也許(xu)會(hui)(hui)有人(ren)對這個問題報以嘲(chao)笑(xiao)，經(jing)營(ying)(ying)(ying)多年的(de)(de)(de)(de)農(nong)資(zi)店了(le)，不會(hui)(hui)賣產(chan)品(pin)怎(zen)么(me)會(hui)(hui)維(wei)持到(dao)現在(zai)呢(ni)?然(ran)而在(zai)現實經(jing)營(ying)(ying)(ying)中不會(hui)(hui)賣產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)戶大有人(ren)在(zai)。門(men)店內(nei)到(dao)處充斥(chi)著(zhu)刺鼻難聞的(de)(de)(de)(de)肥藥味，地面上雜七(qi)雜八地堆放著(zhu)不知(zhi)是什么(me)時候進回(hui)來的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，一(yi)張破舊的(de)(de)(de)(de)桌子上亂丟了(le)一(yi)些產(chan)品(pin)做(zuo)展(zhan)示，上面還(huan)沾滿了(le)灰塵。這就是經(jing)營(ying)(ying)(ying)戶所謂的(de)(de)(de)(de)“維(wei)持到(dao)現在(zai)”的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意?縱(zong)然(ran)你的(de)(de)(de)(de)貨，備的(de)(de)(de)(de)非常齊(qi)全(quan)，價(jia)(jia)(jia)格也是最公道(dao)的(de)(de)(de)(de)，用(yong)戶看到(dao)這樣一(yi)幅(fu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)環(huan)境，能有多少心情進店選(xuan)購產(chan)品(pin)呢(ni)?就是選(xuan)購了(le)產(chan)品(pin)，他絕對會(hui)(hui)同你討(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)，因為(wei)你的(de)(de)(de)(de)店面環(huan)境給了(le)客戶一(yi)個討(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)理由。那么(me)怎(zen)樣才能保持店內(nei)產(chan)品(pin)“物(wu)有所值”呢(ni)?
1、產品(pin)上貨架，提高檔(dang)次
像超(chao)市那樣的(de)(de)產品展示架(jia)，無需太嶄(zhan)新，有條件(jian)的(de)(de)話(hua)買兩(liang)個放(fang)在自家經營的(de)(de)門(men)店里，把產品分(fen)門(men)別類的(de)(de)擺(bai)(bai)放(fang)在貨架(jia)上(shang)。如果想分(fen)的(de)(de)更合理一(yi)些，不妨在貨架(jia)上(shang)方擺(bai)(bai)一(yi)個牌子，做個標簽、產品說明...。這(zhe)樣一(yi)來，既(ji)減少(shao)了(le)產品亂堆亂放(fang)所造成的(de)(de)滲漏(lou)損(sun)失(shi)，又能合理利用有限的(de)(de)店面面積(ji)，更能提高店面檔(dang)次。這(zhe)樣討價還價的(de)(de)現象會減少(shao)一(yi)部(bu)分(fen)。
2、產品明碼標價(jia)，提升(sheng)層次
現(xian)在超市都有一種(zhong)手(shou)持(chi)式的刷標(價(jia))器，不妨(fang)把(ba)這種(zhong)小機器借鑒到肥(fei)料經營中來。無須逐袋刷價(jia)，僅僅把(ba)貨架上所展示的展品(pin)刷上價(jia)碼(ma)(ma)就(jiu)足夠(gou)了(le)，用戶(hu)來選(xuan)購產品(pin)時，把(ba)刷有價(jia)碼(ma)(ma)的產品(pin)介紹給(gei)他，而自己(ji)不需要再去(qu)報(bao)價(jia)，客戶(hu)看到價(jia)碼(ma)(ma)標價(jia)就(jiu)會明了(le)，避免(mian)了(le)報(bao)價(jia)的隨(sui)意性(xing)，增加(jia)了(le)可信性(xing)，透(tou)明的公道性(xing)。
3、保(bao)持店面、產品干凈整潔，增加視覺舒適
無論超市(shi)還是其(qi)它專賣(mai)店，早起開門第一(yi)件(jian)事絕大多數是在打掃衛(wei)生、整理產(chan)(chan)品(pin)。經(jing)過前一(yi)日的交易和經(jing)營，店內環境多少會有些臟(zang)亂，產(chan)(chan)品(pin)堆放也不會那么(me)整潔，所以及(ji)時整理環境是很有必要的。對于(yu)農資產(chan)(chan)品(pin)而言(yan)，瓶裝(zhuang)比袋裝(zhuang)更(geng)容易沾(zhan)惹灰塵，保持產(chan)(chan)品(pin)干凈(jing)同樣也是防止(zhi)產(chan)(chan)品(pin)降價(jia)的一(yi)個重要小細節。
4、你會增加產品(pin)“附加值”嗎?
