□本報(bao)記者熊鶴雯實(shi)習(xi)記者劉(liu)軼祚崔佳(jia)佳(jia)張翼清
采自全國化肥信息監測點：
河北邢(xing)臺臨西縣(xian)(xian)今明豐(feng)農業科技有限(xian)公司北京市(shi)順義縣(xian)(xian)邵書鈴農資(zi)店
陜西(xi)蒲城美(mei)邦農資有限(xian)公司
黑龍江(jiang)鵬程(cheng)農業發展(zhan)有限公(gong)司(si)
福建萬家豐收農業生產(chan)資料有限公司
山(shan)東(dong)聊城市大地農業生產(chan)資料有(you)限公司
河南滑(hua)縣農(nong)業生(sheng)產資料(liao)公(gong)司
市場走筆
往常這個時候應該是經銷商忙著奔走于各個經銷商會，儲備明年春季用肥，但今年的冬儲似乎有點冷清。記者采訪了河北、北京、陜西、黑龍江、福建、山東、河南部分地區的經銷商，今年的冬儲基本都減量，甚至沒有冬儲。究其原因不外乎價格漲得有點猛，經銷商無法看清后市，為了規避風險而為之。目前化肥的市場價格還在一路走高，有的地區磷酸二銨的批發價已經突破3000元（噸價，下同）大關，尿素和鉀肥等原(yuan)材(cai)料(liao)也漲個不(bu)停。有些經(jing)銷(xiao)(xiao)商在冬儲季(ji)節來臨之前就已經(jing)抄(chao)底采購，大大降低了風(feng)險(xian)。也有經(jing)銷(xiao)(xiao)商與肥料(liao)廠家進行聯(lian)儲聯(lian)銷(xiao)(xiao)，也不(bu)失為良策。
市場萎靡有價無市
采訪地址(zhi)：河北省邢臺(tai)臨西縣采訪對(dui)象：河北省邢臺(tai)臨西縣
今明豐農業科(ke)技有限公司 張延明
種植信息 當地主要以大(da)田作(zuo)物為主，小麥和玉(yu)米的(de)種植面積在30萬(wan)畝左右，經濟作(zuo)物主要是大(da)棚蔬(shu)菜(cai)、土豆，種植面積大(da)約有3萬(wan)畝。雖然經濟作(zuo)物的(de)附加值稍(shao)微高(gao)一(yi)些，但是由于市場低迷和飽和度的(de)問題，大(da)部分農民認為扎堆種植經濟作(zuo)物的(de)風險較高(gao)。
價格信息 當地尿素的使用量較大，批發價格大概在1800元（噸價，下同），漲幅在70~80元，但是均處于有價無市的階段。64%含量的磷酸二銨批發價在2800~2900元。45%含量的氯基復合肥（氮磷(lin)鉀比例分(fen)別為18%-22%-5%）的(de)批(pi)發價(jia)格(ge)在2000元左右。40%含量的(de)氯基復合(he)肥（氮磷(lin)鉀比例分(fen)別為22%-8%-10%）的(de)批(pi)發價(jia)格(ge)在1700~2300元。新型肥料嘗試的(de)不多，目前還在推(tui)廣(guang)階段。
其他信息 據(ju)經銷商介紹(shao)，當(dang)地(di)土地(di)流轉不(bu)太順利，一般流轉價格(ge)在(zai)(zai)800~1200元/畝。農(nong)民在(zai)(zai)種植(zhi)作物(wu)時，大部(bu)分情況下比較(jiao)在(zai)(zai)意成本輸出，對于低價農(nong)資(zi)的(de)誘惑(huo)無法抗拒，這就給了(le)假冒偽劣農(nong)資(zi)一個缺口，雖然當(dang)地(di)假冒偽劣現象(xiang)不(bu)是(shi)特別嚴重，但(dan)是(shi)還是(shi)會有個別現象(xiang)在(zai)(zai)擾(rao)亂市場進行(xing)惡性競(jing)爭(zheng)。
經銷商看漲尿素后市
采訪地(di)址：北京市順(shun)義(yi)區
采訪對(dui)象：北京市順義區邵書鈴(ling)農資店高士山
種(zhong)植(zhi)信息 當地種(zhong)植(zhi)面積(ji)較少，幾乎(hu)沒有大田作物，經濟作物占比較大，主要是西瓜(gua)、蔬菜(cai)等(deng)，種(zhong)植(zhi)面積(ji)約(yue)1萬多畝。
