8月(yue)底9月(yue)初本是種衣劑(ji)銷售的(de)(de)旺季，但今年(nian)筆者聯系(xi)了幾家企業和經銷商后了解到，種衣劑(ji)市場還是冷(leng)冷(leng)清清，企業推廣(guang)會(hui)少，渠道商不積極，農民不問，再也沒(mei)有了往年(nian)的(de)(de)火(huo)暴景象。究其原(yuan)因在(zai)于(yu)：企業對產品(pin)的(de)(de)過度宣傳，令農民感覺(jue)言過其實，甚至是覺(jue)得上當了。
2010年(nian)前(qian)后，中(zhong)國種衣劑市場(chang)呈(cheng)現(xian)爆發趨(qu)勢，國產(chan)種衣劑產(chan)品如雨后春筍般出現(xian)，大都(dou)打著(zhu)“省(sheng)工(gong)、省(sheng)時、省(sheng)錢”“防病(bing)、防蟲、增產(chan)”的口號。現(xian)場(chang)會、觀摩會、訂貨(huo)會不(bu)斷，宣傳單頁(ye)、刷(shua)墻、條(tiao)幅齊上陣，讓農民感(gan)到(dao)“缺(que)啥都(dou)不(bu)能缺(que)種衣劑”。
但現實卻是殘酷的。種衣劑市場高速發展的同時也帶來了不少負面影響。2015年，某跨國公司在東北玉米上推薦使用的種衣劑導致種子出苗率(lv)極(ji)低(di)，面(mian)臨(lin)高額賠償；同年9月，某國內企(qi)業(ye)因產(chan)品質量問題召回(hui)其(qi)生(sheng)產(chan)的一(yi)千噸種衣(yi)劑產(chan)品。
一個個慘痛的教訓，讓企業駐足，讓渠道商觀望，讓農民失望。究其原因，筆者認為有三。首先，市場上質量過硬的正規產品少，而雜牌產品卻多如牛毛。種衣劑貼牌的、傍牌的、諧音字的、同音字的，讓人眼花繚亂。農藥生產企(qi)業面對利(li)潤和市場賣點的追(zhui)求急功近利(li)，紛紛上馬種(zhong)衣(yi)劑(ji)生產線(xian)，僅僅經過簡單的配(pei)方(fang)篩選、劑(ji)型加工、性能評價等(deng)環節(jie)就匆(cong)匆(cong)上市，以(yi)搶占種(zhong)衣(yi)劑(ji)市場。中國地大物(wu)博，種(zhong)衣(yi)劑(ji)產品要(yao)根據(ju)不(bu)同地域來制定不(bu)同的配(pei)方(fang)。東北(bei)和華北(bei)用同樣(yang)的種(zhong)衣(yi)劑(ji)配(pei)方(fang)，由于作(zuo)物(wu)出苗和病蟲防效會(hui)受(shou)種(zhong)子本身、土(tu)壤墑情、積溫等(deng)因素影響，效果肯定千差萬別。
其次，產(chan)品(pin)同質化嚴重，導致利潤下降，渠(qu)道商(shang)積極性(xing)不高。跨國(guo)企(qi)(qi)業靠(kao)品(pin)牌、中國(guo)企(qi)(qi)業靠(kao)質量、小企(qi)(qi)業靠(kao)忽悠，國(guo)內種(zhong)(zhong)衣劑(ji)市(shi)場(chang)(chang)已經形成這樣(yang)的三級格局。隨著(zhu)越(yue)來越(yue)多的種(zhong)(zhong)衣劑(ji)產(chan)品(pin)投放市(shi)場(chang)(chang)，渠(qu)道商(shang)在品(pin)牌、質量和利潤的選擇中迷失了自己(ji)，不舍放棄(qi)但又不敢過(guo)度推廣。一旦渠(qu)道商(shang)沒有了積極性(xing)，種(zhong)(zhong)衣劑(ji)市(shi)場(chang)(chang)肯(ken)定會(hui)陷入泥潭(tan)。
再次，夸大的宣傳導致農民收益不增反降。“用了種衣劑包您一季無蚜蟲”“種子包衣能增產”等夸大的宣傳，讓農民難以判斷真假偽劣，很多農民使用過兩三年種衣劑后發現“上當了！”一個精打細算的農戶說：“一般10克種衣劑加配套助劑要40多元，而自己用吡蟲啉加點助劑才不(bu)(bu)到10元錢。用過種衣劑增產(chan)效果也不(bu)(bu)明(ming)顯(xian)，根本不(bu)(bu)劃算。”在科學使用和經濟收益(yi)面前，農民肯定會選擇經濟收益(yi)高的手段。 （劍峰）
