說到尋找產品(pin)(pin)賣點，相信每一(yi)個認真(zhen)思考過(guo)(guo)的，從事過(guo)(guo)產品(pin)(pin)或者銷(xiao)售方(fang)面工作的，都(dou)有一(yi)套對產品(pin)(pin)賣點的見(jian)解(jie)，很多也成功開發過(guo)(guo)不(bu)少產品(pin)(pin)的賣點。
也(ye)有很多(duo)產(chan)品經理(li)(li)與(yu)業務經理(li)(li)在為(wei)產(chan)品賣(mai)點的開發而苦惱不(bu)已，實在不(bu)知道(dao)從哪里(li)下手去(qu)找出自(zi)己產(chan)品的獨特(te)賣(mai)點，或者說(shuo)找出來的賣(mai)點，很容易被客戶一言擊破(po)，不(bu)知道(dao)問題(ti)出在哪里(li)。
在這里，我(wo)們(men)首先(xian)要將產品的(de)賣點(dian)與(yu)好處(chu)分(fen)開，分(fen)清(qing)楚到底哪(na)些(xie)(xie)是產品獨有的(de)特(te)性，而(er)哪(na)些(xie)(xie)是這些(xie)(xie)特(te)性或(huo)者其他特(te)性衍生出來的(de)好處(chu)，分(fen)清(qing)楚這些(xie)(xie)，我(wo)們(men)才能夠真(zhen)正掌握賣點(dian)并且一擊即中。
那什么是(shi)好處(chu)，什么又(you)是(shi)賣點呢？
它(ta)們之間(jian)最簡單的區分(fen)方法在于一(yi)點(dian)，一(yi)個(ge)具有形(xing)容詞(ci)(ci)，另(ling)一(yi)個(ge)不(bu)具備形(xing)容詞(ci)(ci)，具備形(xing)容詞(ci)(ci)的是好(hao)處，不(bu)具備形(xing)容詞(ci)(ci)的是賣點(dian)。舉個(ge)例子，能增(zeng)產，這是好(hao)處；能增(zeng)產100斤，這才是賣點(dian)。
像我們常用的(de)高效、安全、好、少、優(you)質(zhi)、優(you)異、品質(zhi)好等等詞語，都是在敘說(shuo)好處，跟賣點(dian)(dian)(dian)沒有一(yi)絲一(yi)毫的(de)關系。賣點(dian)(dian)(dian)是由一(yi)個(ge)點(dian)(dian)(dian)，可以衍生出這些(xie)詞語的(de)一(yi)個(ge)點(dian)(dian)(dian)，可以說(shuo)是好處的(de)附著點(dian)(dian)(dian)，正是因為這個(ge)點(dian)(dian)(dian)的(de)存在，才擁有了這些(xie)好處。
就拿我們最常說的效果好來說吧！我們說賣點，就不能干巴巴的說一句效果好，請問不管是賣農藥還(huan)是賣肥料的(de)，有幾個肯(ken)說(shuo)自己效果不(bu)好的(de)？聽到(dao)這種話，農民都能(neng)夠回一句，誰也不(bu)肯(ken)說(shuo)自己賣的(de)東西差(cha)！
怎么體現(xian)這個(ge)效(xiao)果(guo)(guo)好呢？要用一種倒(dao)推原理，找到導(dao)致效(xiao)果(guo)(guo)好這個(ge)好處產(chan)生的根本(ben)(ben)點在(zai)哪，是(shi)配方導(dao)致效(xiao)果(guo)(guo)好，還是(shi)某個(ge)成分導(dao)致效(xiao)果(guo)(guo)好，還是(shi)加(jia)助劑(ji)了，加(jia)的什么助劑(ji)。當然，這也是(shi)最(zui)容易蒙人的地方，很(hen)多根本(ben)(ben)沒(mei)有(you)什么助劑(ji)存在(zai)，隨口編一個(ge)沒(mei)人聽過的名字(zi)或者弄(nong)幾個(ge)字(zi)母數字(zi)的，就說是(shi)新東西，屢見不鮮，估計很(hen)多人都聽麻木了。
在我們不(bu)知道產(chan)品賣(mai)(mai)點，但是(shi)又切切實(shi)實(shi)擁(yong)有產(chan)品好處的(de)(de)(de)時候，一定要(yao)用倒(dao)推(tui)的(de)(de)(de)方法，推(tui)到最根本(ben)的(de)(de)(de)那個(ge)點上，那個(ge)點就有可能是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品賣(mai)(mai)點了，假如(ru)找不(bu)到的(de)(de)(de)話(hua)，那你(ni)的(de)(de)(de)好處多半是(shi)隨大流(liu)隨口說的(de)(de)(de)，或者拿來蒙人的(de)(de)(de)。