價(jia)格(ge)信(xin)息 據經銷商介紹，由(you)于大田作(zuo)物(wu)的種(zhong)植(zhi)面(mian)積較(jiao)小，基(ji)本不(bu)用磷(lin)(lin)酸二銨。尿素的使用量(liang)比較(jiao)大，批(pi)發價(jia)大概(gai)在1800元(yuan)左(zuo)右(you)，漲幅較(jiao)大，預計明年(nian)春季用肥(fei)時價(jia)格(ge)還(huan)將繼續增長。45%含量(liang)的硫基(ji)復合肥(fei)（氮(dan)磷(lin)(lin)鉀比例分別為15%-15%-15%）的批(pi)發價(jia)格(ge)在2500~2600元(yuan)。由(you)于蔬菜價(jia)格(ge)低迷，很大程度上打擊了農(nong)民(min)(min)的種(zhong)植(zhi)熱情，在新型肥(fei)料(liao)的推廣上，農(nong)民(min)(min)覺(jue)得陌生(sheng)也不(bu)敢輕(qing)易(yi)嘗試，此(ci)外渠(qu)道商的推廣也沒有完全建立起來，市(shi)場占比不(bu)大。
其他信息 據經銷商(shang)介(jie)紹，當地(di)土(tu)地(di)流轉(zhuan)不是(shi)很(hen)多，有(you)(you)一(yi)(yi)部(bu)分外地(di)人(ren)來承包，價(jia)格(ge)大概(gai)在1000~1500元/畝；當地(di)幾乎沒有(you)(you)假冒(mao)偽劣產(chan)品，一(yi)(yi)方(fang)面市政(zheng)府的(de)(de)打擊(ji)力度持續加(jia)強，另一(yi)(yi)方(fang)面經銷商(shang)區域保護(hu)完善，市場相對來說比較正(zheng)規；電商(shang)的(de)(de)滲(shen)透遭遇“夭折”，農民普(pu)遍認為電商(shang)在價(jia)格(ge)優勢(shi)不明顯(xian)的(de)(de)前提下，后(hou)續服務不到位，物流費用的(de)(de)增加(jia)也(ye)是(shi)一(yi)(yi)項(xiang)多余的(de)(de)成本輸(shu)出。
土地流轉進展緩慢
調查地點：陜西省蒲城縣
采訪(fang)對象：陜西蒲城美邦農資有限(xian)公司張(zhang)濤
種(zhong)植信息 當(dang)地的大田(tian)作(zuo)物主要為(wei)(wei)春玉米和冬小麥，種(zhong)植面積約為(wei)(wei)50萬(wan)畝。經濟作(zuo)物有大棚(peng)西(xi)瓜、葡(pu)萄等，種(zhong)植面積約為(wei)(wei)50萬(wan)畝。
價(jia)(jia)(jia)格信(xin)息 據(ju)經銷商介紹，45%含(han)量(liang)的(de)(de)(de)(de)硫基(ji)復(fu)合(he)肥(fei)（氮(dan)(dan)磷(lin)鉀(jia)比(bi)例(li)(li)分別(bie)為(wei)15%-15%-15%）的(de)(de)(de)(de)批(pi)(pi)發(fa)價(jia)(jia)(jia)為(wei)2600元(yuan)左(zuo)右(you)，零售(shou)價(jia)(jia)(jia)為(wei)2800~3000元(yuan)。48%含(han)量(liang)的(de)(de)(de)(de)氯基(ji)復(fu)合(he)肥(fei)（氮(dan)(dan)磷(lin)鉀(jia)比(bi)例(li)(li)分別(bie)為(wei)16%-16%-16%）的(de)(de)(de)(de)批(pi)(pi)發(fa)價(jia)(jia)(jia)在(zai)2500元(yuan)左(zuo)右(you)。51%含(han)量(liang)的(de)(de)(de)(de)硫基(ji)復(fu)合(he)肥(fei)（氮(dan)(dan)磷(lin)鉀(jia)比(bi)例(li)(li)分別(bie)為(wei)17%-17%-17%）的(de)(de)(de)(de)批(pi)(pi)發(fa)價(jia)(jia)(jia)為(wei)3200~3400元(yuan)，零售(shou)價(jia)(jia)(jia)在(zai)批(pi)(pi)發(fa)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上加約400元(yuan)。