做產品(pin)貨架(jia)的(de)(de)(de)另一(yi)(yi)個好(hao)處就是：可(ke)以(yi)把(ba)不同效果(guo)的(de)(de)(de)產品(pin)，有效地混合(he)搭配在一(yi)(yi)起銷(xiao)售。大面用和(he)小田的(de)(de)(de)、高(gao)氮的(de)(de)(de)和(he)高(gao)鉀的(de)(de)(de)、有機(ji)和(he)無機(ji)、基肥和(he)追肥...擺放距離比較近的(de)(de)(de)時候(hou)，就可(ke)以(yi)搭配在一(yi)(yi)起銷(xiao)售給用戶。然而某些經營(ying)多年的(de)(de)(de)老(lao)農資(zi)人卻從未這樣搭配銷(xiao)售過。
5、你會宣(xuan)傳產品嗎(ma)?
任何一(yi)種(zhong)產(chan)(chan)品要打開(kai)銷售市(shi)場(chang)，都要進行廣而告之(zhi)的(de)(de)宣傳(chuan)。農資產(chan)(chan)品雖然和農業(ye)生產(chan)(chan)息息相關，但是不(bu)(bu)宣傳(chuan)就根本不(bu)(bu)會有人知曉。有些經(jing)銷商搞宣傳(chuan)無非(fei)是在門(men)口粘貼幾張宣傳(chuan)海報(bao)、掛一(yi)到(dao)兩個(ge)條幅而已(yi)。然而這樣的(de)(de)宣傳(chuan)除了浪費一(yi)點宣傳(chuan)材料(liao)外(wai)，起(qi)不(bu)(bu)到(dao)“廣而告之(zhi)”的(de)(de)作用，那么門(men)店又該怎樣去宣傳(chuan)呢?
6、一個時期應該主推(tui)一到兩(liang)個產品
在不(bu)(bu)少農資零售店(dian)(dian)發(fa)現(xian)(xian)這樣一(yi)類狀況：同(tong)質產(chan)(chan)(chan)品(pin)相當多(duo)。雖然(ran)包裝不(bu)(bu)同(tong)、生產(chan)(chan)(chan)廠家不(bu)(bu)同(tong)，但是卻能出現(xian)(xian)在同(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)經營(ying)門(men)店(dian)(dian)內(nei)(nei)，這種多(duo)樣化經營(ying)雖然(ran)能滿足(zu)用(yong)(yong)(yong)戶不(bu)(bu)同(tong)的選購需求，但是對(dui)門(men)店(dian)(dian)的整體銷(xiao)量增長作用(yong)(yong)(yong)卻不(bu)(bu)大。特別是用(yong)(yong)(yong)肥(fei)時(shi)(shi)間相對(dui)集中(zhong)的時(shi)(shi)候，3—4個(ge)(ge)(ge)同(tong)質產(chan)(chan)(chan)品(pin)你又該在這短短的時(shi)(shi)間內(nei)(nei)主推(tui)哪個(ge)(ge)(ge)呢?相信等到(dao)季節結束(shu)后進行(xing)盤點(dian)你就會發(fa)現(xian)(xian)每種產(chan)(chan)(chan)品(pin)都(dou)會有(you)剩余(yu)，而在用(yong)(yong)(yong)戶心中(zhong)也難以(yi)形成一(yi)個(ge)(ge)(ge)“品(pin)牌(pai)”的概念。照此(ci)以(yi)往，年(nian)年(nian)銷(xiao)售年(nian)年(nian)新，把力氣平均用(yong)(yong)(yong)在了(le)幾種產(chan)(chan)(chan)品(pin)上，哪一(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)你都(dou)賣(mai)不(bu)(bu)好、賣(mai)不(bu)(bu)響，因(yin)此(ci)建議(yi)選擇(ze)一(yi)到(dao)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)作為(wei)季節主推(tui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，以(yi)“品(pin)牌(pai)”產(chan)(chan)(chan)品(pin)帶動店(dian)(dian)內(nei)(nei)整體銷(xiao)量。
7、宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用
欲(yu)把(ba)產(chan)品(pin)推(tui)(tui)廣開(kai)，未(wei)必整天辛苦(ku)做一些(xie)“村村見海(hai)報(bao)(bao)(bao)、戶(hu)(hu)(hu)戶(hu)(hu)(hu)見宣(xuan)傳單頁”的(de)(de)繁瑣工作(zuo)。零售店其實是最(zui)好(hao)的(de)(de)宣(xuan)傳窗口，在粘(zhan)貼本季度(du)主(zhu)推(tui)(tui)產(chan)品(pin)宣(xuan)傳海(hai)報(bao)(bao)(bao)時，千萬不要(yao)直接粘(zhan)在門上(shang)、墻上(shang)，而是要(yao)把(ba)周邊其他沒用(yong)(yong)的(de)(de)宣(xuan)傳材料清除掉(diao)(diao)，然后再粘(zhan)上(shang)主(zhu)推(tui)(tui)產(chan)品(pin)的(de)(de)宣(xuan)傳海(hai)報(bao)(bao)(bao);懸掛條(tiao)(tiao)幅同樣如此，去掉(diao)(diao)以(yi)前沒用(yong)(yong)的(de)(de)舊(jiu)條(tiao)(tiao)幅，再懸掛新條(tiao)(tiao)幅;產(chan)品(pin)宣(xuan)傳單頁最(zui)好(hao)和(he)展品(pin)放在一起，要(yao)讓用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)看得見、拿(na)得到。有(you)的(de)(de)圖懶(lan)(lan)省(sheng)事，把(ba)海(hai)報(bao)(bao)(bao)直接貼在舊(jiu)海(hai)報(bao)(bao)(bao)上(shang)面，如果新海(hai)報(bao)(bao)(bao)比(bi)舊(jiu)海(hai)報(bao)(bao)(bao)大那還可以(yi)，如果小呢(ni)?粘(zhan)上(shang)去豈不是起不到太大作(zuo)用(yong)(yong)嗎?所以(yi)不要(yao)害怕(pa)這(zhe)點麻煩，自己的(de)(de)生意都(dou)懶(lan)(lan)得打理(li)的(de)(de)人，客戶(hu)(hu)(hu)們也(ye)就更懶(lan)(lan)得理(li)會你了。
8、你有多少忠實(shi)客戶呢?
