尿素價格一天一個樣，現在基層經銷商誰敢存貨？在調查過尿素基層市場后，多數經銷商表示除2016年采購的部分低價尿素貨物外，自雞年春節過后，銷售與采購倒掛的情況非常嚴重而且普遍，這種情況繼續打擊著經銷商購肥的積極性。在小崔看來，尿素在銷往農業基層的過程中，已在以下的兩個方面進入了惡性循環。
一、因糧食價格低迷，且近年來基層化肥市場競爭激烈，基層經銷商出現虧損的情況較普遍，所以多已放棄儲備或減量儲備，導致省農及各地農資公司銷售情況不佳，所以其向尿素企業的采購也放緩，自春節過后，其中包括山東、兩河、山西、安徽等多個省農資公司基本都未大量采購尿素或準備大量采購，表示多會隨銷隨進，而截至目前，也都在以這樣的方式執行，這些都影響著尿素流動速度，尿素企業銷售不暢，而部分企業長期處于高庫存壓力下，行情好轉后也多先消耗庫存然后再考慮價格能否反彈。而待農業集中用肥之際局部地區很容易出現用肥緊張的情況，不過因整體農需減少，這種情況也都比較短暫，未給尿素企業帶來銷售方面利好，便多已告終，而低迷的尿素行情繼續令基層經銷商看空尿素市場，如此循環，便很難支撐尿素行情的徹底好轉。
二(er)、尿(niao)素(su)(su)企業不(bu)(bu)時(shi)面臨成(cheng)本(ben)壓力，多(duo)(duo)在等(deng)待利(li)好而(er)創造稍(shao)高的(de)價(jia)(jia)格；而(er)農(nong)作物價(jia)(jia)格低(di)(di)迷，基層(ceng)農(nong)民(min)種(zhong)植積極性(xing)(xing)偏低(di)(di)，多(duo)(duo)在等(deng)待采購更低(di)(di)價(jia)(jia)格的(de)尿(niao)素(su)(su)，如黑龍江的(de)部分經銷(xiao)商(shang)表(biao)示，今年下(xia)(xia)游(you)客戶(hu)對于品牌及質量等(deng)等(deng)基本(ben)無要求，只(zhi)要價(jia)(jia)格便宜就可(ke)以，這(zhe)種(zhong)情況導(dao)致(zhi)了經銷(xiao)商(shang)上(shang)下(xia)(xia)兩難。一是(shi)進貨(huo)渠(qu)道，二(er)是(shi)銷(xiao)售渠(qu)道，缺一不(bu)(bu)可(ke)，為(wei)爭(zheng)(zheng)取兩方(fang)面的(de)利(li)益(yi)，經銷(xiao)商(shang)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)讓步，到頭(tou)來便是(shi)基層(ceng)尿(niao)素(su)(su)市場競爭(zheng)(zheng)激烈，砸價(jia)(jia)嚴重，部分貨(huo)物已(yi)無利(li)益(yi)可(ke)言，甚(shen)至虧損。我(wo)們再探討(tao)一下(xia)(xia)，農(nong)民(min)種(zhong)植農(nong)作物不(bu)(bu)賺錢，經銷(xiao)商(shang)不(bu)(bu)時(shi)出現虧損情況，尿(niao)素(su)(su)企業也(ye)時(shi)常面臨成(cheng)本(ben)方(fang)面的(de)壓力，可(ke)以說，這(zhe)三方(fang)面利(li)益(yi)均不(bu)(bu)佳，即(ji)尿(niao)素(su)(su)在生產到施(shi)用的(de)過程(cheng)中，基本(ben)便失(shi)去了基本(ben)的(de)利(li)潤，這(zhe)種(zhong)惡性(xing)(xing)循環，同樣(yang)值得業內人(ren)士深思(si)。
在以上兩尿素銷往基層市場上陷入惡性循環后，可以說經銷商在經銷尿素的道路上已越走越遠，而在這個領域做了這么久，有了感情、固定市場，同時又交下了很多朋友，誰也不能說不做就不做了。前期調查市場時了解到，多數經銷商已決定需求啟動時不再賒銷，而近日再次了解后發現，因保護固定市場及農民資金狀況不佳等問題，市場賒銷的情況雖有緩解但似乎依舊嚴重，而黑龍江的個別經銷商表示，放棄賒銷后，銷量較往年要減少了70-80%！
基(ji)層尿(niao)(niao)素經(jing)銷(xiao)商的(de)心累，為上(shang)下游甘(gan)做紐帶，卻難以保(bao)障自己的(de)利益，而(er)且(qie)可能(neng)(neng)接下來的(de)較長一段時(shi)間內(nei)或都難以好轉。不過作為農業(ye)(ye)生(sheng)產大國，雖然尿(niao)(niao)素的(de)各(ge)項(xiang)優惠政(zheng)策已(yi)經(jing)取(qu)消，但政(zheng)府關(guan)于(yu)農作物的(de)補貼力度應該會繼續加(jia)大；尿(niao)(niao)素企業(ye)(ye)方面經(jing)歷這幾年的(de)虧損(sun)后，部分產能(neng)(neng)也會將(jiang)陸續淘汰，長期來看，基(ji)層經(jing)銷(xiao)商對于(yu)尿(niao)(niao)素應仍有可操作的(de)空間，所以先看咱們(men)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)熬過這一輪(lun)考驗吧。