其他信息 當地基本(ben)沒有土地流轉。
冬儲掉量
調查地點：黑龍(long)江省依安縣
采(cai)訪對(dui)象：黑(hei)龍江(jiang)鵬程農(nong)業發展有限公(gong)司 王一(yi)軍
種(zhong)植信息 當地的大(da)田(tian)作物主要有玉米、大(da)豆、水稻，種(zhong)植面積(ji)約為(wei)360萬畝。經濟作物有蕓豆、甜菜。玉米收購價為(wei)1.14~1.24元(yuan)/公斤(jin)。
價格信息 據經銷商介紹，當地今年的冬儲量很少，與去年相比減少了約三分之二。今年基本沒有儲備復合肥料。尿素的批發價為2950~3000元，與10月份的2750元相比有上漲。磷酸一銨的批發價約為2700元，64%含量的磷酸二銨的批發價為2900~3000元。氯化鉀的(de)港口價(jia)為(wei)2150元(yuan)，到(dao)站價(jia)為(wei)2300元(yuan)。
其他信息(xi) 據(ju)經銷(xiao)商(shang)介(jie)紹，當(dang)(dang)(dang)地土地流轉進展(zhan)緩慢，租地多用來(lai)種植玉米，由于玉米價低并不(bu)賺(zhuan)錢，效益并不(bu)好。當(dang)(dang)(dang)地市場有假冒偽(wei)劣化(hua)肥在銷(xiao)售。農資(zi)電(dian)商(shang)在當(dang)(dang)(dang)地越(yue)來(lai)越(yue)少，并不(bu)賺(zhuan)錢。
原材料價格漲不停
調查地點：福(fu)建省平和市(shi)
采訪對象(xiang)：福(fu)建萬家豐收(shou)農業生產資(zi)料(liao)有限(xian)公司張雨田(tian)
種植(zhi)信(xin)息 平和(he)是著名的“中國蜜柚之鄉”，當地蜜柚的種植(zhi)面(mian)積(ji)已達(da)到65萬畝。目(mu)前蜜柚的收購(gou)接近尾聲(sheng)。據(ju)了解，普通白(bai)心蜜柚的價格(ge)在2.0元(yuan)(yuan)/公(gong)斤(jin)，紅心蜜柚的價格(ge)為4.0元(yuan)(yuan)/公(gong)斤(jin)左右。
價格信息 據經銷商介紹，今年冬儲的備貨量與往年基本持平。主要儲備的肥料為蜜柚春季用肥，如45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%），其批發價在2600元左右。51%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為17%-17%-17%）的批發價在3400元左右。經銷商還說，今年原材料的漲幅非常大，尿素的批發價為1960元，同比去年上漲了約200元。57%含量的磷酸二銨的批發價為2650元，同比去年上漲了200~300元。硫酸鉀的批(pi)發價已經達(da)到2700元，同(tong)比去年(nian)漲(zhang)幅達(da)到200元。
其他信息 據了解，當地的(de)(de)柚農對(dui)今年(nian)的(de)(de)市場普遍比較悲觀，原因之一是外省的(de)(de)柚子種(zhong)植面積在逐年(nian)上(shang)(shang)升，對(dui)本地有一定沖擊力(li)，再加上(shang)(shang)黃龍病(bing)等病(bing)蟲(chong)害的(de)(de)困擾(rao)，使(shi)柚農的(de)(de)信心(xin)不足。一些有遠見的(de)(de)經(jing)銷商提出，未來平和蜜柚要走精品之路，做到(dao)人無我(wo)有，人有我(wo)精。
電商平臺助漲銷量
調(diao)查(cha)地點：山東省聊(liao)城市(shi)
采訪對象：聊城市大地農業(ye)生(sheng)產資料有限公司王思平
種植(zhi)信息 當地的(de)大(da)田(tian)作物主要是玉米和小麥。經濟作物有果(guo)樹(shu)和蔬(shu)菜。但因盲目擴大(da)種植(zhi)面積，營銷宣傳不到位等因素，導致蘋(pin)果(guo)、梨、山(shan)楂等滯銷，雖然質(zhi)量不錯，但賣(mai)不上好(hao)價格。蘋(pin)果(guo)的(de)收購價約為1.2元/公斤(jin)，山(shan)楂僅為0.4元/公斤(jin)。
