從(cong)飛行表(biao)演到田間實戰，2016年(nian)成(cheng)為(wei)整個植(zhi)(zhi)保無人機(ji)(ji)產業在(zai)應用(yong)市場(chang)的(de)拐點，至少在(zai)大多(duo)數人看來，植(zhi)(zhi)保無人機(ji)(ji)不(bu)再是花拳繡腿，能夠應用(yong)于田間打藥了。
如(ru)果(guo)說2016年(nian)以(yi)前，飛(fei)機打藥不(bu)掙(zheng)錢是因為應用(yong)市(shi)場沒(mei)打開，基層(ceng)需求疲(pi)軟。那么面(mian)對2017年(nian)政府訂單的(de)(de)爆發式增長，很多飛(fei)防(fang)隊(dui)伍直呼打不(bu)過(guo)來，要是飛(fei)防(fang)還(huan)不(bu)盈(ying)利(li)，下一步到底(di)該咋(za)辦(ban)？毫無疑(yi)問(wen)，未(wei)來兩年(nian)的(de)(de)市(shi)場將(jiang)決定飛(fei)防(fang)的(de)(de)命運。
從追求利益最大化的角度來講，飛防要想盈利，一是靠效率，盡可能的智能化和去人工化，降低運作成本，提升服務效率。在產品市場，將迎來1~2年洗牌期，遵從優勝劣汰的市場法則。二是要靠效果，用效果打動市場，贏得口碑。植保無人機只是一個打藥工具，而病蟲害的防治效果最終還是要靠農藥來實現。相較于工具(ju)市場(chang)的火熱朝天，飛防(fang)藥劑市場(chang)則略顯冷清，究竟是(shi)市場(chang)太小，缺(que)乏吸引(yin)力？還是(shi)技術難度太大，研發水平存在差距(ju)？
事實(shi)上，跨(kua)國巨頭如陶氏、杜邦、世科姆、巴(ba)斯夫(fu)等(deng)，國內企業如廣西田園、安陽全豐、河北威遠、農一網(wang)、諾普信、埃(ai)爾夫(fu)等(deng)企業早已(yi)行動(dong)起(qi)來，展開相關產品在飛防領域的布局。
根據(ju)預計(ji)，2017年國內植保(bao)(bao)無(wu)人機將突破10000臺(tai)，按(an)照每(mei)臺(tai)飛機每(mei)年平均作業10000畝次，每(mei)畝平均投入50元的藥劑來(lai)(lai)核算，也有(you)50個(ge)億的用藥金額，而(er)未來(lai)(lai)的兩(liang)年植保(bao)(bao)無(wu)人機會有(you)一個(ge)井噴式(shi)的爆發，飛防(fang)用藥的市場會成(cheng)倍的增(zeng)加，市場潛力很大。
藥劑篩選分四步走
農田管家(jia)作(zuo)為國(guo)內“滴滴打藥(yao)(yao)”的(de)代表(biao)，通過連接(jie)供需兩端，來(lai)為農戶提供靠(kao)譜的(de)飛(fei)防(fang)(fang)服務(wu)。作(zuo)為飛(fei)防(fang)(fang)成(cheng)敗的(de)關鍵一(yi)環，農田管家(jia)飛(fei)防(fang)(fang)技術總監劉(liu)世祿將(jiang)飛(fei)防(fang)(fang)用藥(yao)(yao)的(de)選擇(ze)分為四(si)個步驟：
第一步是產(chan)品包裝，最好是一桶(tong)藥(yao)(yao)剛好能配一藥(yao)(yao)箱，能夠滿足飛防(fang)大規模作業的需要，這個(ge)相對來(lai)說容易實現。
第二步是(shi)從目前已經登記的(de)產(chan)品(pin)中，選擇(ze)既(ji)不(bu)堵噴頭(tou)又適用(yong)于飛(fei)防的(de)劑型，如水劑、懸(xuan)浮(fu)(fu)劑、乳油等，但并不(bu)意味著所有的(de)懸(xuan)浮(fu)(fu)劑和乳油在飛(fei)防應(ying)用(yong)中都(dou)不(bu)會出(chu)現問(wen)題(ti)，跟(gen)產(chan)品(pin)質(zhi)量的(de)好壞有很大(da)關系。以水稻全(quan)程用(yong)藥為(wei)例，單純依靠目前的(de)飛(fei)防用(yong)藥產(chan)品(pin)很難(nan)支撐起來，而且有些(xie)產(chan)品(pin)的(de)缺陷也很明(ming)顯。
第三步是(shi)要篩選出(chu)在(zai)少(shao)用(yong)水量的情況(kuang)下，什么樣的有效成分(fen)才適合飛防。飛防由于用(yong)水量較少(shao)，大家均傾向(xiang)于認為內吸性強的農藥效果會比(bi)觸殺(sha)型的要好(hao)，但(dan)目前并(bing)沒有經過系(xi)統的科學論證(zheng)，也沒有人(ren)去(qu)系(xi)統的進行研(yan)究(jiu)。
最后一步才是針對某(mou)種作物(wu)打(da)造飛防(fang)產品(pin)組合(he)，將合(he)適(shi)的有效成分加工成適(shi)合(he)飛防(fang)的制劑(ji)產品(pin)。
