對于中外化肥貿(mao)易(yi)商(shang)而言，一年一度的阿格斯(si)FMB亞洲(zhou)化(hua)肥會議是每年最(zui)重要(yao)的貿(mao)易(yi)洽談會之一。在(zai)(zai)我(wo)國化(hua)肥出(chu)(chu)(chu)口(kou)關(guan)稅(shui)執行淡旺季窗口(kou)期政(zheng)策(ce)期間，貿(mao)易(yi)商(shang)在(zai)(zai)會議中探討關(guan)稅(shui)大(da)門打開后中國化(hua)肥出(chu)(chu)(chu)口(kou)價格和出(chu)(chu)(chu)口(kou)量(liang)對(dui)全(quan)球化(hua)肥市(shi)場(chang)的影響。而在(zai)(zai)2015年取消窗口(kou)期之后，中國出(chu)(chu)(chu)口(kou)給全(quan)球化(hua)肥市(shi)場(chang)的“時間表”似乎已經淡化(hua)。于是，伴隨著(zhu)全(quan)球供需(xu)形(xing)勢的變化(hua)，中國化(hua)肥出(chu)(chu)(chu)口(kou)企(qi)業(ye)受到(dao)自(zi)身(shen)生(sheng)產(chan)成(cheng)本增(zeng)加、國外供應商(shang)生(sheng)產(chan)成(cheng)本下降(jiang)的雙(shuang)重擠壓，不得不忍(ren)痛(tong)割愛(ai)，縮(suo)減出(chu)(chu)(chu)口(kou)市(shi)場(chang)份額(e)，在(zai)(zai)這場(chang)國際市(shi)場(chang)競爭的戰場(chang)上中承受著(zhu)夾縫中生(sheng)存的煎熬。
然而，在(zai)本次會議上(shang)，記(ji)者一方(fang)(fang)面(mian)感受(shou)到(dao)了來自國(guo)(guo)外生產企業(ye)雄厚的(de)(de)實力帶給中國(guo)(guo)企業(ye)的(de)(de)壓力，另一方(fang)(fang)面(mian)也(ye)發現不少國(guo)(guo)內生產企業(ye)已經或(huo)正在(zai)尋求變革，為未(wei)來的(de)(de)發展開(kai)辟(pi)一條新路子。
供需形勢之變
對于全球范圍內總體過剩的氮肥和磷肥產業，現在(zai)的(de)市場(chang)無疑是(shi)低(di)成(cheng)本(ben)為王。單(dan)靠豐富的(de)資(zi)源(yuan)已經不能為企(qi)業帶來(lai)絕對的(de)市場(chang)優(you)勢(shi)(shi)，而低(di)成(cheng)本(ben)、低(di)能耗的(de)豐富資(zi)源(yuan)才是(shi)王道。多(duo)年來(lai)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)化肥(fei)企(qi)業憑借資(zi)源(yuan)大國(guo)(guo)(guo)的(de)背景在(zai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)市場(chang)上運(yun)作的(de)風生(sheng)水起。然而，當中(zhong)東可大規模開采使(shi)用(yong)數百年的(de)磷礦(kuang)產量爆發時，當美國(guo)(guo)(guo)突然發現并立刻(ke)使(shi)用(yong)大量優(you)質(zhi)頁(ye)巖氣生(sheng)產氮肥(fei)時，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)資(zi)源(yuan)在(zai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)舞(wu)臺上顯得優(you)勢(shi)(shi)全無。
從需求(qiu)上看，巴西(xi)(xi)、印(yin)度依(yi)然是化肥進口(kou)需求(qiu)大(da)國(guo)。然而(er)，目前看來(lai)，巴西(xi)(xi)市場(chang)上各(ge)供應商(shang)(shang)競(jing)爭(zheng)(zheng)激烈，中(zhong)國(guo)的(de)(de)市場(chang)份額也(ye)(ye)正在(zai)被擠占，除了(le)一些高端產品，傳統(tong)肥料都面臨著出局的(de)(de)困境(jing)；印(yin)度每年化肥進口(kou)量不確(que)定因素較多，同時，隨著中(zhong)國(guo)以外不少化肥供應商(shang)(shang)的(de)(de)崛起(qi)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)出口(kou)企業也(ye)(ye)面臨著巨大(da)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)壓力。以往通過(guo)壓縮利潤空間取勝的(de)(de)中(zhong)國(guo)出口(kou)商(shang)(shang)，現(xian)在(zai)已經被國(guo)際市場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)轉(zhuan)盤甩了(le)出來(lai)。