當(dang)然，找到最終那個點(dian)了(le)，也不一定(ding)是你的(de)(de)產品賣點(dian)，為什(shen)么(me)這(zhe)么(me)說(shuo)呢？作為產品賣點(dian)，它還需要(yao)具備(bei)一個要(yao)素，即在(zai)你的(de)(de)直接交易(yi)對象心智中，它是唯一的(de)(de)，更(geng)具體(ti)的(de)(de)應該說(shuo)它是第一的(de)(de)，在(zai)你的(de)(de)賣點(dian)衍生出的(de)(de)好(hao)處限制里面，你的(de)(de)賣點(dian)必須是第一位的(de)(de)，這(zhe)樣才是真正的(de)(de)賣點(dian)。
這(zhe)也是(shi)在如今這(zhe)個(ge)同質化(hua)嚴重的(de)時代，依然有(you)很多產品(pin)成功打造區域性品(pin)牌(pai)的(de)一(yi)個(ge)要素。
有人說，我(wo)的產品(pin)除了(le)這(zhe)個品(pin)類的共性(xing)以外(wai)，實在不(bu)知(zhi)道有什么(me)其(qi)他好處，這(zhe)時候怎么(me)辦？
在這(zhe)里，我要恭(gong)喜(xi)你(ni)，中獎了(le)！這(zhe)說明公司在開發(fa)這(zhe)個產(chan)(chan)品的時候(hou)，根本就(jiu)是跟(gen)著市(shi)場主流(liu)，隨(sui)波逐流(liu)，這(zhe)樣的產(chan)(chan)品賣(mai)點最容易找了(le)，就(jiu)是拼價(jia)格，除非你(ni)的工藝或者服(fu)務等等，能(neng)夠脫穎而出(chu)，不然拼價(jia)格是唯一一條(tiao)出(chu)路。
上面的話(hua)說(shuo)是事實(shi)也(ye)是事實(shi)，說(shuo)是玩(wan)笑也(ye)是玩(wan)笑，其(qi)實(shi)，在不知道如何尋找賣點的時候(hou)，是可以(yi)用我們中(zhong)國人最(zui)擅長的排除法來尋找的。
它有這么一(yi)個順(shun)序(xu)，品牌是(shi)(shi)(shi)第一(yi)順(shun)位(wei)，不管(guan)是(shi)(shi)(shi)其他產品還是(shi)(shi)(shi)公司(si)亦(yi)或(huo)者區域品牌；第二(er)順(shun)位(wei)是(shi)(shi)(shi)服務，可以是(shi)(shi)(shi)公司(si)主(zhu)流的(de)，也可以是(shi)(shi)(shi)為這個產品專(zhuan)(zhuan)門開發(fa)的(de)；第三位(wei)則是(shi)(shi)(shi)技(ji)術，包含著(zhu)生(sheng)產技(ji)術、使用技(ji)術、專(zhuan)(zhuan)業技(ji)術等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
第(di)四順位(wei)則是設(she)計(ji)，外(wai)觀設(she)計(ji)、內在設(she)計(ji)、方便設(she)計(ji)、便攜設(she)計(ji)等(deng)(deng)等(deng)(deng)都(dou)可(ke)以；最后一(yi)位(wei)，也是不(bu)得不(bu)為，更是最容易被采用的，就是價格(ge)，高到(dao)無(wu)人(ren)能(neng)比，低(di)到(dao)無(wu)人(ren)可(ke)及，都(dou)算是賣點(dian)的一(yi)種(zhong)。
所(suo)有(you)的產(chan)品(pin)都(dou)存(cun)在賣(mai)點(dian)，只不(bu)過(guo)有(you)些我們還沒有(you)找(zhao)(zhao)到，或(huo)者(zhe)說(shuo)找(zhao)(zhao)到了卻并不(bu)切合(he)實際，很(hen)不(bu)想說(shuo)的，其(qi)實國內絕大多(duo)數產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)在開發之(zhi)初就被確(que)定了，那就是價格(ge)，只有(you)很(hen)少一部(bu)分通過(guo)改(gai)良，殺出(chu)重圍，更多(duo)的卻是泥足(zu)深陷，無法自拔。