價(jia)格信息(xi) 據經(jing)銷商介紹，當地尿素的(de)出(chu)(chu)廠(chang)價(jia)在1740~1750元(yuan)，批發價(jia)為(wei)1760元(yuan)左(zuo)右(you)。35%含量的(de)氯(lv)基高氮(dan)肥（氮(dan)磷鉀(jia)比例(li)(li)分別為(wei)30% -0% -5%）的(de)出(chu)(chu)廠(chang)價(jia)在1650~1700元(yuan)，40%含量的(de)氯(lv)基高氮(dan)肥（氮(dan)磷鉀(jia)比例(li)(li)分別為(wei)30%-5%-5%和(he)28%-6%-6%）出(chu)(chu)廠(chang)價(jia)在1850元(yuan)左(zuo)右(you)。
其他信息 當地(di)(di)(di)8個縣(xian)區，土地(di)(di)(di)流(liu)轉(zhuan)速(su)度(du)不一樣(yang)，租(zu)金(jin)為1200元/畝(mu)。因糧食價格較低，因此土地(di)(di)(di)流(liu)轉(zhuan)速(su)度(du)仍較慢。但如冠縣(xian)這樣(yang)有匯源等大(da)企業介(jie)入(ru)的(de)(de)縣(xian)，土地(di)(di)(di)流(liu)轉(zhuan)情況(kuang)會好一些。聊城位處三省交界，市場競爭激烈(lie)。據經銷商介(jie)紹，目前(qian)電商發展(zhan)主(zhu)要應該全力解決兩(liang)方面問題，一是(shi)物流(liu)配送，二是(shi)市場推廣。安徽六國與(yu)阿里巴巴合(he)(he)作(zuo)后，采用(yong)(yong)主(zhu)店直銷模(mo)式(shi)，在各地(di)(di)(di)建立自己(ji)的(de)(de)實體店和倉(cang)庫，電商業務發展(zhan)很(hen)快。聊城大(da)地(di)(di)(di)公司的(de)(de)王思平(ping)(ping)興(xing)奮地(di)(di)(di)告訴記者(zhe)，2016年在傳統銷售模(mo)式(shi)下，化肥(fei)銷量(liang)在160噸，而2017年在充分利用(yong)(yong)電商平(ping)(ping)臺的(de)(de)情況(kuang)下，化肥(fei)銷量(liang)達到了近900噸。在農資電商發展(zhan)速(su)度(du)較緩慢的(de)(de)今天，應該找到適合(he)(he)自己(ji)的(de)(de)推廣之路，學會利用(yong)(yong)更寬廣的(de)(de)平(ping)(ping)臺。
盲目種植價格低
調查地點(dian)：河南省安陽市滑縣
采訪(fang)對象：滑縣農業生產資料公司王隨安
種植信息(xi) 當地的大田作(zuo)物(wu)(wu)主要是玉米和(he)小麥。經濟作(zuo)物(wu)(wu)有(you)花(hua)生、小番(fan)茄、黃金(jin)瓜等。但因(yin)種植過多，賣(mai)不上價錢(qian)。
價(jia)(jia)格信(xin)息(xi) 據經銷商介(jie)紹，當地尿素出廠價(jia)(jia)在(zai)1700元(yuan)左(zuo)右(you)，批發價(jia)(jia)1760元(yuan)左(zuo)右(you)。
其他信息 據了解，當地土(tu)地流轉情況較少，租(zu)金為1000元/畝。租(zu)用后(hou)的土(tu)地往往用來種植大蔥、洋蔥、山藥等，但因盲目種植等因素(su)，收入并不(bu)可觀。據經(jing)銷商介紹(shao)，假冒偽劣依(yi)然是(shi)當地年(nian)年(nian)存(cun)在的問(wen)題。當地電商發展同樣不(bu)景氣(qi)，主(zhu)要是(shi)因為每(mei)家每(mei)戶要量(liang)少，網(wang)上(shang)購買還需要加上(shang)運(yun)費，且(qie)不(bu)是(shi)現貨，不(bu)如在當地實(shi)體店購買便(bian)利。