企業出路之變
“窮”則思變，中國一些企業去年出口尿素的利潤(run)僅為1美元/噸，難道(dao)還不值得企(qi)業改變發(fa)展思路(lu)嗎(ma)？
在此次會議上，記者了解到一些企業已經開始調整方向，變被動為主動，更好地迎戰國際市場。據山東魯西化工股份有限公司高層介紹，公司現在已經在伊朗投資建廠，同時還在德國尋求一些新型肥料生產企業的并購合作。作為大規模傳統化肥生產企業，魯西“走出去”，已經開始改變單純的產品出口，而且直接深入國外市場，利用當地的資源，更好地在當地市場擴大銷售量。山東沃爾沃農業科技有限公司也通過另辟蹊徑，產生了較好的效益。在目前化肥產品同質化競爭的情況下，沃爾沃公司向東南亞國家銷售鉀肥生產(chan)(chan)設備，成為化(hua)肥(fei)生產(chan)(chan)企(qi)業中(zhong)提供差異化(hua)產(chan)(chan)品的亮點。據了解，新加坡(po)利躍農化(hua)有(you)(you)限公司正在東南亞一(yi)些國(guo)家投(tou)資(zi)建(jian)廠(chang)，其成都辦(ban)事處總經理楊澤(ze)高建(jian)議，中(zhong)國(guo)生產(chan)(chan)企(qi)業可以將農化(hua)服務延伸(shen)至東南亞市場，不僅有(you)(you)助(zhu)于產(chan)(chan)品的銷售，還能(neng)夠引導當地農民(min)科學施(shi)肥(fei)。
產業趨勢之變
除了(le)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)改變(bian)(bian)，記者感受(shou)到需求大(da)國對(dui)(dui)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)品種(zhong)的(de)(de)(de)(de)需求也在(zai)(zai)發生變(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)。此次會議在(zai)(zai)往年會議形(xing)式的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)，增加了(le)微(wei)量元素(su)肥(fei)(fei)論壇以及“市場與貿(mao)易(yi)”和“創新(xin)與研發”分論壇。可(ke)以看出(chu)，參(can)會代(dai)表在(zai)(zai)關注傳(chuan)統(tong)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)之余(yu)，對(dui)(dui)新(xin)型肥(fei)(fei)料的(de)(de)(de)(de)關注度也在(zai)(zai)提高(gao)。全球大(da)部分地區都面臨(lin)著土壤中(zhong)微(wei)量元素(su)含(han)量不足的(de)(de)(de)(de)情況，鋅、硼等微(wei)量元素(su)急(ji)需補充；許多企(qi)業都在(zai)(zai)積極研發特種(zhong)肥(fei)(fei)料，其(qi)中(zhong)摩洛哥磷肥(fei)(fei)生產企(qi)業OCP公司在(zai)(zai)近5年內研發了(le)34種(zhong)特種(zhong)肥(fei)(fei)料，針對(dui)(dui)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)市場提供(gong)特定的(de)(de)(de)(de)肥(fei)(fei)料；印度在(zai)(zai)傳(chuan)統(tong)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)進口需求不穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)情況下，水溶肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量急(ji)劇增長(chang)，農民逐漸認識到投(tou)入產出(chu)比的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性；菲(fei)律賓(bin)、泰國等東南亞國際也開始重視新(xin)型肥(fei)(fei)料對(dui)(dui)作(zuo)物(wu)生長(chang)來帶(dai)的(de)(de)(de)(de)益處。
在這(zhe)些市場(chang)(chang)信號(hao)下，中國化(hua)肥企業何必再走(zou)向傳統肥料(liao)出口的獨木橋，任由國際市場(chang)(chang)的洪流拍打(da)，市場(chang)(chang)倒逼不(bu)如主動出擊(ji)，變革之(zhi)路就在腳(jiao)下。
