現在一些企業一味的追求所謂銷售量，炫耀著所謂銷售業績，卻忽視了銷售質量與運行成本以及品牌戰略。
產品講的是性價比，而經營講的最大利益化。忽視銷售質量與運行成本是一種短視行為，也是不符合企業發展需要。
如：農資冬儲就是一把雙刃劍，正面作用它是企業融資的一方法與途徑，客戶能給企業打冬儲款，其一是意味著信任；其二是意味著銷量。但負面問題是：打冬儲是要付高額利息的，如果是賒銷運營企業損失更大。例如：某客戶年銷售A企業產品50萬元，年前元月份打20萬元冬儲款，月息0.12元，時間6個月計幣：1.2萬元，產品的凈利潤減少了6％。如果年后2～3月份開始發貨，首批貨為20萬元，冬儲資金企業實際只使用了一個月，接下來還要發30萬元貨給客戶欠帳不收錢，而且這30萬元貨款也許要到12月底才能結清貨款，這是其一。
其二、如果遇到年成不好20萬元冬儲產品也未能賣完，還退一部分產品回來，這個損失不言自明。
其三、企業收了冬儲款，為了保證既定利潤不減少勢必要提高銷售價格，這樣就必然影響了銷售量。
如果我們不收冬儲款，首批發貨貨款回籠率為30％，二次發貨貨款回籠率為40％，如此類推，結果會如何？所以說，淡儲就是一把雙刃劍，用好了，它既增加銷售量，又能提高了款貨回率。用不好，它不僅會盤剝產品的利潤率，而且還會影響市場的拓展與產品升級。
隨著新《 【打印本文】 【舉報】 【關閉】