上述三項倘若被(bei)看成“外部包裝”的(de)話(hua)，那(nei)么(me)(me)這最后(hou)一(yi)項就(jiu)是(shi)內功修煉了。絕大多數消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)購買產品時是(shi)一(yi)種“模(mo)糊消(xiao)(xiao)費(fei)”，因為不(bu)太確定自己(ji)買哪個好(hao)。這是(shi)引導的(de)作用就(jiu)顯得比較重要(yao)了。如(ru)果(guo)第一(yi)次(ci)走進你(ni)的(de)門店(dian)是(shi)隨意的(de)，那(nei)么(me)(me)你(ni)能(neng)否保(bao)證第二次(ci)、第三次(ci)他還會來(lai)(lai)你(ni)的(de)門店(dian)嗎?有(you)實例可以證明，確保(bao)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)來(lai)(lai)店(dian)多次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)條件有(you)兩個：一(yi)是(shi)良好(hao)的(de)產品質量和服務，另一(yi)個就(jiu)是(shi)能(neng)占到便宜(yi)。這就(jiu)要(yao)求(qiu)我們(men)的(de)零售經(jing)營者(zhe)(zhe)在(zai)經(jing)營層(ceng)面(mian)有(you)所突破(po)了。
9、優惠卡(積(ji)分卡)你有嗎?
“沒有誰喜歡便宜的東西，但都喜歡買占便宜的東西”。一張優惠卡(積分卡)可以幫助你留下60%—65%的回頭客。制作一些優惠卡成本相當低，但運用好了收益卻非常樂觀。優惠卡更多的是幫助提升短期銷量，而積分卡卻能更多的積累忠實客戶，積分卡的返利程度一定要比優惠卡大一點，要不然都使用優惠卡了，你的忠實客戶積累仍是零。這里給你介紹很好的微信公眾平臺，匯集很的化肥銷售知(zhi)識，請關注微信號：huafeizx8 請不要錯過的(de)哦(e)。
10、有沒有記銷售臺帳的習(xi)慣(guan)呢(ni)
這(zhe)(zhe)里提倡記(ji)銷(xiao)(xiao)售臺帳不(bu)(bu)是為了應付什么，從(cong)(cong)長遠來看是為了你(ni)(ni)自(zi)己門店的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售。土地流(liu)轉開始加快，而你(ni)(ni)的(de)(de)(de)忠實客戶(hu)(hu)從(cong)(cong)何處而來，是種(zhong)了一、兩畝(mu)的(de)(de)(de)散戶(hu)(hu)，還是幾十畝(mu)上百畝(mu)的(de)(de)(de)集(ji)約戶(hu)(hu)呢(ni)?顯然后(hou)者的(de)(de)(de)用(yong)量比前者更誘人。然而你(ni)(ni)記(ji)不(bu)(bu)清這(zhe)(zhe)些集(ji)約戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)姓名、電話、種(zhong)植(zhi)面積、種(zhong)植(zhi)結構、用(yong)肥(fei)習慣，怎(zen)(zen)么與之交(jiao)流(liu)呢(ni)?不(bu)(bu)交(jiao)流(liu)又(you)怎(zen)(zen)么變成你(ni)(ni)的(de)(de)(de)忠實客戶(hu)(hu)呢(ni)?農閑的(de)(de)(de)時(shi)候電話問候一下，多溝(gou)通、多交(jiao)流(liu)這(zhe)(zhe)樣客戶(hu)(hu)才能變得忠實起來，而你(ni)(ni)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量也不(bu)(bu)會因為土地集(ji)約經營(ying)而大幅削(xue)減。
