□本報記者胡元玨
面對轉型升級的現實倒逼，近年來不少肥料企業決定“另辟蹊徑”，嘗試與科研單位共同攻關增值肥料技術，并開發了不少相關產品。與傳統肥料相比，這些新型增值肥料有哪些突出特點？在市場推廣中，如何讓農戶順利快速地接受這些“新事物”考驗著企業以及基層經銷商們的智慧。
定制：增值磷銨開發的新方向
中國的化肥增值技術在尿素、磷銨、復合肥上的應用是按步驟進行的。
“中國尿素企業多、產能高、用量大，尿素氮肥損失嚴重，因此，化肥增值技術首先在尿素上得以應用。”中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所袁亮博士介紹說：“與氮肥不同，磷肥的問題是容易被土壤中的鈣、鎂、鐵、鋁等金屬離子固定，有效性低，對磷肥的改性增效方向是減少固定，提高其供磷強度。”
中國磷肥產能過剩、同質化嚴重已經成為不爭的事實。記者在采訪中了解到，磷肥企業開發增值磷銨新品恰好解決了以下幾個問題：第一，大幅降低磷固定，提高土壤供磷強度；第二，充分利用腐植酸、海藻酸等天然/植物源材料的生物活性，促進根系對養分的吸收；第三，活化土壤中的中微量元素。通過多方面的綜合作用，大幅度提高作物產量和磷肥肥效；第四，為用戶提供差異化的磷銨產品。
“目前磷銨增值技術已在中海化學、貴州開磷、六國化工、云天化、魯北化工、河北天人等企業實現了產業化，相關產品在小麥、玉米、棉花等作物上表現出顯著的增產、抗旱、改善品質等效果，產業化和應用技術已十分成熟。從研發角度看，未來的磷銨應根據作物生理特點和區域土壤氣候特征，研發作物專用型的增值磷銨產品。”袁亮博士介紹說。
共贏：幫農戶算好經濟賬
市場上的肥料產品眾多，農戶并不缺少選擇對象，新型增值磷銨產品靠什么闖出一片市場呢？
對于這個問題，貴州開磷化肥公司農化中心主任田樹剛給出的觀點是：要讓農
戶嘗到“甜頭”。
繼8月6日成功生產出首批300噸新型增值肥海藻酸二銨后，貴陽開磷化肥有限公司近期接到了5000噸的海藻酸二銨生產訂單。田樹剛形象地給記者算了一筆賬：“與普通二銨相比，推廣1噸海藻酸增值二銨通過增產可以實現增值2000元的農業經濟效益，農戶大概獲得1500元的增產效益，生產廠家獲得100元的經濟效益，經銷商獲得剩下的400元左右的效益，講清楚這些后，農戶和銷售渠道接受起來就容易多了！”
“一般情況下，新產品從推廣應用到農民接受至少要經過2～3年時間。化肥企業、農資經銷商都不能長期賠本銷售，現實中破s解新產品銷售推廣難的關鍵點就是要通過合適的價格水平，讓農戶看見實實在在的增產效果！”不少接受采訪的經銷商坦言。
