隨著產能(neng)快速擴(kuo)張，復(fu)(fu)合(he)肥(fei)市場步(bu)入瓶頸(jing)期。在(zai)這特殊(shu)時期，政府部門通過(guo)加強環保檢查(cha)力(li)度，快速淘汰落后(hou)產能(neng)，達到去產能(neng)目的，而(er)在(zai)市場經濟(ji)自(zi)身(shen)的調(diao)節過(guo)程中，復(fu)(fu)合(he)肥(fei)企業、渠(qu)道(dao)商、終端用(yong)戶的轉變，最終決定經濟(ji)自(zi)身(shen)調(diao)節的結果。
企業：產品升級，優化服務
目前復合肥市(shi)(shi)場(chang)(chang)成交低迷(mi)，難見明顯淡旺季(ji)，成交價(jia)格(ge)一度(du)下探。在秋(qiu)季(ji)肥市(shi)(shi)場(chang)(chang)來(lai)臨(lin)之(zhi)際，部分(fen)企(qi)業銷售優惠政策仍以(yi)打款(kuan)(kuan)計(ji)息(xi)、保底、倉(cang)儲(chu)補貼等(deng)為主，另外，大(da)部分(fen)廠家趁機推出(chu)新(xin)品(pin)(pin)(pin)，從而提高經銷商打款(kuan)(kuan)積極性，用新(xin)品(pin)(pin)(pin)引領市(shi)(shi)場(chang)(chang)產品(pin)(pin)(pin)更新(xin)換代。
另外，在(zai)農化服務(wu)(wu)方面，在(zai)激烈(lie)的(de)市(shi)場競爭中，“客戶(hu)(hu)是上(shang)帝”展現的(de)淋漓盡致。只有(you)讓客戶(hu)(hu)滿意，企業才(cai)(cai)有(you)更好(hao)(hao)發展。而(er)客戶(hu)(hu)滿意度(du)的(de)達成，產品(pin)好(hao)(hao)是基礎，服務(wu)(wu)好(hao)(hao)才(cai)(cai)是至關(guan)重要(yao)。
渠道商：靈活操作，尋找利潤增長點
在(zai)企業轉型過程中，經(jing)銷商是否(fou)能快速接受新理念至關(guan)重要。而在(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)思維轉變方面(mian)，無(wu)疑中老(lao)年(nian)渠道商缺乏優勢(shi)。比(bi)如目前(qian)市(shi)場環境(jing)，可以說(shuo)“淡季漲價、旺季落價”，多(duo)數中老(lao)年(nian)經(jing)銷商表(biao)示，“往年(nian)累計經(jing)驗(yan)，竟然(ran)派不上用(yong)場”，備肥(fei)(fei)節奏一度放緩，很難抓住機(ji)會。甚至，部分(fen)經(jing)銷商由于(yu)資(zi)金不足、利(li)潤空(kong)間小等(deng)(deng)原因(yin)，紛紛退出農資(zi)行業。部分(fen)活躍年(nian)輕者(zhe)融(rong)入農資(zi)行業，這(zhe)(zhe)部分(fen)經(jing)銷商不再專供復合肥(fei)(fei)，更擅長拓寬、延(yan)伸(shen)其產品(pin)及(ji)服務(wu)(wu)，比(bi)如涉及(ji)到尿素、磷肥(fei)(fei)、鉀肥(fei)(fei)、水溶肥(fei)(fei)、農技服務(wu)(wu)、大(da)型機(ji)械(xie)等(deng)(deng)。
終端用戶：降低品牌依賴度，偏向產品性價比
雖國家鼓勵(li)土地(di)流轉，但租(zu)(zu)金(jin)高、農(nong)產品(pin)價(jia)格偏低(di)等(deng)各種不利因素導致包租(zu)(zu)方利潤微薄，租(zu)(zu)地(di)種植積極性受挫。而化(hua)(hua)肥投入在種地(di)成本(ben)(ben)中占(zhan)48%左右，降低(di)種地(di)成本(ben)(ben)的快速、有效方法就是(shi)減(jian)少(shao)化(hua)(hua)肥投入。因此，金(jin)正大、史丹利等(deng)高端品(pin)牌(pai)產品(pin)失去價(jia)格優勢(shi)，反(fan)之施可(ke)豐、魯西(xi)等(deng)中等(deng)品(pin)牌(pai)競爭力增強(qiang)。農(nong)戶在選擇(ze)產品(pin)方面，不再(zai)單一關(guan)注品(pin)牌(pai)，更傾向于(yu)同含(han)量價(jia)格低(di)產品(pin)。
目前(qian)復合(he)肥(fei)市場(chang)低迷，是(shi)行業(ye)發展過(guo)程中必經(jing)階段(duan)。無論是(shi)復合(he)肥(fei)企(qi)業(ye)還是(shi)渠道(dao)商、終(zhong)端用戶，均以自身角(jiao)度出發，采取各種方法保證自身利(li)益。目前(qian)市場(chang)轉變，就(jiu)像羽化(hua)成蝶的過(guo)程，只有積極尋(xun)求自身的突(tu)破，才能(neng)促(cu)進(jin)整體市場(chang)的進(jin)步。（中化(hua)工）