現有(you)藥(yao)劑難以滿(man)足飛防需求(qiu)
作(zuo)為國內最(zui)早的飛(fei)(fei)防(fang)服(fu)務平(ping)臺(tai)，農(nong)飛(fei)(fei)客(ke)總經理孔建(jian)強表示，隨著農(nong)飛(fei)(fei)客(ke)在飛(fei)(fei)防(fang)作(zuo)物上不(bu)斷拓(tuo)展以及縣級服(fu)務網點的不(bu)斷快大(da)，農(nong)飛(fei)(fei)客(ke)飛(fei)(fei)防(fang)藥(yao)劑的需求(qiu)量(liang)也(ye)不(bu)斷增加，對(dui)于(yu)整(zheng)合農(nong)藥(yao)資源的標(biao)準有以下(xia)幾(ji)條(tiao)：
（1）具備原藥(yao)生產的優勢(shi)企(qi)業
隨著環保壓力不斷加大(da)，農藥(yao)制劑(ji)價格(ge)波動很大(da)，沒有原藥(yao)的制劑(ji)企(qi)業(ye)農藥(yao)價格(ge)很不穩定，對于農飛客大(da)平臺來說(shuo)具(ju)備原藥(yao)生(sheng)產的企(qi)業(ye)不僅市(shi)場承受(shou)力強，其產品質量在根源(yuan)上也(ye)有保證。
（2）具備作物解(jie)決(jue)方案(an)優(you)勢的(de)企(qi)業
農飛(fei)客作(zuo)為農業(ye)綜合(he)性服務平(ping)臺，將(jiang)來(lai)在(zai)多種(zhong)作(zuo)物上都會提供(gong)完善的(de)(de)飛(fei)防(fang)解決方案，所(suo)以(yi)在(zai)這方面優先考(kao)慮(lv)能夠提供(gong)完善的(de)(de)植保服務產品的(de)(de)企業(ye)，讓(rang)用戶提供(gong)更(geng)(geng)多的(de)(de)價(jia)值(zhi)，讓(rang)他(ta)們更(geng)(geng)簡單，更(geng)(geng)安心的(de)(de)種(zhong)植。
（3）產(chan)品質量(liang)過關，具(ju)備(bei)市(shi)場競爭力
產品具(ju)備一(yi)定的(de)品牌優勢，在(zai)用戶群體中具(ju)有(you)良好(hao)口碑，并且在(zai)細分(fen)市場具(ju)有(you)競(jing)爭(zheng)力，以此為(wei)目的(de)，才能實現我們共建大平臺服務(wu)新(xin)農(nong)業的(de)神圣(sheng)使(shi)命。
目前農(nong)飛客飛防(fang)服務作物分為大田作物和(he)經濟作物，大田作物包(bao)括小麥、玉米、水稻(dao)、花生等(deng)，其中小麥和(he)水稻(dao)已可以提供完善的飛防(fang)植(zhi)保服務。經濟作物包(bao)括柑橘，茶葉，獼猴桃(tao)、辣椒、豆角等(deng)。目前飛防(fang)藥(yao)劑(ji)中存在的主要問題有以下幾點
（1）農藥的(de)混溶性問題(ti)
飛(fei)防考(kao)慮到(dao)效率問題必然是(shi)多(duo)種藥劑混配在一起使(shi)用，由于用水量的限(xian)制(zhi)很容易(yi)產(chan)生(sheng)溶(rong)解不徹底，或者(zhe)藥劑之間產(chan)生(sheng)反應結塊等現(xian)象(xiang)嚴重影響(xiang)其使(shi)用效果
（2）目前飛防(fang)藥劑(ji)使用沒有(you)標(biao)準(zhun)
目前很多(duo)企業(ye)對飛(fei)防藥(yao)(yao)(yao)劑有(you)很大的(de)(de)誤(wu)區，市(shi)面(mian)上有(you)很多(duo)所謂(wei)的(de)(de)飛(fei)防藥(yao)(yao)(yao)劑只不過是換湯不換藥(yao)(yao)(yao)而已，換個包裝(zhuang)貼一個所謂(wei)的(de)(de)飛(fei)防專用藥(yao)(yao)(yao)劑就(jiu)對外出售，沒(mei)有(you)明確的(de)(de)標準，沒(mei)有(you)監督(du)機(ji)構和審核機(ji)構
（3）飛防(fang)藥劑的市場研發不足，實際使用經驗(yan)缺(que)乏
飛(fei)防(fang)(fang)的(de)(de)發展(zhan)在國內也不(bu)過(guo)數年(nian)時間(jian)(jian)，而飛(fei)防(fang)(fang)藥(yao)劑的(de)(de)發展(zhan)時間(jian)(jian)更是短暫，到隨著(zhu)植保無人機的(de)(de)快速發展(zhan)，現有的(de)(de)藥(yao)劑資(zi)源難以(yi)滿足日(ri)益增長的(de)(de)飛(fei)防(fang)(fang)市場需求(qiu)。
