作(zuo)物。當(dang)地(di)是玉米主產(chan)區，銷(xiao)售渠道穩定。而政府號召種(zhong)大(da)豆(dou)，但(dan)農(nong)民(min)(min)擔(dan)心收獲后沒銷(xiao)路，目(mu)前仍(reng)在猶(you)豫種(zhong)什么。預計(ji)今年化肥銷(xiao)量會(hui)大(da)幅減(jian)少(shao)，因為若農(nong)民(min)(min)改種(zhong)豆(dou)類，用肥量會(hui)比(bi)往年減(jian)少(shao)一半，若繼續種(zhong)玉米，也(ye)會(hui)減(jian)少(shao)用肥量。
吉林省(sheng)扶余(yu)市(shi)
三井子鎮鵬程農(nong)民專業合作社(she) 武福(fu)海
【市場分析】
當地(di)主(zhu)要(yao)種植花生(sheng)、玉米，土質屬(shu)于沙土地(di)，種地(di)靠天(tian)吃飯。去年(nian)天(tian)氣干旱(han)，澆地(di)設施(shi)不(bu)到位，花生(sheng)大幅減(jian)產(chan)，加(jia)上玉米價格持續(xu)下(xia)降，今年(nian)農民(min)(min)種地(di)積極性(xing)很低，即使土地(di)承包費用(yong)很低，農民(min)(min)也不(bu)愿意(yi)種。往年(nian)此(ci)時，農民(min)(min)已經備完肥(fei)，但是(shi)今年(nian)，因還(huan)(huan)未出(chu)正月，農民(min)(min)覺得還(huan)(huan)沒過(guo)完年(nian)，而且(qie)還(huan)(huan)在猶豫種什(shen)么作物，所以(yi)基(ji)層市場絲毫未啟動。
【后市預測】
按照目前(qian)(qian)形勢，今年(nian)銷量可(ke)能(neng)會較往年(nian)減少一半。此(ci)外，煤炭、石(shi)油、天(tian)然氣價格都上漲，加上環保檢查，很多不達標廠家被迫停產，不同肥種價格較去年(nian)冬儲價上漲了200-400元/噸不等(deng)。目前(qian)(qian)很多廠家不出(chu)價，意圖通過炒作(zuo)提高價格。3月15日前(qian)(qian)后，當(dang)地(di)(di)銷售高峰將(jiang)來臨(lin)，而前(qian)(qian)期農民(min)未作(zuo)任何(he)儲備，屆(jie)時當(dang)地(di)(di)或(huo)將(jiang)有缺貨可(ke)能(neng)。
受“倒(dao)春(chun)寒”影響，盡管雨(yu)水節(jie)氣已過，但(dan)兩地氣溫(wen)依然較低(di)。正(zheng)常(chang)年景下(xia)，正(zheng)月十(shi)五過后(hou)，東(dong)北(bei)三省(sheng)從(cong)遼(liao)寧向北(bei)，基層(ceng)市場會陸(lu)續啟動(dong)。但(dan)伴隨(sui)今(jin)年的(de)低(di)溫(wen)和雨(yu)雪(xue)天氣，基層(ceng)市場啟動(dong)期向后(hou)延遲。這將(jiang)造成(cheng)集中銷售期縮短，按(an)正(zheng)常(chang)規律，或(huo)將(jiang)拉動(dong)肥價上揚。但(dan)因玉米種植(zhi)戶手中資(zi)金不(bu)足，后(hou)市極易(yi)出現(xian)有價無市的(de)現(xian)象。
近兩年玉米收購價持續降(jiang)價，農民(min)種植(zhi)的(de)(de)積極性大受打擊(ji)。有經銷商(shang)跟(gen)記者算了一筆賬，以每(mei)(mei)畝地產量1700斤、每(mei)(mei)斤收購價0.5元(yuan)(yuan)計算，每(mei)(mei)畝地毛收入(ru)1000元(yuan)(yuan)左右，但扣除每(mei)(mei)畝地的(de)(de)承包費(fei)用(yong)(yong)400元(yuan)(yuan)，用(yong)(yong)肥約350元(yuan)(yuan)，再(zai)加(jia)上收獲(huo)玉米時(shi)的(de)(de)人工費(fei)用(yong)(yong)，農民(min)去年種玉米基(ji)本不(bu)賺錢。
眾所周知，現在種植玉米不賺錢，很多農民開始向種植花生和雜糧雜豆轉型，這將導致肥料需求種類發生變化。如果農民改種豆類，用肥量會比往年減少一半，如果種玉米需要低磷肥料，種植(zhi)水稻需要高磷(lin)肥料。所以該地區經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)要有配合種植(zhi)結構(gou)調整(zheng)而調整(zheng)產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)戰略(lve)的(de)遠見(jian)，才能夠抓住今年的(de)短時間集中(zhong)(zhong)(zhong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)期，在集中(zhong)(zhong)(zhong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)過程中(zhong)(zhong)(zhong)獲得利潤。而目前種植(zhi)結構(gou)如何調整(zheng)還未知，多數(shu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)無(wu)法大(da)量備貨。
當前(qian)化(hua)肥利潤低，有(you)經銷(xiao)商(shang)轉變(bian)思路(lu)，不做(zuo)批發(fa)，而是(shi)上游直接(jie)對接(jie)廠家，下游直接(jie)對接(jie)種(zhong)植戶，減(jian)少流(liu)通環節。但(dan)受當地(di)賒銷(xiao)習慣影(ying)響，在(zai)去年農民(min)收益嚴重受損情況(kuang)下，經銷(xiao)商(shang)回款(kuan)情況(kuang)很不好，目前(qian)回款(kuan)率只(zhi)有(you)50%，經銷(xiao)商(shang)手(shou)中資金不足，導致(zhi)市(shi)場延遲。
